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超詳細(xì)干貨分享：如何通過(guò)9.9元低客單5天快閃群，賣(mài)出20%成交率高客單課

2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：83

全文2300+字，多圖多話術(shù)參考，預(yù)計(jì)6分鐘可讀完。

分享目錄：

一、快閃群課程的設(shè)計(jì)研發(fā)

二、快閃群宣傳準(zhǔn)備

三、快閃群上線與宣發(fā)

四、規(guī)劃上課社群運(yùn)營(yíng)

五、思考后續(xù)優(yōu)化改進(jìn)

無(wú)可否認(rèn)，現(xiàn)在微信的成交有一大部分都在朋友圈內(nèi)容里，有一部分在一對(duì)一私聊里，而更有一大部分是在社群發(fā)售成交里。所以社群對(duì)于想在微信變現(xiàn)的我們來(lái)說(shuō)，是不可或缺的成交神器。這次文靜想分享通過(guò)9.9元低客單價(jià)5天快閃群，成功賣(mài)出20%成交率的高客單課的群發(fā)售經(jīng)驗(yàn)，希望看后對(duì)你有所幫助

這次9.9元快閃群的需求：通過(guò)低客單、短時(shí)間去作為前端引流進(jìn)群，再裂變出新群，過(guò)程中也會(huì)分享自己的公眾號(hào)，導(dǎo)流到公眾號(hào)。當(dāng)然最重要的，肯定是賣(mài)更高客單價(jià)的199元/499元知識(shí)星球，和999元朋友圈訓(xùn)練營(yíng)

其實(shí)低客單快閃群都是為了后期轉(zhuǎn)更高客單價(jià)的目的，前期通過(guò)前3天用戶對(duì)我的課程、我的干貨、我的實(shí)力有了基本了解，再通過(guò)群內(nèi)種草推薦等運(yùn)營(yíng)手段，去轉(zhuǎn)化用戶。從某種程度來(lái)說(shuō)，可以理解低客單快閃群，本質(zhì)跟體驗(yàn)課是一樣的

所以基于體驗(yàn)課的模式，和最后的成交轉(zhuǎn)化，我們開(kāi)始從一步步開(kāi)始設(shè)計(jì)這個(gè)快閃群

一、快閃群課程的設(shè)計(jì)研發(fā)

1.有沒(méi)有必要為了快閃群專門(mén)設(shè)計(jì)分享課程呢？

我覺(jué)得是十分必要的。

①因?yàn)檎n程分享是整個(gè)快閃群的核心，后續(xù)轉(zhuǎn)化必定無(wú)法離開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)

②快閃群因?yàn)橹挥?~5天，我們一定要捉住目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，針對(duì)性地設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的干貨，絕對(duì)不是我隨便湊一堆課講完就算了，它是有系統(tǒng)的體系，甚至有邏輯的遞進(jìn)，這樣用戶才不會(huì)懵逼，會(huì)跟著我們的分享淺循漸進(jìn)。這樣用戶才會(huì)收獲滿滿的交付感，后面我們的轉(zhuǎn)化動(dòng)作才可以更容易做

③體驗(yàn)課程既要做得跟正式課程，有所深淺差異，又要讓用戶有所收獲。這個(gè)度需要你我不斷去摸索不斷去測(cè)試。千萬(wàn)不要搞得體驗(yàn)課比，正式課程，干貨差不多甚至還要多，這就本末倒置了…

2.參與快閃群課程，最好做一些篩選門(mén)檻，不然中間的社群活躍和最后轉(zhuǎn)化率都會(huì)大受影響

常見(jiàn)的篩選門(mén)檻，是課后復(fù)盤(pán)筆記、作業(yè)打卡、行動(dòng)清單打卡

比如文靜第一期的文案快閃群，門(mén)檻是9.9元押金制，需要完成5天作業(yè)，全額退還；還可以瓜分其他沒(méi)完成作業(yè)同學(xué)的押金。用來(lái)篩選出一部分來(lái)白piao課程的用戶，并可以獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持交作業(yè)的同學(xué)

第二期文案快閃群，門(mén)檻就變成了9.9元實(shí)收制，進(jìn)一步篩選愿意付費(fèi)的精準(zhǔn)人群。

3.課程分享形式

在快閃群里的分享，有文字、圖片、語(yǔ)音講課、視頻、文章、直播等各種形式。為了方便小伙伴查看課程內(nèi)容，我主要采用的是文字+圖片

二、快閃群宣傳準(zhǔn)備

主要是海報(bào)，一個(gè)好的訓(xùn)練營(yíng)牌面必不可少，畢竟酒香也怕巷子深。訓(xùn)練營(yíng)包裝方向一般是以在短時(shí)間內(nèi)（以天數(shù)來(lái)計(jì)算）快速達(dá)成某種目的，以打卡的形式進(jìn)行（例如：通過(guò)5天xxx訓(xùn)練營(yíng)；得到某某結(jié)果的訓(xùn)練營(yíng)）。比如文靜的【5天鈔文案訓(xùn)練營(yíng)，掌握鈔能力】

三、快閃群上線與宣發(fā)

第1期主要是通過(guò)朋友圈和一些之前已儲(chǔ)備的免費(fèi)社群，宣發(fā)海報(bào)。用戶看到宣傳海報(bào)，向我付款押金9.9元，我會(huì)拉入社群?？倕⑴c人數(shù)超過(guò)100+

第2期，除了第一期的一些宣傳手法，還邀請(qǐng)已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)快閃群課程質(zhì)量的小伙伴，做裂變。讓他們可以在自己的朋友圈發(fā)已準(zhǔn)備好的朋友圈文案+課程海報(bào)，入群費(fèi)9.9元由他們收費(fèi)

第3期，基于第一期和第二期的宣傳玩法，再增加了公眾號(hào)文章發(fā)文、群發(fā)給意向客戶

四、規(guī)劃上課社群運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在的人有太多社群，如果你的社群在第一天沒(méi)有給用戶干貨價(jià)值，相信我，以后怎么@他，他大概率都不會(huì)再怎么爬樓看你群信息。所以，建群一定不能盲目地去建，就只想發(fā)發(fā)廣告，發(fā)發(fā)鏈接，空想萬(wàn)一成交了呢……最后的結(jié)果很有可能是只有你在自說(shuō)自話，和不斷有人默默退群

所以我們建群前必須要提前規(guī)劃，在很短有限的時(shí)間里塑造課程價(jià)值感。社群sop：

1.開(kāi)營(yíng)儀式：

群名標(biāo)明：訓(xùn)練營(yíng)名字+時(shí)間。開(kāi)營(yíng)內(nèi)容：介紹這次訓(xùn)練營(yíng)達(dá)到的目的、老師介紹、課程時(shí)間安排、學(xué)習(xí)打卡作業(yè)形式、同學(xué)自我介紹（提供固定模板、讓同學(xué)立flag，給同學(xué)儀式感。也是拉進(jìn)同學(xué)之間的距離關(guān)系，也是讓我們更加清楚客戶的信息目的）