淘寶會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì)是新建的一種會(huì)員專享的營(yíng)銷工具，主要作為于會(huì)員商家給其尊享會(huì)員的特殊商品權(quán)益。解決由于全渠道價(jià)格管控以及大促價(jià)格力校驗(yàn)等原因?qū)е碌摹緹o(wú)法公開破價(jià)】&【無(wú)法全人群降價(jià)】的商品承接。

會(huì)員通過【會(huì)員專屬客服】【 會(huì)員中心】等各私域渠道以會(huì)員身份解鎖內(nèi)購(gòu)資格進(jìn)入內(nèi)購(gòu)會(huì)場(chǎng)，享受優(yōu)惠。內(nèi)購(gòu)為一口價(jià)裸價(jià)形式售賣，且優(yōu)惠排他，目前內(nèi)購(gòu)商品不計(jì)入最低價(jià)，且僅內(nèi)購(gòu)渠道生效內(nèi)購(gòu)價(jià)，因此可以支持商家私域針對(duì)店鋪會(huì)員進(jìn)行回饋，且無(wú)須擔(dān)心過度讓利。

注意：會(huì)員內(nèi)購(gòu)為自運(yùn)營(yíng)工具，暫無(wú)公域會(huì)場(chǎng)。

內(nèi)購(gòu)不計(jì)入最低價(jià);

商品支持同時(shí)報(bào)大促、聚劃算等其他優(yōu)惠;

裸價(jià)直降;

優(yōu)惠排他(類似百補(bǔ))：店鋪券、商品券、店鋪滿減滿折、跨店滿減、88vip不疊加優(yōu)惠;但紅包類優(yōu)惠(首單禮金、紅包)、淘金幣、購(gòu)物金會(huì)疊加;

不支持贈(zèng)品寶;

僅渠道生效內(nèi)購(gòu)價(jià)(舉例：報(bào)內(nèi)購(gòu)會(huì)的商品，如果雙報(bào)大促或聚劃算，內(nèi)購(gòu)會(huì)場(chǎng)會(huì)生效內(nèi)購(gòu)價(jià)，但其他渠道正常生效大促價(jià)格)，且可設(shè)置主搜和店鋪搜索屏蔽;

銷量記入主搜

免坑免傭

參加前n的商品請(qǐng)勿報(bào)內(nèi)購(gòu)(前n價(jià)格為最優(yōu)先，內(nèi)購(gòu)價(jià)不顯示)

一、會(huì)員內(nèi)購(gòu)選品及商品報(bào)名要求：

價(jià)格力：低于近30天的普惠最低到手價(jià)的90%;

會(huì)員規(guī)模：大于等于1萬(wàn)且等級(jí)達(dá)到優(yōu)質(zhì)或者潛力

貨品量級(jí)建議：會(huì)員專享福利場(chǎng)景，

○運(yùn)動(dòng)和服飾品類，建議20款左右;

○快消和母嬰品類，建議至少3款以上;貨品深度不限;

○食品品類，至少5款

報(bào)名要求：

○1、商家需要使用老鏈接(已經(jīng)售賣過的)來(lái)報(bào)入，報(bào)入商品必須是線上商品，下架商品無(wú)法審核;

○2、報(bào)入內(nèi)購(gòu)的庫(kù)存須小于線上庫(kù)存，庫(kù)存售罄后商家可以再次通過報(bào)名來(lái)追加庫(kù)存(內(nèi)購(gòu)庫(kù)存售罄，內(nèi)購(gòu)價(jià)格恢復(fù)原價(jià)，不會(huì)造成商家資損);

○3、多SKU商品，每個(gè)SKU至少有1個(gè)庫(kù)存;

○4、天貓商家(暫時(shí)不支持c店)

二、會(huì)員內(nèi)購(gòu)用戶觸達(dá)鏈路：

1.品牌內(nèi)購(gòu)場(chǎng)說(shuō)明

完成商品審核后，通過品牌專屬的內(nèi)購(gòu)場(chǎng)鏈接，消費(fèi)者進(jìn)入內(nèi)購(gòu)場(chǎng)解鎖內(nèi)購(gòu)資格。內(nèi)購(gòu)場(chǎng)包含兩種形式，默認(rèn)解鎖/領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)碼解鎖：

