學(xué)會(huì)直通車(chē)推廣優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈

作為直通車(chē)的引流工具，影響行車(chē)效果的因素很多。

很多司機(jī)都糾結(jié)于一些不明確的因素，或者明確了卻無(wú)法執(zhí)行。

解決的辦法就是多學(xué)習(xí)，多看多練，從單詞中學(xué)習(xí)自己的盲點(diǎn)，然后在實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。

今天總結(jié)分享了直通車(chē)的一些操作技巧。

我怕你不懂就不學(xué)了，我就開(kāi)始進(jìn)入正題了。

1.直通車(chē)選擇推廣必須滿足幾個(gè)條件:季節(jié)性產(chǎn)品，有一定的基礎(chǔ)銷量，與同行相比有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有一定的利潤(rùn)支撐，有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

選擇依據(jù):淘寶指數(shù)、商業(yè)顧問(wèn)、數(shù)據(jù)魔方等后臺(tái)數(shù)據(jù)分析。

如果有一定的店鋪基礎(chǔ)流量，可以根據(jù)后臺(tái)產(chǎn)品近期收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)綜合分析，點(diǎn)擊收藏多、瀏覽時(shí)間高、瀏覽時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品。

從最上面的商品清單中挑選。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:在淘寶上搜索價(jià)格段相近的同類機(jī)型，比較價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)；如果沒(méi)有，對(duì)比產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和詳細(xì)描述；如果在價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，推廣后期點(diǎn)擊率上去了，后期也不會(huì)帶來(lái)收藏和轉(zhuǎn)化，讓自己的推廣費(fèi)給別人打廣告。

所以前期一定要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

買(mǎi)家也會(huì)將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，一定要心中有數(shù)。

2.關(guān)鍵詞什么時(shí)候提？

所有的莊稼人都懂得春天播種，秋天收獲，養(yǎng)字也是如此。

不要想著播下種子馬上收獲，這是不可能的。

所以開(kāi)車(chē)都是提前養(yǎng)詞，在寶寶進(jìn)入旺季前兩三個(gè)月就開(kāi)始關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。

提前提詞競(jìng)爭(zhēng)低，前期打好基礎(chǔ)，主推廣后期可以獲得更高的點(diǎn)擊率和更低的ppc。

一般9、10月份會(huì)培養(yǎng)冬季關(guān)鍵詞，開(kāi)春的時(shí)候會(huì)考夏季關(guān)鍵詞，所以要先人一步，未雨綢繆。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車(chē)的核心，主要目的是提高質(zhì)量評(píng)分、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

刪除三天為0的關(guān)鍵字；少展示，點(diǎn)擊文字，提高出價(jià)；秀大，點(diǎn)小，換創(chuàng)意圖；點(diǎn)擊大詞，轉(zhuǎn)換少詞，修改匹配方式為居中或精確。

其中重點(diǎn)關(guān)注已點(diǎn)擊的詞，調(diào)整優(yōu)化方向如下:點(diǎn)擊未轉(zhuǎn)化的詞，降價(jià)觀察，如果有上百次點(diǎn)擊仍有轉(zhuǎn)化，刪除；點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，提高排名，如果不在前三頁(yè)，增加競(jìng)價(jià)進(jìn)入前三頁(yè)；如果你點(diǎn)的是已經(jīng)在前三頁(yè)的字，提高出價(jià)進(jìn)入首頁(yè)，在卡位首頁(yè)點(diǎn)幾個(gè)比較好的位置。

這是一個(gè)養(yǎng)字的步驟。

質(zhì)量迅速上升了10個(gè)點(diǎn)！這不是一項(xiàng)困難的任務(wù)。

選擇與寶貝關(guān)聯(lián)度最好的10個(gè)關(guān)鍵詞，盡量覆蓋直通車(chē)寶貝推廣標(biāo)題中的中心關(guān)鍵詞。

如果你有能力，你可以競(jìng)爭(zhēng)前三。

如果你不是土豪，可以去競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)的其他位置，肯定是首頁(yè)。

再做一個(gè)有視覺(jué)沖擊力的圖，點(diǎn)擊率就上去的很快，一夜10分不是夢(mèng)。

多培養(yǎng)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞帶來(lái)后面的熱詞。

如何選擇關(guān)鍵詞？

直通車(chē)找詞的方式有很多，系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)熱詞，省油寶好字推薦等等。

