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淘寶店鋪2個(gè)月日銷從1萬(wàn)到11萬(wàn)的案例

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：55

今天邊肖給大家分享一下如何在2個(gè)月內(nèi)，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的流量模塊工具，把店鋪從一天1萬(wàn)賣到了11萬(wàn)。

一、流量是王的永恒公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

其實(shí)一家店整體定型后，價(jià)格基本固定。

很多成熟賣家都知道，進(jìn)入成熟期后轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定，提升空間不大。

只有流量理論上可以趨近于無(wú)窮大。

如果沒(méi)有流量，再高的眼界，再牛的產(chǎn)品，都賣不出去。

第二，你真的懂流量嗎？

網(wǎng)上有各種教怎么開(kāi)店，怎么做流量的文章，但是真的給你流量。

你能使用它們嗎？

你真的明白嗎？

以栗子為例:昨天10000 UV，前天10000 UV。

很多人看數(shù)據(jù)的時(shí)候，看到這兩天的UV差不多，店里也沒(méi)什么問(wèn)題，但是銷量相差很大。

交通好像沒(méi)什么問(wèn)題。

找不到原因！事實(shí)上，存在巨大的問(wèn)題。

業(yè)務(wù)人員的流量分析模塊為我們提供了70多臺(tái)PC和220多個(gè)無(wú)線入口的分析。

昨天的一萬(wàn)UV和今天的一萬(wàn)UV可能來(lái)源完全不同！經(jīng)營(yíng)了這么多年，你真的知道有這么多入口嗎？

我害怕極了！三、流量的分類，從大類來(lái)說(shuō)，分為:PC和無(wú)線！在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)人員還將流量分為:其他付費(fèi)流量、其他來(lái)源、免費(fèi)內(nèi)淘、外淘APP、外淘流量、外淘網(wǎng)站、異地投放、獨(dú)立接入。

在業(yè)務(wù)人員后臺(tái)，[流量][流量地圖][流量來(lái)源]可以看到，除了區(qū)分PC端和無(wú)線端，還分為免費(fèi)內(nèi)淘、付費(fèi)流量、直接接入等。

我們可以通過(guò)下載按天下載數(shù)據(jù)，方便后期處理。

在下載的數(shù)據(jù)中，我們可以看到來(lái)源和來(lái)源明細(xì)，很多商家并不太關(guān)注這些數(shù)據(jù)。

我們給下載的多日數(shù)據(jù)加兩列，一列是日期，一列是PC或者無(wú)線，然后把多日數(shù)據(jù)合并。

通過(guò)數(shù)據(jù)透視，我們可以看到，在做好了以下準(zhǔn)備之后，就可以開(kāi)始生成圖表了。

我們將使用的圖表有:柱狀圖、曲線圖、餅圖和散點(diǎn)圖。

下面，我們就基于商業(yè)顧問(wèn)流量圖的強(qiáng)大功能來(lái)分析店鋪。

首先我們會(huì)通過(guò)商業(yè)顧問(wèn)流量分析模塊下載的數(shù)據(jù)來(lái)分析店鋪的流量結(jié)構(gòu)，用PC/無(wú)線比。

5月，商店P(guān)C占13%，無(wú)線占87%。

為了更快的增加全店流量，我們以無(wú)線流量為重點(diǎn)，達(dá)到見(jiàn)效快的目的。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的調(diào)整，PC占8%，無(wú)線占90%以上。

從圖中可以看出，無(wú)線流量占比的增加是因?yàn)檎w無(wú)線流量的增加，而PC流量有所增加，但沒(méi)有無(wú)線流量那么明顯。

在增加流量的過(guò)程中，調(diào)整店面裝修和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

平時(shí)大家都在做這一步。

那么很多人調(diào)整頁(yè)面，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，報(bào)名活動(dòng)，付費(fèi)推廣后，是否跟進(jìn)各個(gè)入口的流量變化？

從PC端來(lái)看，淘寶的免費(fèi)流量略有增長(zhǎng)，而無(wú)線端通過(guò)注冊(cè)、標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品調(diào)整，對(duì)淘寶的免費(fèi)流量進(jìn)行了較大的突破。

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，看到流量的增減，你知道哪些更細(xì)分的流量對(duì)其產(chǎn)生影響嗎？

