為了能夠更好的做好直通車(chē)推廣工作，其實(shí)大家也需要先去了解一下直通車(chē)的產(chǎn)出比的含義，同時(shí)也要清楚產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的。

你舍出去的和得到的東西之間的一個(gè)比值，通俗的理解也算是盈利率吧，就拿實(shí)體店來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)大家每個(gè)月租店和人工工資及其他成本支出是1萬(wàn)元;

然后大家的店鋪收入是每個(gè)月5萬(wàn)元，用戶(hù)需要用這5萬(wàn)元除以1萬(wàn)元得出的數(shù)字就是店鋪產(chǎn)出比。

怎么計(jì)算?

1、這個(gè)投入產(chǎn)出比專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做ROI，這個(gè)ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話(huà)費(fèi)得出的數(shù)字，這邊和大家來(lái)舉例說(shuō)明下吧。

比如說(shuō)大家的店鋪是做女裝的，在直通車(chē)推廣的過(guò)程中，設(shè)置了一個(gè)推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝，話(huà)費(fèi)在這個(gè)關(guān)鍵詞上的推廣費(fèi)用是300元，而通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪成功購(gòu)物的訂單金額是900元，那么這個(gè)ROI就是用900除以300。

2、得出的數(shù)字是3，按照以上算法來(lái)看，就是這個(gè)結(jié)果數(shù)值越高，就表示大家的推廣效果越好了;

比如說(shuō)大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話(huà)費(fèi)是200元，而成交金額則是1200元，這樣算下來(lái)的話(huà)ROI數(shù)據(jù)就是6了，很明顯的就是這個(gè)6對(duì)應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。

3、這邊也不和大家在具體的進(jìn)行舉例說(shuō)明了，想知道自己店鋪直通車(chē)推廣效果的用戶(hù)，可以使用文中分享的公式去計(jì)算投入產(chǎn)出比，當(dāng)比值比較低的時(shí)候，比如說(shuō)比值是1:1的情況下，這邊建議用戶(hù)將推廣關(guān)鍵詞詞換掉，或者是直接將推廣計(jì)劃關(guān)閉掉，重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。

4、當(dāng)然影響這個(gè)投入產(chǎn)出比的因素有很多，不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適，如果大家的投放人群，投放時(shí)間，或者是投放地域和出價(jià)方式設(shè)置的不好，還有就是推廣創(chuàng)意圖沒(méi)設(shè)置好，寶貝詳情頁(yè)做的不夠好等等情況，都會(huì)影響到這個(gè)投入產(chǎn)出比的。

作為賣(mài)家用戶(hù)在遇到上述1:1 的情況時(shí)，一定要仔細(xì)調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù)，查找產(chǎn)出比例低的原因，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化，將這個(gè)比值結(jié)果提高。

那還有新手賣(mài)家會(huì)問(wèn)，在使用直通車(chē)推廣的過(guò)程中，這個(gè)投入產(chǎn)出比值達(dá)到多少的時(shí)候，才算是合格的，賣(mài)家用戶(hù)才不會(huì)賠錢(qián)呢?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，有的賣(mài)家用戶(hù)處于前期養(yǎng)車(chē)的階段，可能投入產(chǎn)出比就一直比較低，還有一種情況就是賣(mài)家故意推出相關(guān)寶貝來(lái)引流的，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)出比例比較低。

直通車(chē)產(chǎn)出比多少正常？投入產(chǎn)出比越高越好嗎？

直通車(chē)投入產(chǎn)出比是決定賣(mài)家再開(kāi)直通車(chē)推廣是否賺錢(qián)的一個(gè)重要的衡量因素，有些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的直通車(chē)投入比不到1，那么多少才算是正常呢，是越高越好嗎?下面我們就來(lái)看看!

直通車(chē)產(chǎn)出比沒(méi)有沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的，也沒(méi)有多少才算正常一說(shuō)，畢竟賣(mài)家用戶(hù)使用直通車(chē)的時(shí)長(zhǎng)不同，推廣的產(chǎn)品不同這個(gè)產(chǎn)出比例就不同，商品推廣前期的話(huà)產(chǎn)出比例肯定是比較低的，如果后期的話(huà)傳出比例必然會(huì)變高的，賣(mài)家用戶(hù)只需要掌握直通車(chē)產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的就好。

接下來(lái)就和大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的呢?就是賣(mài)家用戶(hù)用自己的直通車(chē)銷(xiāo)售總金額去除以直通車(chē)推廣的總花費(fèi)，得出的一個(gè)比值。那直通車(chē)總金額是怎么計(jì)算的呢?這個(gè)是通過(guò)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積，直通車(chē)的總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。

根據(jù)以上內(nèi)容來(lái)看，直通車(chē)的產(chǎn)出比影響因素有，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。在返回去看看上述計(jì)算公式，其中分子和分母中，都有點(diǎn)擊率的指標(biāo)，那就代表賣(mài)家用戶(hù)話(huà)費(fèi)的越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大，幾乎是一種正比例關(guān)系。

通常情況下這個(gè)比值越大，就代表大家直通車(chē)推廣效果做的越好，按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)這個(gè)比值大于等于4的時(shí)候，就已經(jīng)算是做的比較好了，代表賣(mài)家能獲得的盈利比較多。

越高越好嗎?

投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比。

關(guān)鍵字ROI，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;

直通車(chē)ROI，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，ROI=900/300=3;

投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱(chēng)ROI，數(shù)值越大，效率越高!但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，直通車(chē)投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

上文既給出了直通車(chē)投入產(chǎn)出比不到1的解決方案，同時(shí)也對(duì)直通車(chē)投入產(chǎn)出比越高越好進(jìn)行了分析和闡述，各位賣(mài)家們也可以從中去汲取一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以在開(kāi)直通車(chē)時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

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