收藏加購很多但沒有轉化是什么原因? 原因解析!

隨著淘寶平臺規(guī)則的變化，人們越來越意識到收藏和購買的重要性，尤其是在判斷一個款式的潛力時，收藏和購買率永遠會被作為核心因素來對待。

這個想法當然是對的，但是畢竟集采不能給我們帶來真正的銷量，所以當寶寶集采很高的時候，我們就要看寶寶的轉化能不能跟上了。

我們會發(fā)現，在衡量錢的時候，發(fā)現寶貝的收藏購買率很高，潛力很大，但是真正推廣的時候轉化率卻遠遠落后。

高收藏購買率并不能給商家?guī)韺嶋H的銷售，這也沒用，還是要看轉化。

所以對于這種只收藏購買不轉化的寶物，我們要想辦法解決這個問題。

在解決問題之前，我們先明確一下造成這種情況的原因。

首先要明確的是，用戶會選擇收藏和購買你的產品，說明你的寶貝對他有吸引力，但這種吸引力并不足以讓他直接購買，還需要考慮其他一些因素。

總結起來，主要有四個原因:1。

賣點不突出。

當你的賣點可以吸引用戶的時候，你就可以引導用戶收藏和購買，因為收藏和購買對于用戶來說只是一個簡單的操作。

但如果你想讓用戶真的購買，你需要付出真金白銀，所以在實際購買中，考慮的因素肯定比收藏和購買多得多。

所以當你的賣點可以吸引用戶，但是不夠突出，讓用戶打消顧慮直接購買的時候。

用戶會收藏購買然后比較商品。

在對比中，我們的寶貝可能會出現收藏和購買不轉換甚至丟失的情況。

2.如果產品內功不完善，也會影響用戶的購買和轉化。

這種情況在新品環(huán)節(jié)比較常見，因為線上產品畢竟不能實際接觸到實物，所以即使一個產品在風格和賣點上表現很好，用戶也會懷疑實物的表現。

一般來說，可以通過高銷量、評價、買家秀來打消用戶這方面的顧慮。

但是，當你的產品內功不夠完善的時候，用戶可能只會收藏和購買，不會轉化。

3.轉換周期對于一些特定的品類，轉換周期本身就比較長，比如家具、數碼等高配置品類，轉換周期會比較長。

4.價格淘寶用戶覺得你的寶貝各方面都不錯，但即使價格太貴，也不會轉化就收藏購買。

希望等到一些活動降價后再買。

怎么收割？

要解決這種情況，首先要解決自己寶寶身上的痛點，然后才能有所收獲。

如果賣點不夠突出需要重新優(yōu)化，如果產品內功不足，盡量打好基礎等等。

只有解決了痛點，才能收獲收藏購買添加的用戶，才不會讓他們流失。

解決問題后，我們會在以下兩個方面有所收獲。

1.客戶運營平臺打開客戶運營平臺，選擇智能營銷購物車營銷，然后選擇對應的寶貝，創(chuàng)建一個活動，在合適的范圍內設置促銷價格，然后點擊確定。

設置完成后，系統(tǒng)會通過消息提示買家有優(yōu)惠活動，提高我們寶貝的轉化率。

但是，這樣做要注意兩點。

第一，購物車營銷是有一定門檻的。

如果15天內沒有購買更多嬰兒的人數不超過100，則不能創(chuàng)建。

如果出現這種情況，我們可以選擇短信營銷來代替，并通過短信提醒額外的買家購買。

第二，促銷后的價格被記錄為歷史最低價，要慎重選擇促銷價格。

2.除了客戶運營平臺，還可以通過直通車喚醒收藏購買人群。

也就是說，寶貝在推廣和設置人群的時候，增加收藏了店內商品的訪客和購買了額外商品的訪客，抬高這部分人群的溢價。

這樣，當用戶再次搜索相關商品時，我們的寶貝可以先展示在他面前，添加了收藏的人會再次被召回，提高轉化率。

最后，這里再強調一次，在你制定收獲計劃之前，一定要先搞清楚你的寶貝沒有在第一時間獲得用戶信任的原因，轉化點在哪里。

解決了這個痛點，再去做運營方案，否則又回到用戶原來的狀態(tài)，無法實現轉化。

3提高淘寶店鋪收藏購買的方法。

哪個更重要？

有什么區(qū)別？

如何提高淘寶超級推薦收藏的購買率？

如何優(yōu)化？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪直通車移動出價比例在哪里調整？技巧有哪些？

生意參謀如何查看收藏店鋪?

新開的淘寶店鋪想知道怎么樣才可以直播，有什么要求？

更多資訊請關注幕 思 城。