在這里，業(yè)務(wù)人員為我們提供了更詳細(xì)的三級(jí)數(shù)據(jù)！四、小心，220多個(gè)三級(jí)入口業(yè)務(wù)人員都是厲害的，厲害的進(jìn)業(yè)務(wù)人員！當(dāng)我看到無(wú)線流量迅速崛起的時(shí)候，我馬上就把流量規(guī)劃好了。

點(diǎn)擊后面的【趨勢(shì)】可以看到一個(gè)月的趨勢(shì)圖(每日分析)。

我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員提供的【趨勢(shì)】模塊選擇【自定義】來(lái)觀看某個(gè)流量入口的趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化。

(備注:中間部分，商務(wù)顧問(wèn)還講解了流量來(lái)源，并很用心的解讀了數(shù)據(jù)。

贊)我們下載完數(shù)據(jù)后，結(jié)合了幾個(gè)流量入口進(jìn)行對(duì)比分析。

我們一起來(lái)看數(shù)據(jù):商業(yè)顧問(wèn)流量模塊的數(shù)據(jù)整理后(上半部分已經(jīng)說(shuō)明)，可以看到免費(fèi)的TOP10店內(nèi)來(lái)源有:WAP天貓、貓搜、手淘首頁(yè)、手淘搜索、手淘王新、手淘問(wèn)問(wèn)大家、手淘消息中心、淘內(nèi)免費(fèi)其他。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)后，我們對(duì)它進(jìn)行了優(yōu)化。

在調(diào)整頁(yè)面和主要產(chǎn)品后，淘內(nèi)的手淘搜索等免費(fèi)服務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

所以我們繼續(xù)加大了對(duì)這些頂級(jí)流量的控制，然后繼續(xù)提高店內(nèi)免費(fèi)流量。

很多人會(huì)說(shuō)，淘客免費(fèi)流量怎么穩(wěn)定增長(zhǎng)？

當(dāng)然還得輔以付費(fèi)流量，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的流量模塊進(jìn)行監(jiān)控。

比如每天投資1000元產(chǎn)生的流量，就會(huì)被交易。

免費(fèi)流量的供給怎么樣？

然后我們?cè)賮?lái)看看付費(fèi)流量。

免費(fèi)流量由付費(fèi)流量補(bǔ)充。

根據(jù)手淘搜索和一淘的免費(fèi)流量增長(zhǎng)情況，確定需要補(bǔ)充的付費(fèi)流量數(shù)量，不斷微調(diào)優(yōu)化，才能讓一淘的免費(fèi)流量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

下表是核心的核心，淘寶手淘搜索，是信號(hào)發(fā)起者。

手淘流量上升，說(shuō)明淘寶認(rèn)可你的店鋪。

如果你繼續(xù)保持或者加大推廣，會(huì)給你帶來(lái)更多的流量。

這是一個(gè)核心秘密。

對(duì)比直通車和手淘流量。

如果看到手淘流量在增加，繼續(xù)猛開(kāi)(或者其他付費(fèi)推廣)，繼續(xù)把流量增加到最大。

業(yè)務(wù)人員提供的不止這些，但由于空間原因沒(méi)有展示太多。

但是很多商家對(duì)于店內(nèi)整個(gè)UV的控制非常困惑。

他們只知道每天有多少紫外線進(jìn)來(lái)，大概有哪些入口進(jìn)來(lái)。

但是，他們根本不知道這些流量之間的對(duì)比關(guān)系。

以后商家需要利用好商家工作人員的流量分析模塊，監(jiān)測(cè)分段流量的趨勢(shì)，監(jiān)測(cè)平時(shí)頁(yè)面調(diào)整和事件注冊(cè)帶來(lái)的流量如何對(duì)其他關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)生積極作用！比如直接訪問(wèn)、寶貝收藏流量、店鋪收藏流量等驅(qū)動(dòng)。

從上圖可以看出，通過(guò)直通車，手搜，通過(guò)直通車，手搜，也帶動(dòng)了【直達(dá)】的優(yōu)質(zhì)流量。

其實(shí)這只是個(gè)開(kāi)始。

流量細(xì)分的時(shí)候，不能只看流量的多少。

流量有屬性，有質(zhì)量！而屬性和質(zhì)量主要體現(xiàn)在每個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率上！5.提高有效入口，有針對(duì)性的手淘、淘內(nèi)免費(fèi)別人、直訪、貓搜、直通車、淘客等220多個(gè)入口。

