【一點資訊】從羅永浩直播帶貨，看抖音商業(yè)化

4月10日，老羅（羅永浩）的第二次直播賣貨，不出意外，又被常規(guī)性吐槽了。

第一次直播，老羅被吐槽帶貨才能不專業(yè)。

第二次則被吐槽技術(shù)專業(yè)了，但熱度和銷售額體現(xiàn)不好。

以至于老羅都不由得對粉絲吐槽，“你們不要被吃著隔夜方便面黑我的變態(tài)xx給誤導了，又來瞎關(guān)心我，我很好，簡直不能更好了。

”但是看待老羅直播帶貨的體現(xiàn)，無妨再深入一步。

這并非是一個孤立事情，而是抖音直播帶貨局中的一環(huán)，經(jīng)過老羅這樣一個流量杠桿，企圖撬動更大的商業(yè)價值。

步入老練期的抖音，商業(yè)變現(xiàn)已是重中之重，老羅這樣一個杠桿能撬動多大的價值，抖音直播帶貨能否完成突圍，是一個更值得考慮的問題。

字節(jié)跳動一直對電商兇相畢露，在今天頭條中便開端試水，從前期的“放心購”、“今天特賣”，再到后來獨立的“值點”商城，其野心可見一斑。

聚集到抖音上，電商關(guān)于抖音終究意味著什么？商業(yè)化非它不可嗎？從抖音的產(chǎn)品生命周期和業(yè)務邏輯中，咱們能夠得到一些答案。

注：數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡為了更直觀的看產(chǎn)品生命周期，咱們無妨簡略粗暴將抖音的生長劃分紅三個階段：探究期（2016.9~2017.5），環(huán)繞前期一小批用戶，不斷優(yōu)化打磨產(chǎn)品；快速增長期（2017.5~2019.1），瘋狂投入砸資源，比方拉來眾多明星入住，春晚分割紅包等，快速搶占用戶。

不到2年間，抖音日活從數(shù)百萬飆升到2.5億，月活達5億，增長可謂迅速；2023年以來，至少國內(nèi)市場，不管從用戶體量，還是行業(yè)格式，抖音逐步步入老練期。

此階段日活仍然快速增長，至2023年1月，全球日活已達到4億。

與快速生長相對應的，是抖音的商業(yè)化探究。

比較快手，它愈加積極。

2023年末抖音就上線了信息流廣告，承繼了今天頭條的“衣缽”。

環(huán)繞廣告，抖音也發(fā)展出品牌定制廣告、企業(yè)號營銷等方法。

另一塊商業(yè)化業(yè)務是直播分紅，這是前期直播玩家的典型套路，也一定程度為機構(gòu)及創(chuàng)造者供給更多收入。

坊間音訊，2023年抖音營收超百億元，2023年營收達500億元。

且這500億中，廣告與直播收益在400億以上。

這一數(shù)字的真實性并不重要，重要的是，當產(chǎn)品逐步步入老練期，信息流廣告與直播營收抵達天花板后，抖音商業(yè)化的下一步已然是什么。

參閱同為信息流廣告大廠的百度，近兩年廣告收入約為七八百億元，這兒不做對比，抖音或許今天頭條的信息流廣告天花板還遠嗎？那又為何是電商？游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融不能夠嗎？這兩項字節(jié)跳動也的確在做，包含最近動作一再的教育領域。

但對抖音而言，或許電商是最適宜的選擇。

結(jié)合這張業(yè)務邏輯圖來看，關(guān)于一款老練的產(chǎn)品，任何商業(yè)化的條件是進步或保持用戶活躍度，這一方針需要機構(gòu)及創(chuàng)造者努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

