雖然現(xiàn)在淘寶推廣方式有很多種，但是，不可否認(rèn)的是，直通車依然是非?？煽康囊环N推廣方式。開通直通車之后，我們需要對產(chǎn)品出價，還要設(shè)置人群溢價，那么，設(shè)置多少好呢?

一、溢價到多少合適?

目前淘寶直通車溢價在剛剛開始也不建議太高，其實不妨跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，在最終達(dá)到一個最佳平衡點，通常都是在300%。想要做好這個就是要求大家平衡清楚，在精準(zhǔn)人面前的出價和不確定精準(zhǔn)人面前的出價了。

二、溢價計算公式

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費，移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費。反之，則不同。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

直通車的扣費公式：單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

所以很大的情況下，你的扣費會接近你的出價的，當(dāng)然這個出價是包括了各種溢價，折扣后的

首先：人群溢價

搜索人群溢價，本身這個溢價就屬于對千人千面的開關(guān)還給賣家，在其他條件不變的情況下，

關(guān)鍵詞出價，配合人群溢價，如何計算

計算公式：人群出價=1*(1+溢價比例)

舉個例子：關(guān)鍵詞出價1元，溢價比例300%，那么人群出價就是1*(1+3)=4元

同樣的，只設(shè)定移動折扣，關(guān)鍵詞價格也是乘法

例如：關(guān)鍵詞出價1.5元，移動折扣200%，那么最終價格是出價3元

剛開始的時候，直通車溢價不要太高，后續(xù)是可以根據(jù)情況來增加的，慢慢地就可以將其調(diào)整到最合適的價格。對于新手來說，開直通車并不容易，大家需要慢慢學(xué)習(xí)和琢磨。

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直通車出價低了會下架嗎？降低出價有什么影響?？

淘寶商家使用直通車推廣方式的話，需要設(shè)置好出價。這個出價當(dāng)然是可以進(jìn)行調(diào)整的，商家們需要根據(jù)實際情況去調(diào)整。那么直通車出價低了會下架嗎?下面為大家進(jìn)行解答。

直通車出價低了會下架嗎?

不會。

我們了解到直通車出價低的話是不會下架的,在直通車中質(zhì)量分越高,權(quán)重就會越高,ppc就會越低,低價低也是不會影響店鋪權(quán)重,還需要考慮其他因素。

直通車降低出價有什么影響?

1、我們先開通一個新計劃，但是建議各位先不要調(diào)整時間折扣。

除了半夜，其他時間都設(shè)置為100%，這樣我們就把不同的時間段放在了同一起跑線上。

這樣我們后期也便于用來比較，還能分析出哪個時間段的點擊更加穩(wěn)定。

2、添加計劃以后，我們可以頻繁調(diào)整價格，然后測試一個小時的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

由于ppc是受直通車權(quán)重，計劃權(quán)重，質(zhì)量分等因素影響，所以我們是無法預(yù)估價格。所以我們需要設(shè)置一些條件去測試的。

淘寶直通車出價是一門技術(shù)活，如果你出價太低，那么會導(dǎo)致排不上名次，如果出價太高那么導(dǎo)致成本過高，利潤太少。

調(diào)整價格注意事項有哪些?

調(diào)整價格前，不是只要看一天的數(shù)據(jù)就好了，我們需要在調(diào)整完價格后，和昨天的同一時間去做對比。

如果發(fā)現(xiàn)波動很大，那么就會影響到整體的數(shù)據(jù)變化趨勢。雖然隨意調(diào)整價格并不會帶來什么影響，但是在調(diào)整完價格后，一定要保證數(shù)據(jù)是上升的。

因為市場在不斷地變化，所以我們是不能精確的把握和調(diào)控的。這時候就需要我們結(jié)合自身的店鋪情況來進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整價格也不是隨便調(diào)整一下就好了，是要根據(jù)以上的操作步驟來進(jìn)行的。要保證在修改價格后數(shù)據(jù)有上升的趨勢那樣才是最好的。

淘寶直通車修改價格不會產(chǎn)生不良影響，相反如果不能及時的修改出價，可能讓你的直通車推廣沒有什么效果。或者直接讓你的出價虛高，導(dǎo)致推廣費用浪費的情況，所以出價一定要及時修改。

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