淘寶直播對(duì)店鋪的影響有哪些

淘寶直播對(duì)店鋪的影響有哪些？

1、促進(jìn)店鋪粉絲增長(zhǎng)

在直播間中發(fā)放優(yōu)惠券，能使優(yōu)惠券的效益最大化。在店鋪首頁(yè)發(fā)放的優(yōu)惠券，很少顧客會(huì)真的回去領(lǐng)取，即使真的領(lǐng)取了，如果不買東西也不會(huì)去使用轉(zhuǎn)發(fā)。

但在直播間，在主播的引導(dǎo)下，許多顧客都會(huì)下意識(shí)領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)，為店鋪帶來(lái)更多的流量，提升店鋪的粉絲量，使優(yōu)惠券的效益最大化。

2、提升店鋪粉絲粘性

通過(guò)直播可以更好地展示產(chǎn)品，也可以和顧客建立最直接的情感交流；在直播中有意無(wú)意對(duì)品牌文化的宣傳，能讓顧客對(duì)品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感。在直播中，盡管主播本質(zhì)上需要保證的是商家的利益，但是，主播展示的形象一般是和顧客站在同一戰(zhàn)線的，主播的身份是為消費(fèi)者爭(zhēng)取優(yōu)惠，而許多顧客也自然而然的將主播劃為自己人，從而對(duì)主播的話更加信服。

顧客對(duì)主播的信任同時(shí)也會(huì)映射到店鋪身上，從而提高粉絲的粘性。

3、提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在的直播電商大多打著低價(jià)的口號(hào)，通常店家會(huì)將利潤(rùn)壓到最低，給顧客發(fā)放優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠返場(chǎng)、送贈(zèng)品等，以此來(lái)獲得更高的銷量和轉(zhuǎn)化率。

因此，很多顧客也是樂(lè)于在直播間買東西的，因?yàn)樵谒麄兊囊庾R(shí)里，直播間的價(jià)格會(huì)更加的實(shí)惠，如果直播表現(xiàn)的好的話，對(duì)商品的生動(dòng)介紹和展示，也是能夠吸引顧客下單的，這樣一來(lái)，直播間的轉(zhuǎn)化率基本上能達(dá)到日常店鋪轉(zhuǎn)化率的2倍以上。

4、提升店鋪的曝光和權(quán)重

淘寶如今是大力的扶持淘寶直播的發(fā)展，不僅增加多個(gè)淘寶直播入口，比如微淘、淘寶群、付費(fèi)推廣等，還增加了通過(guò)在線觀看人數(shù)、關(guān)注分享、粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等指數(shù)提升店鋪權(quán)重的功能。

此外，直播的發(fā)展也為店鋪的推廣提供了更多的可能性，比如通過(guò)在不同渠道發(fā)布直播信息，吸引流量進(jìn)入直播間，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以為店鋪轉(zhuǎn)化更多的粉絲，提高店鋪的曝光和權(quán)重。

5、利用直播間進(jìn)行測(cè)款

一般我們?cè)谕埔豢町a(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行測(cè)款，只有我們通過(guò)測(cè)款的數(shù)據(jù)，推測(cè)這款產(chǎn)品是有潛力成為爆款的，我們才會(huì)對(duì)這款成品進(jìn)行資源傾斜，使它能成為一款暢銷款甚至爆款。

6、影響流量

淘寶直播違規(guī)的話，或多或少對(duì)流量都是有影響的。輕則警告，禁播7天，違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的就會(huì)立即清退。

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