詳情頁如何求同存異,避免同質化

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：39

如果產(chǎn)品過于同質化，與同行相比沒有明顯優(yōu)勢，如何突圍？

大部分賣家都愛逞強，認為即便如此，頁面依然可以賣的很好，但是如何設計頁面才能達到這個目的呢？

我們所知道的爆款頁面，無非是營銷設計的一種。

常見的頁面一般有比較營銷、買家秀、買家評價等。

營銷很容易找到素材做比較的鋪墊，那么買家秀和買家評價應該如何體現(xiàn)新店新開發(fā)的產(chǎn)品呢？

在同質化的情況下，你越想在產(chǎn)品詳情頁中找到差異。

前一段提到，如果沒有買家秀，沒有買家評價，那我們就否定吧。

其實賣家的同行在詳情頁里很清楚買家的評價有多少水分。

如果先站出來否定這部分，其實在消費者眼里是加分項。

消費者不傻，他們能分辨出哪個是真哪個是假，評價更傾向于通過產(chǎn)品本身的實際銷量來看。

當然，上圖是設計假設模板，各文案要根據(jù)淘寶現(xiàn)行規(guī)定做相應調整。

回到主題，避免細節(jié)頁面同質化，還要考慮頁面的簡化、增刪。

從我之前幾次提到的詳細分析，應該會發(fā)現(xiàn)，細節(jié)基本都是頂帖、賣點提取、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品展示、細節(jié)展示、優(yōu)勢放大、服務保障等。

這幾點是不能立足的基本，也不能更通俗，但卻是細節(jié)必須存在的部分。

如果沒有對比營銷材料，可以放大展示產(chǎn)品細節(jié)，突出品質。

相應的，產(chǎn)品展示和優(yōu)勢放大要體現(xiàn)在頁面頂部，并貫穿整個詳情頁。

在詳情頁放別出心裁，在每頁的頂部或底部設計產(chǎn)品賣點文案。

即使你一開始沒有注意，如果你在每個頁面都留下這種想法，消費者在瀏覽過程中一定會發(fā)現(xiàn)，從而產(chǎn)生共鳴，增加購買欲望。

無論是什么樣的產(chǎn)品，加入原產(chǎn)地故事、產(chǎn)品文化、設計師寄語，都是讓消費者眼前一亮的設計手法。

根據(jù)產(chǎn)品頁面，做相應的調整，保持頁面風格，以顯示產(chǎn)品氣質。

現(xiàn)在大家可能覺得細節(jié)需要關注的越來越少，更多的人專注于主畫面的設計。

但與此同時，你能不能認為從主圖點擊進入細節(jié)的消費者，看到色彩暗淡、文案復雜的細節(jié)，是有心情繼續(xù)了解，還是能保持對主圖的感知，維持購買欲望？

主要畫面和細節(jié)哪個更重要，還是要闡明彼此的利益。

細節(jié)頁求同存異今天只談這三點。

明天繼續(xù)關于避免同質化的相關設計實例。

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