淘寶如何利用買家秀提升轉(zhuǎn)化率

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天陶凱邊肖分享的重點(diǎn)主要是如何利用點(diǎn)評(píng)/買家秀提高轉(zhuǎn)化率，這是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

評(píng)價(jià)買家秀，問(wèn)大家，重要不言而喻。

對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，學(xué)東西不難，難的是執(zhí)行。

挖掘不到賣點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，視覺(jué)控制能力差也沒(méi)關(guān)系。

所有優(yōu)化過(guò)的東西都是最好的，最容易評(píng)論的。

大家評(píng)論很容易平均。

一般來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)優(yōu)化的話，我會(huì)找老用戶，采用4+1或者3+2的模式。

說(shuō)白了就是讓5塊錢受益，讓買家覺(jué)得更實(shí)惠。

買家確認(rèn)收貨會(huì)被評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的內(nèi)容取決于買家關(guān)心的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

評(píng)價(jià)的話比較多，一般在80字以上。

字?jǐn)?shù)越多，越容易登頂。

然后做一個(gè)買家秀就是要求買家在賣家收到衣服后多上傳一些穿衣場(chǎng)景的照片，盡量拍5張主圖和一個(gè)小視頻。

我的頂級(jí)產(chǎn)品，基本上我會(huì)根據(jù)20個(gè)精彩評(píng)價(jià)和10個(gè)圖片+視頻來(lái)制定基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。

你可以試試這個(gè)，試了之后轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有明顯的提升。

還有我們對(duì)評(píng)論的回復(fù)。

回復(fù)的內(nèi)容也可以包括我們的賣點(diǎn)，比如:感謝您的支持，有機(jī)棉+彩棉，更安全更適合寶寶等。

問(wèn)大家是為了打消買家的疑慮。

一般問(wèn)的率不是很高，但是看的率很高。

就算你把詳情頁(yè)寫的再詳細(xì)，也會(huì)有人有疑問(wèn)。

買家提問(wèn)也找不到自己的答案。

如果他們不耐煩了，可能就會(huì)直接跳出來(lái)，所以我們需要把買家的顧慮提出來(lái)，自己回答。

一般兩個(gè)以上的相似問(wèn)題會(huì)被折疊，所以我的做法是用三種不同的方式問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，也就是一個(gè)問(wèn)題至少要用三種不同的話來(lái)問(wèn)，而且需要以問(wèn)題為導(dǎo)向。

比如我們的買家不知道什么是有機(jī)棉，那我就找你提問(wèn)，這個(gè)效果也是立竿見(jiàn)影的。

可以試試，找買家提問(wèn)就行了。

影響淘寶轉(zhuǎn)型的因素有哪些？

如何提高轉(zhuǎn)化率，如何用圖片和視頻獲取高質(zhì)量的買家秀和評(píng)價(jià)？

如何通過(guò)優(yōu)化主圖和店鋪評(píng)價(jià)來(lái)提高寶貝轉(zhuǎn)化率？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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