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抓住消費(fèi)者的心理,塑造和放大寶貝賣點(diǎn)

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：62

賣點(diǎn)分析是每個店都很頭疼的問題。

我們的賣點(diǎn)都是為了增加產(chǎn)品的銷量。

怎么才能找到賣點(diǎn)？

我們一定要從寶貝的受眾分析，從消費(fèi)者入手，但是沒有任何數(shù)據(jù)我們是分析不了人的，所以我們需要的是找到同樣付費(fèi)的同行，直接分析他們的數(shù)據(jù)，這對我們來說是一樣的價值。

首先，挖掘賣點(diǎn)！廢話說夠了！首先，你需要做的是在淘寶搜索欄搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

第二，賣點(diǎn)的塑造和放大。

所謂賣點(diǎn)的塑造和放大，就是每個買家都能看到我們的賣點(diǎn)。

買家很難瞬間記住我們的產(chǎn)品，但是買家更容易瞬間記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

因?yàn)橘u點(diǎn)只有一個，需要的話會特別記住。

以后買家想買需要這個賣點(diǎn)的產(chǎn)品，第一時間會想到你的產(chǎn)品，比如“名族風(fēng)”的rip，還有“時尚韓版”的韓都衣舍。

1.詳情頁的重復(fù)展示賣點(diǎn)寶貝詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的入口。

可以引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，建立顧客對店內(nèi)寶貝的信任，打消顧客在消費(fèi)過程中的疑慮，鼓勵顧客下單。

優(yōu)化寶貝細(xì)節(jié)可以提高轉(zhuǎn)化率，所以在頁面展示的時候要做好文案。

還可以通過文案展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，適合的人群，消費(fèi)者一看就知道產(chǎn)品是否適合自己。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的優(yōu)勢。

通常針對價格、材質(zhì)、質(zhì)量、售后服務(wù)。

總的來說，無非就是幾個核心優(yōu)勢。

這方面如果能結(jié)合一個有售后消費(fèi)者反饋的頁面，會更有說服力。

2.詳細(xì)展示賣點(diǎn)推廣轉(zhuǎn)化成交賣點(diǎn)，參數(shù)齊全。

然后下一步是展示一個細(xì)節(jié)和整個產(chǎn)品。

頁面的完整性離不開產(chǎn)品展示。

如果陳列到位，不僅能打消對產(chǎn)品的疑慮，還能增加購買信心。

讓客戶了解我們的寶貝，包括寶貝的一些細(xì)節(jié)，讓客戶覺得性價比比較高。

3.如果直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的頁面細(xì)節(jié)處理得好，詳情頁也能有始有終。

有些顧客可能會在這里瀏覽，但仍然無法下定決心購買。

如果這類消費(fèi)者主動與客服溝通，可以手動打消客戶的疑慮。

但是太多客戶選擇高溫瀏覽，高溫下單。

我們可能永遠(yuǎn)猜不到這類客戶的想法，但如果我們能達(dá)成交易，我們就會達(dá)到目的。

推薦:提煉寶貝賣點(diǎn)的規(guī)則和尋找寶貝賣點(diǎn)的方法。

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