當(dāng)賣家在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的過(guò)程中，如若發(fā)現(xiàn)店鋪的流量比較低，就會(huì)需要通過(guò)推廣工具來(lái)做店鋪推廣，而其中直通車是效果比較好的一種，在開(kāi)通后發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比較低，這會(huì)影響到店鋪的盈利，所以想要提高的話該怎么操作了?

1、首先關(guān)于日限額的設(shè)置問(wèn)題，其中一個(gè)方向是如果沒(méi)有要求推廣費(fèi)用的控制，那么在直通車方面盈利情況下，盡可能多的燒，在每天進(jìn)行實(shí)時(shí)日限額設(shè)置上我就會(huì)重點(diǎn)加大投產(chǎn)高的計(jì)劃日限額，實(shí)時(shí)投產(chǎn)不是很優(yōu)秀的一般會(huì)維持或者下壓一些。

2、投放平臺(tái)的設(shè)置，要根據(jù)具體測(cè)試的投放數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整。

3、投放時(shí)間折扣和地域的設(shè)置，就時(shí)間折扣和地域方面可能每個(gè)車手有自己的操作習(xí)慣，可能有些會(huì)只投放某個(gè)固定時(shí)段，做到理論上的精準(zhǔn)投放。也有些是根據(jù)推廣費(fèi)用而定，計(jì)劃基本上全時(shí)段投放，當(dāng)然一些產(chǎn)品買家人群分布特別明顯的產(chǎn)品，也會(huì)在個(gè)別特殊情況下我會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)置相對(duì)幾個(gè)精準(zhǔn)的地域。

4、關(guān)鍵詞及人群溢價(jià)的設(shè)置，一般是在直通車前期測(cè)試階段完成的。關(guān)鍵詞的出價(jià)規(guī)律要達(dá)到制衡比例來(lái)分配，那么出價(jià)的高低以及關(guān)鍵詞人群的加減都要看對(duì)應(yīng)的roi數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

5、創(chuàng)意圖及創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置，創(chuàng)意圖一般我會(huì)把測(cè)試過(guò)的所有圖片中點(diǎn)擊率最高的那張圖放在主圖和直通車三個(gè)創(chuàng)意圖片位置，為了避開(kāi)在搜索展現(xiàn)頁(yè)面出現(xiàn)主圖和直通車圖沖突現(xiàn)象，我會(huì)在準(zhǔn)備一張點(diǎn)擊率和主圖差不多的他放在第四個(gè)計(jì)劃創(chuàng)意位置。

直通車如何提高轉(zhuǎn)化率：

一、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞

許多商家開(kāi)直通車還停在優(yōu)化關(guān)鍵詞的階段，這樣甚至不開(kāi)人群的。其實(shí)隨著淘寶直通車的不斷迭代，其人群系統(tǒng)已趨于完善，人群標(biāo)簽越來(lái)越細(xì)分，因此從關(guān)鍵詞的優(yōu)化到人群的優(yōu)化，是一個(gè)大的趨勢(shì)。

即便是同樣的寶貝，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的人群中所表現(xiàn)出來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是完全不同的。決定轉(zhuǎn)化的是流量精準(zhǔn)度，而決定流量精準(zhǔn)度是對(duì)于人群的把控。因此，商家在開(kāi)直通車時(shí)，要把大部分精力放在優(yōu)化人群上。

二、人群的兩種類型：一種是高點(diǎn)擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點(diǎn)擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

經(jīng)過(guò)介紹，我們了解到直通車投產(chǎn)怎么提高，賣家在開(kāi)通后需要設(shè)置好日限額、并且對(duì)于投放平臺(tái)的設(shè)置，要根據(jù)具體測(cè)試的投放數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整、以及投放時(shí)間折扣和地域的設(shè)置等，做好這些才能提高直通車的投產(chǎn)比。

直通車投產(chǎn)是什么意思？怎么優(yōu)化？

對(duì)直通車運(yùn)營(yíng)者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產(chǎn)的意思是什么呢?具體應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產(chǎn)出(簡(jiǎn)稱“投產(chǎn)”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過(guò)直通車帶來(lái)的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產(chǎn)出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費(fèi)

怎么樣的耗費(fèi)算是失效耗費(fèi)呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒(méi)有交易量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的耗費(fèi)就是失效的。關(guān)鍵詞的目錄按照花費(fèi)排行，就能看到那些耗費(fèi)高、交易量少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就可以去掉。

這時(shí)可能有的關(guān)鍵詞雖然耗費(fèi)大，但是交易量同時(shí)也挺高的，這些關(guān)鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關(guān)鍵詞交易量較少，耗費(fèi)也不是很多，這些可以減少競(jìng)價(jià)。

另外，群體溢價(jià)數(shù)據(jù)中，投產(chǎn)低的群體溢價(jià)也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察一直沒(méi)有起色也可以關(guān)掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點(diǎn)擊率，從而提升關(guān)鍵關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，根據(jù)品質(zhì)分的提升來(lái)減少核心關(guān)鍵詞的PPC，可以添加廉價(jià)引流的操作技巧，來(lái)減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對(duì)關(guān)鍵詞減少競(jìng)價(jià)，只是要給關(guān)鍵詞找尋一個(gè)競(jìng)價(jià)和投入產(chǎn)出比的均衡值。

大家在主打關(guān)鍵詞明確表示一個(gè)競(jìng)價(jià)后，能夠給這一關(guān)鍵詞，左右下10%的力度來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)，再根據(jù)投入產(chǎn)出比和點(diǎn)一下轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來(lái)進(jìn)一步判斷哪家競(jìng)價(jià)是最好的。

3、提升營(yíng)銷推廣客單價(jià)

客單價(jià)就是指交易量顧客在店內(nèi)均值的成交量，一樣一個(gè)瀏覽量，一樣的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息，客單價(jià)越高的狀況下，投入產(chǎn)出比就會(huì)越高，因此，提升推廣成交客單價(jià)都是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵實(shí)際操作。

在提升客單價(jià)的實(shí)際操作中，能夠 運(yùn)用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內(nèi)提交訂單的那時(shí)候，會(huì)以便優(yōu)惠劵主題活動(dòng)選購(gòu)大量的商品。

要如何有效設(shè)定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價(jià)為基本，設(shè)定優(yōu)惠劵應(yīng)用門坎。

4、提升營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)化率

營(yíng)銷推廣的單品轉(zhuǎn)化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費(fèi)下，成交額會(huì)提升，投入產(chǎn)出比當(dāng)然就提升了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率獲得提升了以后，人們的營(yíng)銷推廣投入產(chǎn)出比當(dāng)然就會(huì)提升。

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