在營銷活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在網(wǎng)購中的被接受程度；影響商品及網(wǎng)店的形象；影響店鋪的銷售收入和利潤。接下來讓我們一起來深入了解網(wǎng)店商品的價(jià)格定位、定價(jià)方法！

一、網(wǎng)店產(chǎn)品成本利潤分析
1.產(chǎn)品成本分析：原來一件網(wǎng)店產(chǎn)品的成本并不只是進(jìn)貨價(jià)格那么簡單，還包含了許多顯性及隱性成本。

知識(shí)窗
顯性成本：是指計(jì)入賬內(nèi)的、看得見的實(shí)際支出。例如，進(jìn)貨價(jià)格、郵資等。
隱性成本：相對(duì)于顯性成本來說，有些費(fèi)用隱蔽性大，難以避免、不易量化，我們把它稱為隱性成本。例如，網(wǎng)店老板自己的工資、賣不掉的庫存等。

2.成本利潤分析：店鋪產(chǎn)品銷售價(jià)格預(yù)算=產(chǎn)品成本（進(jìn)貨價(jià)格）×2.5

二、網(wǎng)店商品的價(jià)格定位
消費(fèi)者對(duì)商品所能接受的價(jià)格是多少，這也是網(wǎng)店產(chǎn)品價(jià)格定位的主要依據(jù)。

以一款襯衫商品為參考，通過淘寶搜索來分析這項(xiàng)內(nèi)容。

第1步打開淘寶網(wǎng)，在搜索條輸入反映參考商品特征的關(guān)鍵詞“襯衫女長袖棉”。

第2步在搜集結(jié)果的頁面中，會(huì)出現(xiàn)反映消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品價(jià)格喜好程度的分布圖

第3步整理用戶喜歡價(jià)位數(shù)據(jù)。

第4步產(chǎn)品價(jià)格定位。

三、網(wǎng)店常規(guī)利潤款產(chǎn)品定價(jià)方法

知識(shí)窗
根據(jù)網(wǎng)店的定價(jià)策略，店鋪中的產(chǎn)品分為以下3款：
（1）定價(jià)稍高的旗艦款（占總體數(shù)量10%，塑造品牌檔次）。
（2）中等價(jià)位層次的常規(guī)利潤款（占總體數(shù)量70%，保證主體銷售額）。
（3）低價(jià)位的引流款（占總體數(shù)量20%，用于引流）。

第1步在淘寶網(wǎng)中依據(jù)產(chǎn)品特征找同款

第2步在同款產(chǎn)品列表中，按價(jià)格排序，然后查找出有銷售的產(chǎn)品最低銷售價(jià)格、最高銷售價(jià)格

第3步利用黃金分割定價(jià)法計(jì)算此款產(chǎn)品價(jià)格。

知識(shí)窗
根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)調(diào)研得出，最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則。其計(jì)算公式為
最優(yōu)價(jià)格=（同款商品最高單價(jià)-同款商品最低單價(jià)）×0.618+同款商品最低單價(jià)

四、網(wǎng)店引流款商品定價(jià)方法
1.引流款商品定價(jià)原則：引流款商品的價(jià)格要低于同行，其主要作用在于吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽，進(jìn)而開展關(guān)聯(lián)營銷使用。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會(huì)讓消費(fèi)者覺得這是一家專賣便宜貨的地?cái)傌浀赇仭?/p>

2.引流款商品定價(jià)方法：對(duì)于不同的引流商品，定價(jià)的方法各不相同。劉部長向李麗他們介紹了一種操作上比較簡單的平均法。就是在淘寶上進(jìn)行同款商品搜索，并按銷售量進(jìn)行排序

3.組合商品定價(jià)方法：將消費(fèi)者引入店內(nèi)后，網(wǎng)店主要通過關(guān)聯(lián)營銷來獲取利潤，一般會(huì)有組合商品推廣。商品組合定價(jià)則是對(duì)組合的商品總價(jià)有優(yōu)惠。

