快速引爆店鋪單品的方法

我們上一篇文章講了一些引流方法，那么今天就來(lái)講講店鋪單品的快速引爆。

如何策劃引爆單品？

下面說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單有效的方法。

既然想賣(mài)的好，那就先給自己定個(gè)小目標(biāo)。

就說(shuō)我打算每天賣(mài)100件這個(gè)東西，然后按照2.5%的轉(zhuǎn)化率來(lái)算(可以按照你自己所在行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來(lái)算)。

這一項(xiàng)我們需要4000元的流動(dòng)率。

我們先來(lái)分析一下流量渠道，包括直通車(chē)，鉆秀，淘寶客，自然搜索流量，問(wèn)問(wèn)大家，微淘，還有馬繼寶，那么我們可以首先我們的直通車(chē)流量可以占到總流量的20%，那么直通車(chē)流量差不多800，那么鉆600，淘寶客600。

當(dāng)然，有些流量不是我們想要的，多少流量也不是我們能控制的。

像淘寶客，你是不可能精確控制它的日流量的。

我們需要做的是把80%的精力放在可控流量上，主要是在你大力推廣直通車(chē)和鉆秀之前，有更重要的事情。

那是什么呢？

其實(shí)是我們的重點(diǎn)。

產(chǎn)品不錯(cuò)，各方面都有非常好的數(shù)據(jù)。

如果產(chǎn)品不好，你再怎么宣傳也是徒勞。

先說(shuō)衡量金錢(qián)。

其實(shí)衡量貨幣最簡(jiǎn)單快捷的方法就是用直通車(chē)。

先簡(jiǎn)單解釋一下直通車(chē)的測(cè)錢(qián)方法。

有幾點(diǎn)需要注意。

1.第一，計(jì)劃的漲停要在100以上，一般建議100，200，這樣可以得到更多的數(shù)據(jù)。

2.關(guān)鍵詞，選取我們?cè)谧鰳?biāo)題時(shí)篩選出來(lái)的精準(zhǔn)詞和競(jìng)爭(zhēng)力低的詞，做成創(chuàng)意標(biāo)題。

然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題推薦的詞，剔除相關(guān)度低的詞，就可以添加到我們的直通車(chē)關(guān)鍵詞里了。

如果單詞多，可以開(kāi)始精確匹配，如果單詞少，可以開(kāi)始廣泛匹配。

3.創(chuàng)作一個(gè)創(chuàng)意圖，做兩到四個(gè)創(chuàng)意圖。

后面我們會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看哪張圖片的點(diǎn)擊量高，然后我們就可以把那張圖片做成我們寶寶以后的主圖。

4.選擇地區(qū)，分析我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的地區(qū)。

有些產(chǎn)品是分區(qū)域銷(xiāo)售的，那我們就來(lái)看看哪些區(qū)域的銷(xiāo)量占比最高，哪些區(qū)域賣(mài)不出去。

這樣就可以關(guān)閉賣(mài)不出去的區(qū)域，只推廣賣(mài)的和賣(mài)的好的。

5.根據(jù)我們的銷(xiāo)售人群和時(shí)間段，也需要做一些篩選調(diào)整。

6.最后需要看數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)量不能太小。

如果太小，分析就不會(huì)太準(zhǔn)確。

我們需要看點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率等數(shù)據(jù)來(lái)分析這種風(fēng)格的潛力和爆發(fā)力。

接下來(lái)說(shuō)一下直通車(chē)的操作方法。

很多同學(xué)不知道直通車(chē)，也不熟悉。

看到別人在開(kāi)，自己也想開(kāi)。

下面這個(gè)方法也是一些基礎(chǔ)不好的同學(xué)可以掌握的方法。

先設(shè)定單品計(jì)劃每日限額100元，然后像上面一樣，選擇符合自己寶貝的地區(qū)、人群、時(shí)間段。

然后，根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題推薦的關(guān)鍵詞，選擇大量的詞。

先把以上都加上，接下來(lái)就需要選詞了。

我們可以刪除所有質(zhì)量分?jǐn)?shù)低于6的詞。

這個(gè)詞想有點(diǎn)排名，點(diǎn)擊扣費(fèi)比較高。

然后我們會(huì)再次篩選剩下的詞，刪除與寶寶無(wú)關(guān)或不一致的詞。

我們把關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)為市場(chǎng)價(jià)的150%吧，這樣我們的關(guān)鍵詞會(huì)有一些更好的展示量。