1)默認(rèn)解鎖：直接塞給會(huì)員，顯示“您已成功解鎖本場(chǎng)內(nèi)購(gòu)資格”，會(huì)員無(wú)需再次領(lǐng)取，直接開始購(gòu)買

2)領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)碼：會(huì)員進(jìn)入后，需要點(diǎn)擊領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)碼，提高尊享感

2.會(huì)員內(nèi)購(gòu)場(chǎng)的投放與觸達(dá)

1)內(nèi)購(gòu)商品作為新會(huì)員入會(huì)的權(quán)益鉤子：demo僅供參考鏈路，需要商家自行設(shè)置非會(huì)員-引導(dǎo)入會(huì)鏈接

2)內(nèi)購(gòu)商品召回會(huì)員作為私享權(quán)益：會(huì)員-引導(dǎo)內(nèi)購(gòu)會(huì)場(chǎng)鏈接

觸達(dá)通道加碼：專屬客服提供會(huì)員內(nèi)購(gòu)場(chǎng)景單獨(dú)的觸達(dá)額度(每個(gè)會(huì)員每7天可被觸達(dá)一次)

平臺(tái)企業(yè)微信私域社群加碼：平臺(tái)自運(yùn)營(yíng)若干內(nèi)購(gòu)企業(yè)微信社群，針對(duì)參與內(nèi)購(gòu)的商家，可提供社群宣推

提醒：內(nèi)購(gòu)價(jià)不會(huì)被薅羊毛：

消費(fèi)者無(wú)法分享品牌內(nèi)購(gòu)鏈接;

消費(fèi)者可以分享商品鏈接，但內(nèi)購(gòu)價(jià)只對(duì)該消費(fèi)者生效;

三、【2023年2月-暖春季】報(bào)名流程

1.盤貨初審：商家完成會(huì)員內(nèi)購(gòu)貨品盤點(diǎn)交表

以下表格完成后群里單獨(dú)提報(bào)給小二審核(女裝商家單獨(dú)提供給憶文，其他行業(yè)@曲流)，小二2.8日完成初審后提供參與本期內(nèi)購(gòu)的在線報(bào)名鏈接(每個(gè)品牌一個(gè)報(bào)名鏈接)，

https://www.yuque.com/office/yuque/0/2023/xlsx/244603/1673855903901-2653100c-59e3-4145-98cd-2b7836508ac1.xlsx?from=https%3A%2F%2Fwww.yuque.com%2Falibabacem%2Fcrmoperation%2Fseg7vbum2vv16f4t

(重點(diǎn)：報(bào)名商品需提供item ID和sku ID)

備注：sku ID怎么取?打開商品鏈接，選擇一個(gè)sku，在鏈接里可以提取sku ID

2.正式報(bào)名：商家通過正式報(bào)名入口進(jìn)行報(bào)名，并提供曲流會(huì)場(chǎng)素材圖：

版頭圖：尺寸1125*750，PNG格式;

https://www.yuque.com/preview/yuque/0/2022/psd/244603/1671167344663-99008313-bbab-4044-a28e-f00fc15c0f16.psd?from=https%3A%2F%2Fwww.yuque.com%2Falibabacem%2Fcrmoperation%2Fseg7vbum2vv16f4t?from=https%3A%2F%2Fwww.yuque.com%2Falibabacem%2Fcrmoperation%2Fseg7vbum2vv16f4t

LOGO：尺寸200*200，PNG格式;

內(nèi)購(gòu)會(huì)場(chǎng)淘口令分享圖：尺寸500*500，PNG格式：

注：運(yùn)營(yíng)將按照商家提供素材圖的順序進(jìn)行會(huì)場(chǎng)搭建，越早提供素材圖，越早生成會(huì)場(chǎng)鏈接!!!小二交付品牌會(huì)員內(nèi)購(gòu)鏈接(每個(gè)商家一個(gè)內(nèi)購(gòu)場(chǎng)鏈接)

