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為什么你的直通車(chē)?yán)粍?dòng)搜索流量?

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀：58

關(guān)鍵詞:搜索流量、直通車(chē)適用行業(yè):全行業(yè)適用賣(mài)家規(guī)模:不限。

很多人有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為我已經(jīng)花錢(qián)開(kāi)汽車(chē)了。

為什么還是沒(méi)有自然搜索流量進(jìn)來(lái)？

首先，我們來(lái)糾正一下。

直通車(chē)只是一個(gè)付費(fèi)的引流工具。

我們可以通過(guò)直通車(chē)糾正人，引流，拉搜索流量。

但是直通車(chē)沒(méi)有辦法直接拉搜索。

全靠直通車(chē)的拉力來(lái)影響搜索流量。

直通車(chē)如何帶動(dòng)免費(fèi)流量？

直通車(chē)依靠關(guān)鍵詞獲得點(diǎn)擊，然后依靠寶貝的內(nèi)功形成收藏、購(gòu)買(mǎi)、交易等一系列操作。

在這個(gè)過(guò)程中，我們寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始增強(qiáng)，直通車(chē)的權(quán)重開(kāi)始增加，展示量開(kāi)始放大，從而產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊。

這就是開(kāi)免費(fèi)流量的原則。

你的直通車(chē)目前拉不到搜索流量的原因是:直通車(chē)權(quán)重太低，展示量太少，點(diǎn)擊少，成本高，有的車(chē)根本燒不出來(lái)，或者平均點(diǎn)擊單價(jià)很高，導(dǎo)致點(diǎn)擊很少。

自然搜索流量的點(diǎn)擊率和無(wú)意義燒車(chē)的直通車(chē)點(diǎn)擊率相互影響。

如果我們自然搜索的點(diǎn)擊率很低，而點(diǎn)擊率很高，那么組合起來(lái)你的點(diǎn)擊率就會(huì)降低，搜索不動(dòng)很正常。

直通車(chē)轉(zhuǎn)化率達(dá)不到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)。

影響直通車(chē)權(quán)重的因素:點(diǎn)擊率、收藏、追加購(gòu)買(mǎi)、成交、間接成交、ROI等。

初期增加直通車(chē)重量的基本操作。

1.不建議新品直接上車(chē)開(kāi)始推廣，因?yàn)樾缕窙](méi)有數(shù)據(jù)，所以加權(quán)很慢。

2.直通車(chē)的點(diǎn)擊率越高越好，點(diǎn)擊率取決于主圖，所以衡量主圖的高點(diǎn)擊量非常重要。

一般保證點(diǎn)擊率是同行的兩倍以上，點(diǎn)擊率會(huì)影響后期流量。

3.直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分會(huì)影響PPC，也就是平均點(diǎn)擊成本。

只有質(zhì)量分上升到10，才能降低PPC，花同樣的成本，才能獲得更多的呈現(xiàn)，更多的流量。

這里有一個(gè)快速得分的實(shí)用技巧:1。

新圖展示量要在2000個(gè)以上；2.選擇58關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾核心詞，或者寶貝引流詞，選擇引流效果最好但是轉(zhuǎn)化好的詞，避免和我們的搜索競(jìng)爭(zhēng)。

其次，也可以選擇關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍的詞；3.關(guān)鍵詞命中數(shù)大于50；4.人群的點(diǎn)擊量應(yīng)該很大。

只要直通車(chē)保證這個(gè)數(shù)據(jù)量，就能快速得分。

但是要保證幾個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量要一般，不能只有某個(gè)詞有點(diǎn)擊，其他詞沒(méi)有。

4.圈出產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

精準(zhǔn)的人群可以給我們帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，建議上車(chē)后打開(kāi)人群。

根據(jù)人群業(yè)務(wù)人員中的訪客分析，如果有專(zhuān)業(yè)版的市場(chǎng)，也可以直接在人群畫(huà)像中看到。

準(zhǔn)確度比較高，可以直接放進(jìn)去。

可以多做一個(gè)人群測(cè)試，除了系統(tǒng)為我們選擇的寶貝目標(biāo)人群、門(mén)店目標(biāo)人群、行業(yè)目標(biāo)人群的保費(fèi)。

也可以在基礎(chǔ)屬性人群中測(cè)試人群來(lái)圈定店鋪中哪個(gè)人群是我的精準(zhǔn)人群，進(jìn)行人群測(cè)試。

采用兩兩結(jié)合的方法，結(jié)合性別+年齡+類(lèi)別筆單價(jià)。

一般在測(cè)試的時(shí)候，會(huì)設(shè)定5%到10%的溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試。

結(jié)果那個(gè)人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。

如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，我們可以提高這部分人群的保費(fèi)。

如果數(shù)據(jù)不好，我們可以刪除。

其次，增加了一個(gè)新的功能，優(yōu)質(zhì)人群拓展，優(yōu)質(zhì)人群拓展:人群拓展提供了擴(kuò)大種子人群量級(jí)的功能，兼顧了人群效應(yīng)和規(guī)模。

商家可以選擇一些效果較好的精選人群(除了智能人群、喜歡店鋪新品的訪客、喜歡類(lèi)似寶貝的訪客、達(dá)摩人群、店鋪高價(jià)值人群、天氣人群)作為種子人群，通過(guò)搜索種子的類(lèi)似人群或者添加種子人群的熱搜詞來(lái)擴(kuò)大種子人群的覆蓋范圍。

也就是說(shuō)我們對(duì)自己的人群進(jìn)行了非常精準(zhǔn)的細(xì)分，這可能會(huì)導(dǎo)致進(jìn)來(lái)的流量比較少，所以我們的精準(zhǔn)流量是非常有限的。

高質(zhì)量的人群拓展功能會(huì)幫助我們放大我們?nèi)Χǖ娜巳?，然后我們?huì)根據(jù)自己設(shè)定的出價(jià)來(lái)觀察表現(xiàn)。

如果數(shù)據(jù)顯示良好，也有助于我們獲得精準(zhǔn)的流量。

如果數(shù)據(jù)顯示很差，成本不低，可以直接刪除。

3.人群溢價(jià)，重點(diǎn)是根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特點(diǎn)選擇人群溢價(jià)。

如果我們的產(chǎn)品不受品類(lèi)群體的影響，保費(fèi)稍微低一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系；如果是小眾產(chǎn)品或者高階產(chǎn)品，就要高溢價(jià)鎖定人群，獲得精準(zhǔn)流量。

比如我們產(chǎn)品的客單價(jià)是2000元，那么這個(gè)時(shí)候，我必須為高階人群支付高溢價(jià)。

精準(zhǔn)的人群和精準(zhǔn)的流量增加了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

4.數(shù)據(jù)爬坡直通車(chē)要想帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，必須有數(shù)據(jù)的爬坡，必須有點(diǎn)擊量的上升趨勢(shì)。

今天的數(shù)據(jù)比昨天的好，昨天的數(shù)據(jù)比前天的好。

這些都可以通過(guò)控制每日漲停增量來(lái)控制。

其次，轉(zhuǎn)化要呈遞增趨勢(shì)，否則沒(méi)辦法帶動(dòng)搜索流量。

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