淘寶店鋪寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要如何優(yōu)化的方法有哪些?開...

對于賣家來說，每一次換季都是新的機會。

上一季，可能店里的產(chǎn)品賣的不是很好，但是我們可以優(yōu)化店鋪，利用新一季做寶貝銷售。

所以每個賣家都要把握好每個季節(jié)的間隔，抓住機會。

下面小編來講解一下淘寶寶貝換季的一些具體操作，以及店鋪需要如何優(yōu)化。

一條龍技能:1。

選錢量錢的店是新店。

之前主要品類是服裝袋。

現(xiàn)在改成泳裝類，沒有銷量了。

所以不能靠店家的數(shù)據(jù)來選錢。

因為泳衣是季節(jié)性產(chǎn)品，可以根據(jù)季節(jié)選擇款式，優(yōu)先選擇價格和質(zhì)量都比較優(yōu)越的產(chǎn)品來衡量錢。

消費者對新店缺乏信任，所以我們推廣的產(chǎn)品相比同行應該有自己的賣點。

只有利用好賣點，才能實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

這就需要對產(chǎn)品和市場的了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

學會充分利用主圖視頻和詳情頁放大我們寶寶的優(yōu)勢。

可以同時測試幾個寶和款式。

主要觀察維度為珍品點擊率、集購率、全店產(chǎn)品集購率。

如果不算太差，做一個單品集購率和全店集購率的對比，判斷產(chǎn)品是否可以繼續(xù)培養(yǎng)。

從圖中可以看到，在測量期間，這兩個寶貝的收藏購買率在10%左右，整個店鋪的收藏購買率也在10%左右。

與店鋪的收藏購買率一致，說明就店鋪而言，這兩款產(chǎn)品更適合持續(xù)培養(yǎng)，寶貝的在2%到5%左右。

2.優(yōu)化產(chǎn)品1。

產(chǎn)品優(yōu)化標題、主圖(視頻)、詳情頁付費期間，寶貝2.36%，PPC 2.57。

對比市場的和ppc以及整體趨勢，寶貝在和ppc上有比較大的優(yōu)化提升空間。

標題上，可以根據(jù)市場爆款或者高銷量來參考。

主詞“泳裝女郎”、“泳裝女郎”、“春夏”一定要有，其次是符合產(chǎn)品的、市場流量大的屬性詞，可以和主詞組合使用。

此外，還可以適當增加一些“溫泉”、“度假”等使用場景詞。

主詞一般建議放在開頭和結(jié)尾，這主要和搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。

通過提高寶貝的，可以降低ppc，在有限的預算內(nèi)獲得更多的流量。

歸根結(jié)底，與寶貝的圖片和細節(jié)有關(guān)。

測試期間，短短15秒的寶貝主圖視頻突出了寶貝的賣點，詳情頁進一步深化了對寶貝的介紹，從整體到細節(jié)不斷放大產(chǎn)品的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品優(yōu)化優(yōu)惠券。

當產(chǎn)品的價格和市場整體沒有太大差異的時候，要實現(xiàn)新品零銷售，最簡單也是最殘酷的方法就是降低產(chǎn)品的利潤率，滿足消費者的購買價值感。

商店發(fā)放，開展自己的商店活動。

為了保證效果，他們可以為消費者提供運輸保險，讓消費者無憂。

除此之外，淘寶客推廣也是一個實用的方法。

設(shè)置高傭金+，做低利潤或無利潤的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前達到基本銷量，增加產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做準備。

三。

精選人群:一般在人群的挑選上，前期會增加優(yōu)質(zhì)人群，增加節(jié)日人群。

另外，定制人群也不能忽視，要根據(jù)門店、產(chǎn)品、門店人群來添加。

性別、年齡、消費作為三個維度的交集相加，并以不同的年齡段和消費水平進行區(qū)分。

這樣的人群可能不多，但對于新店來說是相對精準的流量。

也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。

還有其他容易被忽略的人群，比如品類比單價，天氣人群等。

，可以單獨添加到測試中。

不要主觀判斷哪個人群不適合寶寶，不要添加。

不常用的人，比如溫度，空氣質(zhì)量等。

，主觀上覺得和產(chǎn)品沒有太大的聯(lián)系，但是經(jīng)過測試，你會發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群也會有適合的產(chǎn)品。

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