關(guān)鍵詞的使用，如果驅(qū)動(dòng)的主要目的是為了引流店鋪，那么主要是泛詞。

因?yàn)榉涸捔看?，可以用相?duì)較低的價(jià)格引入流量；如果主要是提高銷量，多投放長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞的流量會(huì)少一些，但是引入的流量會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更好；中性詞是結(jié)合了前兩種情況，流速相對(duì)中等，可以轉(zhuǎn)換，應(yīng)用廣泛的詞。

放什么樣的關(guān)鍵詞，要看開(kāi)車(chē)的目的和推廣寶貝的不同時(shí)期。

三、提高點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量。

展額是由市場(chǎng)需求和你寶寶的排名決定的。

點(diǎn)擊率的計(jì)算能力在淘寶訓(xùn)練中非常重要，也是直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的關(guān)鍵。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)是增加總交易量。

如果你的寶貝直通車(chē)點(diǎn)擊率低，勢(shì)必與淘寶的初衷不符。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？

其實(shí)不難。

下面總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。

a)一致性。

符合度很好理解。

比如你把一件衣服穿在牛仔裙上，會(huì)有多少人點(diǎn)擊？

不排除有人好奇或者只是看看，但這些終究會(huì)是少數(shù)。

比如衣服的顏色只有白色。

如果你覺(jué)得紅色的賣(mài)的不好，就放紅色關(guān)鍵詞之類的。

這樣的錯(cuò)配投放，肯定會(huì)拉低點(diǎn)擊率，賠了夫人又折兵。

b)圖片。

這是核心。

圖片是買(mǎi)家看到產(chǎn)品的第一眼，也是導(dǎo)入流量的第一扇門(mén)。

所以圖片的設(shè)計(jì)一定要合適，要符合產(chǎn)品和方案的需求。

找不到路的商家可以結(jié)合省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能。

比如我做一件“進(jìn)口裘皮大衣”，在畫(huà)面中要盡可能突出產(chǎn)品的高貴與奢華，或者說(shuō)產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

下面我們就來(lái)看看下圖體驗(yàn)一下吧。

c)位置。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)23、46、1416、2022的位置都不錯(cuò)。

只有盡量讓寶寶保持在這些位置，點(diǎn)擊率才會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常關(guān)注，尤其是黃金時(shí)段。

如果你的點(diǎn)擊率下降了一點(diǎn)，你可以多花點(diǎn)錢(qián)把排名推上去，等穩(wěn)定下來(lái)再回來(lái)。

雖然是手工，但是效果不錯(cuò)。

d)時(shí)間。

說(shuō)到時(shí)間，首先想到的是按照流量高峰期來(lái)設(shè)置。

事實(shí)上，在力量不足的情況下，避開(kāi)交通高峰可能會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，就算你出高價(jià)拿到高峰時(shí)段的靠前位置，對(duì)別人來(lái)說(shuō)也只是一件嫁衣而已。

退一步，在流量相對(duì)較好的時(shí)期適當(dāng)提高出價(jià)。

這個(gè)時(shí)候和你競(jìng)爭(zhēng)的寶寶不是那種厲害的對(duì)手。

這個(gè)時(shí)候你的寶寶就是一等品，別人給你做婚紗的感覺(jué)是比較爽的。

e)地區(qū)。

有幾個(gè)維度可以選擇投放區(qū)域。

如果你的寶寶優(yōu)勢(shì)不是很大，放在幾個(gè)區(qū)域就夠了，那么選擇特定的區(qū)域是合適的。

如果你的寶寶還處于養(yǎng)字階段，選擇特定的區(qū)域也是合適的。

特定區(qū)域是指點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、需求相對(duì)較高的區(qū)域。

先把重點(diǎn)放在這些領(lǐng)域，其他領(lǐng)域先關(guān)閉，以后有條件再開(kāi)放。

f)關(guān)鍵詞匹配。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

在非大促活動(dòng)的情況下，選擇開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配模式；在大促的情況下，可以考慮寬配模式。

如果你現(xiàn)在處于精確匹配模式，感覺(jué)自己的費(fèi)用差不多了，但是流量還比較欠缺，可以考慮開(kāi)通中心匹配。

四、轉(zhuǎn)化率飆升轉(zhuǎn)化率是一切驅(qū)動(dòng)的終極目標(biāo)，是驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)最直接的指標(biāo)。