關(guān)于他們而言，從創(chuàng)造內(nèi)容，到堆集滿足的粉絲后，商業(yè)變現(xiàn)已是繼續(xù)創(chuàng)造的重要動力。

再加上淘寶直播較為成功的先例，從短視頻到直播，再到直播帶貨，途徑上似乎再適宜不過。

事實上，2023年以來，抖音已邁出了試水電商的腳步，相繼探究了產(chǎn)品櫥窗（電商引流）、抖音小店（相似淘寶店）、魯班電商（付費推行）等形式。

前面路已修好，直播帶貨則水到渠成。

能夠預見，電商是抖音商業(yè)化的重要一步，一定程度決定其商業(yè)化的天花板有多高。

老羅直播帶貨，正是在這一布景下產(chǎn)生的。

老羅直播帶貨并非一個孤立事情，而是近期抖音直播帶貨局中的一環(huán)。

疫情期間，線下零售受阻，給了直播帶貨一次新的機遇。

抖音在2月、3月別離拿出3億和10億流量，以及其他方針，支持全國線下企業(yè)經(jīng)過直播帶貨復工。

尤其是一些中小企業(yè)，紛紛加入直播帶貨陣營。

據(jù)抖音數(shù)據(jù)，新年以來，已扶持數(shù)十萬家企業(yè)。

在此布景下，老羅找到抖音希望嘗試直播帶貨。

雖然快手企圖攔截，終究抖音與老羅獨家簽約。

據(jù)傳抖音給出的簽約費達6000萬。

無疑，抖音希望經(jīng)過簽約老羅進一步推行直播帶貨，然后撬動更多用戶的注意力，以及更多商戶的加入。

這還沒完，抖音還將在本月底，聯(lián)合上百家品牌、數(shù)百位抖音達人發(fā)動2023年首個直播電商嘉年華，同時再拿出10億+流量導流，企圖進一步引爆直播帶貨。

以此來看，老羅可謂扮演承前啟后的一環(huán)。

注：數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡再來回憶下老羅的戰(zhàn)果，首場直播帶貨銷售額1.1億元，峰值在線人數(shù)290萬，累計觀看人數(shù)達4892萬。

第二場銷售額3524萬元，峰值在線人數(shù)89萬，累計觀看人數(shù)1142萬。

關(guān)于老羅個人而言，即使是單場數(shù)千萬的銷售額，已然位列帶貨直播前列，其影響力還能為品牌營銷進一步加分。

至于吐槽老羅銷售額驟降，其實太過于外表。

老羅的首場直播傾瀉的是老羅自己、抖音官方以及產(chǎn)品品牌方三方的心血，老羅提早10天就在微博預熱，抖音更是投入大量流量資源，才有了首場1.1億的成交額。

就比如雙十一相同，商家積累了近一個月的銷售勢能在一天開釋，自然數(shù)倍于平常。

而關(guān)于抖音而言，作為一款老練的產(chǎn)品，品牌形象、用戶活躍度與商業(yè)變現(xiàn)，是衡量一次活動的重要目標。

從兩次直播累計觀看人數(shù)均超千萬，以及老羅與抖音用戶群的契合度來看，至少用戶對抖音直播的認知、用戶活躍度，這兩個目標是相對成功的。

至于商業(yè)變現(xiàn)才能，除了單場銷量外，老羅直播能夠撬動多少商家參加進來，撬動抖音電商全體銷量的增長狀況，則是更應該參閱的目標。

這一數(shù)據(jù)還有待抖音官方揭曉。

淘寶直播的商業(yè)化無疑是成功的。

淘寶直播數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年平臺成交額超千億，2023年全年成交額破2000億，可謂保持高速增長。

但與淘寶直播的賣場形式不同，抖音直播是根據(jù)短視頻內(nèi)容的帶貨形式。

其消費途徑是，用戶看到一個感動聽的內(nèi)容，然后產(chǎn)生購物需求，經(jīng)過直播或其他購物途徑滿足。

條件是滿足感動用戶的內(nèi)容。

抖音內(nèi)容的分發(fā)形式，也是根據(jù)用戶興趣進行分發(fā)。

用戶是否感興趣、內(nèi)容是否感動聽，直接影響帶貨的效果。

這就如同內(nèi)容營銷相同，“少年，我看你骨骼清奇，是萬中無一的武學奇才······我這有本秘籍，如來神掌，見與你有緣，就十塊賣你了。

”此種狀況下，用戶出于對內(nèi)容的沖動，產(chǎn)生一次購買行為或許不難。

但難的是繼續(xù)購買，怎樣與商家樹立信賴。

本次疫情推動線下企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，為抖音供給了搶占商戶的關(guān)鍵；另一方面，不管老羅直播帶貨還是抖音后續(xù)的系列活動，更多有助于首次購物的達成。

至于繼續(xù)的直播購物，依賴的還是品質(zhì)（信賴）、物流與服務。

拋開相對完善的物流環(huán)節(jié)，關(guān)于許多中小商家來說，信賴就是品質(zhì)。

怎樣構(gòu)建信賴，怎樣完善服務體系，都是抖音需要解決的問題。

否則它只能算是一個電商引流平臺。

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