五、總結(jié)評(píng)價(jià)
引流款商品的價(jià)格要一定要比店鋪整體客單價(jià)要再低兩成左右，尤其是參加聚劃算的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品價(jià)格=進(jìn)貨價(jià)x（1.6~1.7）。對(duì)于組合定價(jià)的商品應(yīng)該是同一類別的，但又是滿足顧客不同需要的商品。

淘寶換貨能用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)嗎？有什么條件？

在淘寶上購物這是現(xiàn)如今大部分人購物的首選，越來越多的人喜歡在淘寶上購物，但因?yàn)椴荒苊鎸?duì)面的進(jìn)行挑選商品，很多時(shí)候就會(huì)買到尺碼不如意或者顏色錯(cuò)誤的商品，那么換貨的話淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)行賠付嗎有什么使用條件？今天小編就來跟大家科普一下。

淘寶換貨用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有什么條件？

淘寶部分商品換貨可以享受運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，需要滿足兩個(gè)條件：一是僅針對(duì)支持換貨的商家，換貨才能用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn);二是換貨用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)只支持售中換貨，在確認(rèn)收貨之前申請(qǐng)換貨，其他情況換貨不支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)理賠的。

淘寶部分商品換貨現(xiàn)在可以享受運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，需要滿足兩個(gè)條件：

1、是僅針對(duì)支持換貨的商家，換貨才能用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

2、是換貨用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)只支持售中換貨，在確認(rèn)收貨之前申請(qǐng)換貨，其他情況換貨不支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)理賠的。

申請(qǐng)流程跟平時(shí)申請(qǐng)退款是類似的：進(jìn)入商品訂單詳情頁，點(diǎn)擊【退換】-【換貨】，填寫正確的退貨信息，線上發(fā)起換貨申請(qǐng)，保險(xiǎn)公司會(huì)在“賣家確認(rèn)收貨”后72小時(shí)內(nèi)進(jìn)行理賠，用戶可在淘寶的訂單中查詢運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)理賠狀態(tài)。

淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有何好處：

1、開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以提升店鋪成交量：如果說買家在購買的過程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比的話，開通了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的寶貝更能收到買家的青睞。買家會(huì)認(rèn)為你的店鋪是值得信賴的，有一定的規(guī)模等等。這對(duì)于淘寶賣家來說就可以稱之為一個(gè)好處。因?yàn)橘I家認(rèn)為退貨時(shí)不需要自己掏郵費(fèi)，所以就放心大膽的購買了。所以說你店鋪中的下單量，以及成交量都會(huì)比你沒有開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的時(shí)候要多。

2、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以減少糾紛：在之前淘寶還沒有出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的時(shí)候，有許多產(chǎn)品的退換貨都需要買家自己去承擔(dān)快遞費(fèi)用，有的產(chǎn)品客單價(jià)很低，根本不值得去掏那個(gè)運(yùn)費(fèi)，但是買家心中又會(huì)憤憤不平;有的買家會(huì)認(rèn)為自己不應(yīng)該去承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。無論是哪種情況，都容易滋生售后的糾紛率，一旦導(dǎo)致官方介入的話，賣家在各個(gè)方面都會(huì)受到損失。而運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的加入就減少了這一麻煩，也會(huì)給淘寶賣家減少很多的糾紛，從而降低店鋪的糾紛率。

3、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：淘寶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)買家的第三個(gè)好處就是可以規(guī)避退貨的所產(chǎn)生費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴还軓哪膫€(gè)方面來說，買家出現(xiàn)想要退貨的情況，買家提供相關(guān)的證據(jù)并退貨，那么運(yùn)費(fèi)都是要由賣家承擔(dān)的，所以無論怎么樣淘寶賣家都面臨著需要承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。而淘寶賣家購買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之后，可以在一定程度上由保險(xiǎn)公司來進(jìn)行賠付，從而減少賣家的退貨費(fèi)用的支出，可以說是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的行為。

綜上所述，我們了解到淘寶換貨可以享受運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，但是需滿足兩個(gè)條件，須是對(duì)支持換貨的商家，再是換貨用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)只支持售中換貨，在確認(rèn)收貨之前申請(qǐng)換貨。大家需要了解清楚。大家在購物的時(shí)候也要看選定之后在下單，要不然到時(shí)候退款也是一件很麻煩的事。

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