3.內(nèi)購(gòu)活動(dòng)投放:商家需自行完成自運(yùn)營(yíng)渠道投放;

完成私域會(huì)員自裝修模塊設(shè)置(店鋪首頁(yè)/會(huì)員中心/會(huì)員群聊)

完成專屬客服內(nèi)購(gòu)消息的觸發(fā)(針對(duì)沉默會(huì)員/有效會(huì)員分別設(shè)置人群觸達(dá)策略)

可通過其他觸達(dá)手段(短信)等方式將內(nèi)購(gòu)鏈接定向推送。

淘寶會(huì)員價(jià)是什么？如何合理設(shè)置？

我們運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，而淘寶店鋪會(huì)員關(guān)于我們的店鋪來(lái)說(shuō)是十分重要的，因而我們需求一些有效的方式來(lái)維護(hù)這一局部會(huì)員顧客。有的店鋪就會(huì)設(shè)置一些優(yōu)惠，而大部人就會(huì)設(shè)置淘寶會(huì)員價(jià)來(lái)吸引店鋪的會(huì)員再次購(gòu)物，那么這個(gè)淘寶會(huì)員價(jià)是什么意思呢?

淘寶會(huì)員價(jià)顧名思義就是成為會(huì)員才能享受到的價(jià)格，會(huì)員價(jià)的設(shè)置有利于給增加店鋪的會(huì)員數(shù)量，常常這個(gè)價(jià)錢會(huì)更為的優(yōu)惠，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且更具有市場(chǎng)的吸收力，關(guān)于其品牌價(jià)錢的應(yīng)用方面會(huì)愈加的突出，更具有影響力，也能夠說(shuō)是相當(dāng)于普通會(huì)員中的VIP級(jí)，普通而言，其專享價(jià)會(huì)來(lái)得愈加令人心動(dòng)。

如何合理設(shè)置?

1、明確打折目的

首先明確哪些寶貝需要設(shè)置折扣，并且要知道為什么要打折?？凑劭凼欠穹洗蛘勰康暮荜P(guān)鍵，比如此時(shí)店鋪設(shè)置了淘寶會(huì)員卡，那么就要思考是將新品做為折扣商品，還是做換季促銷，處理一些滯銷的寶貝?因?yàn)樾缕飞霞埽c處理上一季的寶貝的目的不同，所以折扣設(shè)置也具有差別。

2、打折的程度可以參考同行

在折扣多少才吸引人這樣的問題上并沒有統(tǒng)一的答案，因?yàn)槊考业赇佭\(yùn)營(yíng)產(chǎn)品不同，成本的差異使得折扣價(jià)格千差萬(wàn)別。但在設(shè)置淘寶會(huì)員卡時(shí)，如果確實(shí)不知道該如何制定打折方案，可以適當(dāng)?shù)貐⒖家恍┩芯W(wǎng)站?；谝陨系拇蛘勰康?，看看同類寶貝該如何面向淘寶會(huì)員們打折，又或是配合活動(dòng)打折。

3、會(huì)員打折要抓住適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

會(huì)員價(jià)讓店鋪會(huì)員們有更多地機(jī)會(huì)享受更優(yōu)惠的價(jià)格。但是沒有必要每天都是“會(huì)員日”，適當(dāng)?shù)卮蛘蹠r(shí)機(jī)可以調(diào)動(dòng)店鋪會(huì)員的積極性，營(yíng)造活動(dòng)的緊迫和難得感。除了在特定的節(jié)日中全店打折促銷之外，也可以在店慶，甚至是會(huì)員生日等比較有意義的時(shí)間點(diǎn)來(lái)做5-10天的會(huì)員特惠。

其實(shí)，設(shè)置淘寶會(huì)員價(jià)，這只是商家比較常用的一種促銷手段，目的就是為了能夠提高店鋪的流量和成交率，不過我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候，也要遵循一定的原則，這樣我們才能更好的將店鋪運(yùn)營(yíng)下去。

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