現(xiàn)在大部分靠車(chē)推廣的，除非客戶單子比較高，否則都是賠錢(qián)的。

如果實(shí)在開(kāi)不好直通車(chē)，可以結(jié)合軟件。

比如節(jié)油效果還是可以的。

直通車(chē)作為引流工具。

引入的流量是否準(zhǔn)確，當(dāng)然是直通車(chē)放進(jìn)去需要調(diào)整的東西。

還有其他轉(zhuǎn)化因素，看推廣寶貝的性價(jià)比和店鋪描述的內(nèi)功。

要提高轉(zhuǎn)化率，需要全面的店鋪營(yíng)銷，要一步一步的調(diào)查整體情況。

1基礎(chǔ)銷量在直通車(chē)推廣位以圖片、價(jià)格、標(biāo)題、銷量四個(gè)要素呈現(xiàn)給買(mǎi)家。

這四個(gè)要素孰輕孰重，畫(huà)面必須突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，給人明亮的視覺(jué)沖擊；對(duì)比同行產(chǎn)品的價(jià)格，1塊錢(qián)在時(shí)間上低于同行產(chǎn)品的時(shí)候也是很有殺傷力的；標(biāo)題是對(duì)圖片的補(bǔ)充說(shuō)明，盡量涵蓋寶貝最準(zhǔn)確的屬性和賣(mài)點(diǎn)；銷量，個(gè)人認(rèn)為是必須的，沒(méi)有人愿意第一個(gè)嘗試，除非是老客戶。

如果銷量是赤裸裸的0，那就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物極限的挑戰(zhàn)，所以建議在上車(chē)促銷之前，首先要做的就是破零。

沒(méi)有基本的銷量，直通車(chē)將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

2賣(mài)點(diǎn)提煉每一個(gè)訂單的背后，都要有一個(gè)下單的理由，因?yàn)閮r(jià)格？

質(zhì)量？

還是爆款潮？

給消費(fèi)者一個(gè)讓他帶走寶寶的理由。

我們是做產(chǎn)品銷售的，一定要熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

如果賣(mài)了半天還不知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，就別怨天尤人了。

你只能說(shuō)你的產(chǎn)品值得賣(mài)。

只有在產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)的描述中突出產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，并加以放大，才能提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率。

如何把一件看似簡(jiǎn)單的羽絨服賣(mài)的這么有爆發(fā)力，對(duì)其賣(mài)點(diǎn)的提煉解釋絕對(duì)不可或缺。

對(duì)于賣(mài)家冬天蹭羽絨服的點(diǎn)，一個(gè)是厚重臃腫，一個(gè)是保暖性能。

賣(mài)家很好的抓住了這兩個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單有力的對(duì)比，將產(chǎn)品的輕薄特點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)保暖性能直觀的展現(xiàn)給買(mǎi)家，對(duì)消費(fèi)者造成了極大的傷害。

這種賣(mài)點(diǎn)提煉，再加上店家的營(yíng)銷手段，很難想到。

羨慕？

羨慕是應(yīng)該的。

快速提煉賣(mài)點(diǎn)才是關(guān)鍵。

貨比三家求產(chǎn)品價(jià)格是一般消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，比款式比服務(wù)，當(dāng)然更比價(jià)格。

當(dāng)同一款式的銷量差不多時(shí)，大部分顧客會(huì)選擇價(jià)格較低的那一款。

然而，我們產(chǎn)品的價(jià)格并不總是很低。

每種產(chǎn)品都有顧客最喜歡的價(jià)格段。

我們的產(chǎn)品價(jià)格在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這意味著產(chǎn)品的受眾越多，他們可以獲得的流量就越多。

首先要整合自己產(chǎn)品的成本，然后要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，這樣才能對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)最好的定價(jià)。

4產(chǎn)品定位:首先要確定自己產(chǎn)品的客戶群體，是低價(jià)跑區(qū)間還是高消費(fèi)客戶群體。

把客戶群體定位好，然后分析總結(jié)這些目標(biāo)客戶群體的共同特點(diǎn)。

了解了自己的客戶群體，就可以做針對(duì)性的營(yíng)銷，把自己的產(chǎn)品賣(mài)給目標(biāo)群體。

把握群體的共同特征來(lái)優(yōu)化詳情頁(yè)的描述和店鋪的裝修風(fēng)格。

比如賣(mài)皮草的，裝修上要注意高端大氣上檔次。

群體都是上流社會(huì)的有錢(qián)人，便宜的跟街邊小攤一樣，顧客絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)。

