淘寶SKU相關詳細介紹

淘寶SKU如何設置才能獲得更多的轉化？

下面從sku的定義，如何設置高轉化sku，如何修改SKU價格，如何突出SKU賣點四個方面來介紹一下。

讓我們來看看~首先，什么是SKU？

是商品不同規(guī)則和價格的差異化展示，可以簡單理解為商品的具體寶貝規(guī)格。

如下圖所示，產(chǎn)品根據(jù)圖案和顏色的不同分為五種型號。

那么這個時候我們就說這個商品有五個SKU，是多SKU寶貝。

多個SKU可以滿足消費者多樣化的選擇，可以快速提升鏈接總銷量。

但我們不能保證每一款SKU都會受到消費者的歡迎，在銷售過程中難免會有部分SKU滯銷。

為了減少對整個寶貝環(huán)節(jié)權重值的影響，很多商家會通過降低部分SKU的價格，突出性價比來增強SKU之間的競爭。

第二，如何設置高轉化率的SKU1。

引流錢在前面，盈利錢在后面。

引流的錢主要是通過價格誘惑吸引更多的流量，帶動整個店鋪的人氣和銷量。

一般通過設定SKU優(yōu)惠價，利用低價優(yōu)勢吸引消費者皈依。

建議引流錢的價格定在其他SKU價格的20~30%，既能突出性價比，又能保證利潤。

2.SKU和包裝與商店嬰兒配件相匹配或有許多風格。

我們可以設置組合套餐，通過組合套餐的性價比來提升SKU的競爭力。

比如圖中的包就是t恤和挎包的組合。

單款t恤價格199，而挎包組合只要239。

3.在主產(chǎn)品第一，次產(chǎn)品第二的情況下，每個SKU的銷量會直接影響整個產(chǎn)品的權重。

主要產(chǎn)品符合大多數(shù)人的口味，對商品的轉化和跳率的降低有重要作用。

把熱銷商品放在前面，消費者可以第一時間了解，從而提高寶貝轉化。

第三，如何修改SKU價格淘寶寶貝排名是實時的。

如果直接修改商品價格，系統(tǒng)會重新識別排名，對我們的商品搜索排名有一定影響。

而且頻繁修改商品價格會被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”等欺騙行為。

嚴重的會直接把寶寶下架。

建議在新品上架時，將寶貝的價格定在行業(yè)較高的階段，留有足夠的降價空間，然后通過店鋪管理工具促銷寶的SKU折扣功能，調整到我們的實際售價。

這款軟件的設置不僅為后續(xù)的修改節(jié)省了大量時間，還有很多意想不到的功能:1)可以根據(jù)條件選擇寶貝，活動設置的最低折扣價會顯示在寶貝詳情頁、搜索頁、店鋪首頁；2)能智能識別是否低于店鋪最低折扣限額；3)支持SKU級限購設置和批量折扣/降價/四舍五入；4)支持隨時更改活動時間，支持預定活動的開始和結束，支持快速即時更改活動折扣等。

4.我們怎樣才能突出SKU的賣點？

1.上傳SKU圖片，直觀展示消費者購買多SKU產(chǎn)品時一定會點擊圖片查看效果。

上傳相應的SKU圖片，可以讓消費者直觀了解SKU之間的差異，更快做出選擇。

2.設置SKU水印，突出賣點。

我們不能保證每個SKU都會被淘寶消費者喜歡。

如何讓消費者快速了解每個SKU的賣點，是升級轉化的關鍵。

水印是推廣寶的一個功能，可以滿足商家在推廣寶內部分SKU的需求，突出SKU推廣價格、賣點等映射需求。

這次分享的內容就這些了。

希望能對你有所幫助。

感謝閱讀。

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