哪個(gè)是最好的入口？

找?guī)讉€(gè)典型常見(jiàn)的入口，可以看到購(gòu)物車是第一個(gè)。

手動(dòng)詢問(wèn)入口總是被大家忽略。

其實(shí)它的轉(zhuǎn)化率很高。

其次是淘寶客和貓搜，付費(fèi)直通車主要作為輔助免費(fèi)流量。

以購(gòu)物車流量為例。

購(gòu)物車流量的屬性是子流量，即付費(fèi)或免費(fèi)流量進(jìn)入后，由興趣產(chǎn)生的子流量。

所以直通車、淘寶客、手淘搜索等流量會(huì)沉淀購(gòu)物車流量，從而帶來(lái)更多的交易。

從購(gòu)物車示意圖可以看出，購(gòu)物車的流量越大，交易量越大，而購(gòu)物車是一個(gè)子流量。

只有當(dāng)父流量增加時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生更多的子流量。

不及物動(dòng)詞時(shí)間除了細(xì)分的流量，我們還需要知道一天24小時(shí)哪個(gè)時(shí)間段來(lái)，哪個(gè)時(shí)間段交易，在合適的時(shí)間進(jìn)行推廣才能事半功倍！我們通過(guò)業(yè)務(wù)人員流量模塊的訪客分析來(lái)處理數(shù)據(jù)。

我們下載源數(shù)據(jù)并添加兩列，即:周。

按時(shí)間處理的匯總不利于比較，所以我們按各欄合計(jì)進(jìn)行索引，每天百分比有限。

這個(gè)是根據(jù)你店鋪的通勤時(shí)間來(lái)分析的。

我們從晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。

推廣的時(shí)候，我們這邊是白天8點(diǎn)左右到晚上10點(diǎn)。

從圖中可以看出，周六日，時(shí)間和流量的比例會(huì)延遲到9點(diǎn)以后。

每一個(gè)行業(yè)和品類，每周一到周日，客戶都有不同的拜訪習(xí)慣。

根據(jù)訪問(wèn)和訂購(gòu)時(shí)間曲線，我們商店在用戶訪問(wèn)時(shí)間之前增加流量。

穩(wěn)定一段時(shí)間后，事務(wù)和流量慢慢重疊。

周六是因?yàn)樯蟼€(gè)月有官方活動(dòng)，所以特意預(yù)留的。

以后你在做的時(shí)候，最好排除官方大型活動(dòng)的影響，得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

七。

總結(jié)——一雙慧眼，一次違法的努力。

很多課程都在指導(dǎo)怎么操作，但是真的給了你流量，你卻根本接不到。

為什么要寫這篇文章？

很多管理和營(yíng)銷書(shū)籍都提到，一個(gè)人能有多少錢，和他掌握金錢的能力成正比。

為什么很少聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)富豪是靠彩票中獎(jiǎng)起家的？

因?yàn)樗恢垃F(xiàn)金流怎么用，就像淘寶給我們的流量多，如果我們控制不好，店鋪就做不下去。

希望大家能明白這個(gè)道理。

通過(guò)以上分析，我店對(duì)流量進(jìn)行分類，分解到無(wú)線PC，集中以無(wú)線流量為主，無(wú)線流量中的免費(fèi)流量以付費(fèi)流量為輔。

付費(fèi)流量補(bǔ)多少？

根據(jù)免費(fèi)流量趨勢(shì)圖的上升趨勢(shì)，如果付費(fèi)流量增加，手淘的免費(fèi)流量也增加，那么就可以繼續(xù)推廣。

推廣之后，如果免費(fèi)流量沒(méi)有增加，就意味著沉淀期。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀，推廣力度會(huì)加大。

一切都是根據(jù)付費(fèi)流量調(diào)整，在淘免費(fèi)，流量趨勢(shì)的共性。

只有控制好220流量入口的趨勢(shì)，才能控制整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

當(dāng)?shù)赇伭髁肯陆禃r(shí)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并補(bǔ)救。

綜上所述，通過(guò)付費(fèi)使其免費(fèi)，看趨勢(shì)來(lái)補(bǔ)流量，流量有屬性，父子，子轉(zhuǎn)化，循環(huán)不息！流量的秘密遠(yuǎn)不止這些，還需要我們繼續(xù)探索。

感謝業(yè)務(wù)人員為我們提供了良好的分析條件。

現(xiàn)在再問(wèn)，昨天10000 UV，前天10000 UV。

你還覺(jué)得一樣嗎？

看完以上你有什么想法？

你想快速實(shí)現(xiàn)自己的店鋪嗎？

動(dòng)不如行。

趕緊操作吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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