比如香水的裝飾要高貴、奢華、有意義，這樣才能提升產(chǎn)品的檔次，買(mǎi)家也會(huì)更加認(rèn)可產(chǎn)品。

五、如何搜索人群直通車(chē)搜索人群的功能自從試用以來(lái)，已經(jīng)有很多商家在使用。

明明是直通車(chē)背景下非常精準(zhǔn)的定位，但是很多都是無(wú)效的。

我們來(lái)探索一下搜索人群。

1核心顧客核心顧客分為四部分:沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、放過(guò)購(gòu)物車(chē)的訪客和收藏過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客。

這些搜索群體都是逛過(guò)店的人，都是非常感興趣的核心客戶。

所以在為核心客戶設(shè)定溢價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該支付50%到100%的高額溢價(jià)，以便圈定這些核心客戶，進(jìn)一步提高準(zhǔn)確度。

2.潛在客戶相似的店鋪的訪客，表明與你的寶貝或店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為擴(kuò)大精準(zhǔn)流量和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑。

這些都是潛在客戶，所以在給核心客戶定保費(fèi)的時(shí)候，保費(fèi)是30%到50%，以此來(lái)拓展?jié)撛诳蛻?，促進(jìn)一個(gè)店鋪的訪客。

3.定制客戶。

定制客戶針對(duì)性別、年齡、月消費(fèi)額度。

有些品類新增了品類垂直標(biāo)簽，比如女裝款式、品類筆單價(jià)；寶寶的性別，寶寶的年齡等一系列標(biāo)簽。

定制客戶要根據(jù)寶寶的情況進(jìn)行定制選擇。

如何選擇更準(zhǔn)確的定位，可以參考淘寶指數(shù)中的人群定位。

性別比例、購(gòu)買(mǎi)者水平和消費(fèi)水平會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋。

當(dāng)然，這只是一個(gè)行業(yè)的普遍情況，對(duì)你自己的店來(lái)說(shuō)可能不太準(zhǔn)確。

賣(mài)家可以使用后臺(tái)“選心”功能。

性別、年齡、消費(fèi)金額是根據(jù)最近90年來(lái)逛過(guò)店的用戶進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)的，所以對(duì)自己店鋪的定位比淘寶指數(shù)更準(zhǔn)確，所以其他訪客的設(shè)置可以根據(jù)“心選”來(lái)設(shè)置。

4.天氣標(biāo)簽天氣標(biāo)簽分為:溫度、天氣和天氣、空氣質(zhì)量。

不同的類別可能有不同的用法。

比如雨具賣(mài)家，天氣標(biāo)簽的設(shè)置很有效，服裝類目在做預(yù)熱的時(shí)候也可以用這個(gè)天氣標(biāo)簽。

可以根據(jù)空氣質(zhì)量選擇防霧霾口罩。

類別一般的空氣質(zhì)量不能選，因?yàn)橐皇沁@個(gè)標(biāo)簽影響不大，二是要避免縮小人群圈子。

總結(jié):1。

在設(shè)置搜索人群時(shí)，不要盲目設(shè)置所有的搜索人群。

首先要了解每一個(gè)搜索人群，然后根據(jù)自己的需求進(jìn)行人群的選擇和定位。

2.溢價(jià)不代表第一次加的時(shí)候就定了，就不會(huì)再調(diào)整了，要經(jīng)常觀察調(diào)整。

3.這些搜索人群定位都是基于關(guān)鍵詞進(jìn)行定位和溢價(jià)的，所以搜索人群定位對(duì)于關(guān)鍵詞推廣也是很有幫助的。

2015年即將結(jié)束。

今年對(duì)你來(lái)說(shuō)是喜還是悲？

接下來(lái)是年前的最后沖刺階段。

做得好，賺個(gè)壓歲錢(qián)不成問(wèn)題。

大家抓緊學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)，喜歡的朋友都收藏關(guān)注了。

如有疑問(wèn)，歡迎找鬼聊。

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