現(xiàn)在很多平臺(tái)的直播帶貨是非?；馃岬?，而直播賣(mài)的商品也是五花八門(mén)的，其中衣服是最常見(jiàn)的帶貨品類(lèi)了，因?yàn)橐路緛?lái)的利潤(rùn)空間就比較大，那么直播帶貨的衣服一件有多少利潤(rùn)呢？

直播一件衣服利潤(rùn)是多少?

3~5%的利潤(rùn)。

直播賣(mài)衣服怎么提升銷(xiāo)量？

1.優(yōu)惠券

這是做抖音直播帶貨最常見(jiàn)的活動(dòng)，在產(chǎn)品上架的同時(shí)上架優(yōu)惠券，讓用戶(hù)領(lǐng)取優(yōu)惠券再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，讓用戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠，刺激用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，店鋪新人券可以在維護(hù)老粉的同時(shí)，提升新粉的成交。

注意：優(yōu)惠券最好設(shè)置使用時(shí)間略短，能夠更好地看到優(yōu)惠券帶來(lái)的效果。

2.滿(mǎn)減

滿(mǎn)減是能夠有效提高店鋪的成交額的一種方法，我們?cè)诤笈_(tái)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置不同的階梯價(jià)格，讓用戶(hù)為了滿(mǎn)減優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。

例如一件產(chǎn)品198元，但滿(mǎn)22元就可以減5元，那么這時(shí)用戶(hù)就會(huì)為了滿(mǎn)減優(yōu)惠去找本場(chǎng)抖音直播帶貨中客單價(jià)比較低的產(chǎn)品進(jìn)行湊單。

用戶(hù)能夠以更低的價(jià)格獲得自己喜歡的產(chǎn)品，而我們的成交額也可以得到提高。

3.限時(shí)限量購(gòu)

限時(shí)限量也是做抖音直播帶貨比較常見(jiàn)的活動(dòng)，在某段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品會(huì)以低價(jià)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，但會(huì)限制用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)件數(shù)，讓用戶(hù)能夠享受優(yōu)惠的同時(shí)，也能謹(jǐn)防同行在店鋪中進(jìn)行搗亂。

例如同行拍下3件產(chǎn)品，那么平臺(tái)就會(huì)要求我們證明我們與購(gòu)買(mǎi)者沒(méi)有關(guān)系，否則平臺(tái)就會(huì)懷疑我們?cè)谶M(jìn)行刷單，從而扣除店鋪分。

4.拼團(tuán)

將產(chǎn)品以拼團(tuán)的形式低價(jià)售出，在消費(fèi)者的心里拼團(tuán)是一種很優(yōu)惠的方式。

我們?cè)诤笈_(tái)設(shè)置的時(shí)候也可以設(shè)置自動(dòng)成團(tuán)，幫助我們提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.定時(shí)開(kāi)售

定時(shí)開(kāi)售和預(yù)售是有區(qū)別的，預(yù)售是可以直接購(gòu)買(mǎi)的，但是會(huì)發(fā)貨晚，而定時(shí)開(kāi)售是不可以購(gòu)買(mǎi)的，只能預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。

定時(shí)開(kāi)售是可以幫助我們做抖音直播帶貨進(jìn)行測(cè)品的，根據(jù)預(yù)約的人數(shù)來(lái)判斷該產(chǎn)品是否受用戶(hù)的喜歡。

除了定時(shí)開(kāi)售能夠幫助我們測(cè)品外，給產(chǎn)品拍視頻，根據(jù)視頻的數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品是否受歡迎;也可以把產(chǎn)品掛在直播間的2、3號(hào)鏈接，下播后看點(diǎn)擊率判斷。

各位親們，如果要做直播賣(mài)衣服的話(huà)，一定要掌握一些相關(guān)的技巧，利潤(rùn)空間大概在30%~50%左右。其實(shí)壓縮利潤(rùn)空間，做到薄利多銷(xiāo)，收入方面也不會(huì)少到哪里去哦。

淘寶直播間品質(zhì)分是什么？什么情況扣分？

對(duì)淘寶主播來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠深入去了解一下淘寶直播間品質(zhì)分到底是什么意思呢?什么情況下會(huì)扣分呢?我這就來(lái)給各位淘寶主播們分享。

該產(chǎn)品主要從優(yōu)品率、準(zhǔn)時(shí)攬收率、完成退款時(shí)長(zhǎng)、退貨退款時(shí)長(zhǎng)和五個(gè)方面來(lái)描述直播間的貨品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，數(shù)據(jù)將會(huì)統(tǒng)計(jì)直播間近30天的平均數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)一般會(huì)在每天上午的11點(diǎn)進(jìn)行更新。

1. 優(yōu)品率：直播間最近30天因?yàn)槠焚|(zhì)發(fā)生退款退貨的訂單數(shù)除以這30天之內(nèi)的總訂單數(shù)，就是品質(zhì)退款率，而優(yōu)品率就是1-品質(zhì)退款率。

2. 準(zhǔn)時(shí)攬收率：準(zhǔn)時(shí)攬收率位最近30天內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)攬收的訂單筆數(shù)和總訂單總數(shù)的比值。

3. 完成退款時(shí)長(zhǎng)：該時(shí)長(zhǎng)主要為最近一個(gè)月之內(nèi)，用戶(hù)發(fā)起退款申請(qǐng)到退款結(jié)束的平均時(shí)長(zhǎng)。

4. 退貨退款時(shí)長(zhǎng)：用戶(hù)在近30天之內(nèi)，申請(qǐng)退貨退款到退貨退款結(jié)束的平均時(shí)長(zhǎng)。

5. 糾紛退款量：近30天內(nèi)判定為賣(mài)家責(zé)任且生效的退款筆數(shù)。

什么情況扣分?

1、主播穿著清涼

男性、小孩半裸;裸露、穿著暴露;喂奶;抽煙、血腥暴力等場(chǎng)景。

2、專(zhuān)拍鏈接

對(duì)淘寶直播間的推廣內(nèi)容和商品，需與實(shí)際信息保持一致，不得提供虛假商品、價(jià)格等誘導(dǎo)消費(fèi)者;嚴(yán)禁售賣(mài)沒(méi)有清晰描述的寶貝鏈接、專(zhuān)拍鏈接等。

3、商品展示不規(guī)范

如內(nèi)衣穿在真人身上示范等。

4、不宜播放的內(nèi)容

播放新聞、電視劇、動(dòng)漫、體育賽事等，一邊賣(mài)貨一邊播電視內(nèi)容也不可以。

5、引導(dǎo)線(xiàn)下交易

淘寶直播是不允許主播、商家以任何直接、間接方式引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)下交易的(如通過(guò)微信、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬或其他任何方式)。

如：在直播間展示或通過(guò)口播等方式展示外部鏈接或二維碼，引導(dǎo)用戶(hù)繞開(kāi)平臺(tái)商品交易流程進(jìn)行私下交易。

6、淘寶主播違規(guī)聲明不退不換

主播需遵守《淘寶網(wǎng)七天無(wú)理由退貨規(guī)范》，在直播間自行約定的不退不換行為平臺(tái)不予以支持。

如：除特殊類(lèi)目且按規(guī)則打標(biāo)的商品外，主播或商家在直播間(或直播間寶貝)自行聲明商品不退不換的行為。

7、盜版假冒商品

主播應(yīng)對(duì)推薦商品進(jìn)行初步鑒別并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，如推廣商品明顯涉假、盜版，或?yàn)榧儇浱峁┍憷麠l件，將予以嚴(yán)肅處理。

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