第二天我們會(huì)檢查前一天的數(shù)據(jù)，哪些詞的數(shù)據(jù)不好，那些呈現(xiàn)不好，點(diǎn)擊率低的詞會(huì)被刪除，然后會(huì)增加一些新詞。

連續(xù)這樣做幾天，可以得到一批數(shù)據(jù)不錯(cuò)的詞，配合一些店鋪的營(yíng)銷(xiāo)手段，效果會(huì)很好。

可能有的同學(xué)會(huì)說(shuō)這樣開(kāi)車(chē)有什么意義。

我可以告訴你，有些同學(xué)，他們的營(yíng)銷(xiāo)方式就是利用直達(dá)車(chē)完全發(fā)力。

直通車(chē)的數(shù)據(jù)效果很好，會(huì)直接引爆免費(fèi)搜索流量，制造爆款。

所以好的車(chē)技可以給寶寶帶來(lái)免費(fèi)的搜索流量。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)演練秀怎么玩。

如果直通車(chē)數(shù)據(jù)各方面都不錯(cuò)，還可以玩鉆秀。

現(xiàn)在淘寶的趨勢(shì)是發(fā)展多元化的流量，所以現(xiàn)在鉆秀很受歡迎，因?yàn)殂@秀是按秀收費(fèi)的，而且展示位置不一樣，圖片大小也不一樣。

我們需要根據(jù)系統(tǒng)的要求制作相應(yīng)大小的圖片。

記得多做圖，測(cè)試一下。

看哪張圖片點(diǎn)擊效果好。

展示圖片要有吸引力，才能讓用戶(hù)有點(diǎn)擊率。

你可以用圖片和文案來(lái)突出你店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是需要注意的是，你上面的描述一定要和店鋪的寶貝一致。

如果和宣傳的不一樣，必須馬上掉頭離開(kāi)。

當(dāng)然，前期成本可能會(huì)高一點(diǎn)，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期推廣，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)好了，后期質(zhì)量評(píng)分提高了，那么后期推廣成本會(huì)越來(lái)越低，因?yàn)殛P(guān)鍵詞會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)提高，產(chǎn)出會(huì)提高，省下來(lái)的錢(qián)可以繼續(xù)加大推廣力度，引入流量，進(jìn)入良性循環(huán)。

長(zhǎng)期直通車(chē)和鉆展的結(jié)合，也是為寶寶加權(quán)。

但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)和鉆秀的數(shù)據(jù)各方面都不錯(cuò)。

有點(diǎn)擊，有收藏，有追加購(gòu)買(mǎi)，但是轉(zhuǎn)化就是推廣不了。

然后我們關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

1.寶貝的五張主圖很吸引人，是我們的門(mén)面。

2.寶寶的SKU，不要填錯(cuò)了，否則系統(tǒng)可能降級(jí)。

3.店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，其實(shí)也影響轉(zhuǎn)化率。

客戶(hù)看到你的動(dòng)態(tài)評(píng)分很低，不管產(chǎn)品好不好，服務(wù)態(tài)度肯定不好。

4.買(mǎi)家秀。

問(wèn)一下大家，這個(gè)挺重要的，成了轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵一項(xiàng)。

雖然我們自己做不到，但是我們可以引導(dǎo)客戶(hù)幫我們做。

給他們點(diǎn)好處就行了。

5.評(píng)論也是。

我們會(huì)像往常一樣引導(dǎo)他們。

誰(shuí)的評(píng)論最好，誰(shuí)先送誰(shuí)的禮物。

當(dāng)然應(yīng)該是稍微貴一點(diǎn)，有吸引力的禮物，這樣才能保證大家都比對(duì)方好，小心翼翼。

6.還有就是詳情頁(yè)的效果。

好的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)更高。

建議可以學(xué)一點(diǎn)美術(shù)知識(shí)，詳情頁(yè)的打開(kāi)速度有影響。

6.還有就是基本銷(xiāo)量。

前期要做獨(dú)立推廣。

求站外密碼，分享給親朋好友也可以。

本文《店鋪物品快速引爆方法》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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