掌握營(yíng)銷節(jié)奏,淘寶淡季營(yíng)銷有方法

俗話說(shuō)不進(jìn)則退。

首先，要明確淡季營(yíng)銷的作用和目的。

其實(shí)淡季營(yíng)銷更多的是為旺季店鋪的爆發(fā)做鋪墊。

成功往往留給有準(zhǔn)備的人，沒(méi)有提前準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗往往打不好。

淘寶淡季營(yíng)銷，做好以下三部曲。

1.掌握全年?duì)I銷節(jié)奏，提前做好準(zhǔn)備。

上圖是女裝行業(yè)一年的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

一年四次，淘寶推新四次，分別對(duì)應(yīng)四個(gè)季節(jié)。

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要我們自己把握。

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要。

下面說(shuō)說(shuō)下半年的活動(dòng)節(jié)奏。

大概是8.24，正式活動(dòng)時(shí)間。

但其實(shí)從7月底到8月初，秋季新品就已經(jīng)到了，我們?cè)谡交顒?dòng)前做了一些基礎(chǔ)的銷售和測(cè)評(píng)，這樣才能更好的在正式活動(dòng)中脫穎而出，搶占先機(jī)。

同理，我們也要提前為10月10日的新冬天做好準(zhǔn)備。

只有我準(zhǔn)備好了貨，它才能在大促(9.9雙11雙12)中爆發(fā)。

2淡季營(yíng)銷三部曲在淡季，很多人想到清倉(cāng)。

毋庸置疑，尤其是服裝品類，清倉(cāng)更是不可避免，因?yàn)槊鎸?duì)庫(kù)存積壓，而服裝的季節(jié)性和時(shí)效性都比較強(qiáng)。

沒(méi)有清倉(cāng)，只能是累計(jì)虧損。

那么怎么清倉(cāng)呢？

無(wú)疑就是通過(guò)活動(dòng)打折促銷，滿減，滿送的方式。

但是，同樣的清倉(cāng)，大多數(shù)人選擇的是裸清倉(cāng)，實(shí)際上卻給營(yíng)銷披上了不同的外衣，同樣的活動(dòng)可能帶來(lái)不同的效果。

1)官方活動(dòng)營(yíng)銷:直接注冊(cè)官方活動(dòng)，如聚劃算、酷暑季等主題活動(dòng)進(jìn)行推廣，獲得官方流量支持和官方活動(dòng)渠道進(jìn)行清倉(cāng)。

不過(guò)不是每個(gè)店都有機(jī)會(huì)參加的，報(bào)名活動(dòng)也有規(guī)定，但即使不能參加，也可以在自己的店里做相應(yīng)的主題活動(dòng)；2)趣味營(yíng)銷:Evely的營(yíng)銷活動(dòng)讓你賞心悅目，通過(guò)猜口型獲得優(yōu)惠券也是一種推廣，更生動(dòng)有趣，互動(dòng)性更強(qiáng)。

比直接寫打折券更有趣味性和美感，更容易被消費(fèi)者接受，打折促銷的味道也不會(huì)很明顯；3)故事情感營(yíng)銷:7月被稱為畢業(yè)季。

利用畢業(yè)季的話題，毛口蘑引起店內(nèi)顧客的共鳴，調(diào)動(dòng)大家的情緒，提高參與度。

但熱點(diǎn)話題的選擇需要結(jié)合店內(nèi)的一般人群。

只有針對(duì)店內(nèi)人群營(yíng)銷主圖，才能達(dá)到共鳴的效果。

我們做淡季營(yíng)銷，主要是提高店鋪和品牌的曝光率，積累我們的客戶群，為旺季做準(zhǔn)備，搶占更多的市場(chǎng)份額。

希望邊肖帶來(lái)的淘寶淡季營(yíng)銷三部曲對(duì)你有所幫助。

本文《掌握營(yíng)銷節(jié)奏，淘寶淡季營(yíng)銷有路子》為賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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