淘寶商家可以使用的推廣方式有很多，像直通車就是非常常見的推廣方式，使用這種方式的時(shí)候大家需要掌握一些技巧，直通車收割計(jì)劃的設(shè)置是否需要開搶位呢?下面進(jìn)行解答。

直通車收割計(jì)劃需要開搶位嗎?

應(yīng)該綜合考慮。

你要考慮一下你產(chǎn)品的實(shí)際情況,還要考慮一下你的開車的目的。如果說你的開車目的你是做低價(jià)引流,那這個(gè)時(shí)候可以不用搶位。

直通車收割計(jì)劃是什么意思?

直通車收割計(jì)劃也就是去收割人群，指的就是跟自己店鋪發(fā)生過關(guān)系的人群，轉(zhuǎn)購(gòu)藏過的、瀏覽未購(gòu)買、瀏覽智鉆、瀏覽猜你喜歡。然后通過花錢開直通車再次去觸達(dá)客戶，再次收藏加購(gòu)，進(jìn)而成交。

直通車搶位技巧有哪些?

1.關(guān)鍵詞的選擇

大類目的話建議選擇一些流量較好的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，小類目由于本身流量就較低，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞基本沒什么流量，就主要以大詞為主進(jìn)行搶位，具體還要結(jié)合寶貝經(jīng)過測(cè)試之后反饋效果好的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

2.位置的選擇

搶位可分為PC和移動(dòng)設(shè)備，期望排名也是有較多的選項(xiàng)，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。

3.直通車溢價(jià)比例

直通車溢價(jià)越高，搶位成功的幾率也會(huì)越大，這里也跟關(guān)鍵詞的原始出價(jià)有關(guān)，可以根據(jù)預(yù)算的大小在自己可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)置。

在利用搶位助手進(jìn)行搶位之前，要先進(jìn)行測(cè)試，然后選擇效果好的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，詞的數(shù)量不用很多，最好是選擇轉(zhuǎn)化率和ROi比較好的關(guān)鍵詞，結(jié)合自身不同的需求進(jìn)行設(shè)置，以達(dá)到更好的效果。

總之，直通車收割計(jì)劃設(shè)置了以后，是否有必要開搶位，需要看大家實(shí)際的情況怎么樣哦，而且大家進(jìn)行直通車搶位的時(shí)候，都是有相關(guān)技巧的，大家可以去進(jìn)行了解。

淘寶直通車roi多少正常？怎么提高？

在開直通車時(shí)，除了需要做好定價(jià)和計(jì)劃，同時(shí)也要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)和效果，然后再不斷去優(yōu)化，其中直通車roi也是很重要的數(shù)據(jù)之一，那么這個(gè)數(shù)據(jù)為多少才算正常呢?

ROI是投資回報(bào)率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%;直通車中將其簡(jiǎn)化為：ROI=花費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高?

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁(yè)，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁(yè)方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。

其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。