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你連這些都不懂,還想打爆款?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：51

爆款，除了在選款上的要求，還有很多細(xì)節(jié)決定你的產(chǎn)品能否快速引爆。

你的主圖，細(xì)節(jié)，你的直通車(chē)協(xié)調(diào)，流量轉(zhuǎn)化，客服，買(mǎi)家評(píng)價(jià)等。

綜合因素可以促進(jìn)你的產(chǎn)品爆款進(jìn)度。

具體問(wèn)題具體分析。

看看大家是怎么回答關(guān)于爆炸的問(wèn)題的。

白橋老師！白橋:八點(diǎn)半整開(kāi)始。

我先分享一些打造新產(chǎn)品的步驟和方法，然后再逐一回答我剛剛收集到的問(wèn)題。

湯米:讓我們開(kāi)始今天的分享吧。

白橋:我一個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，從上架之初就盡量把一切可以?xún)?yōu)化的東西優(yōu)化到極致。

有人會(huì)問(wèn)，一個(gè)新產(chǎn)品有什么可以?xún)?yōu)化的？

其實(shí)新產(chǎn)品有很多可以?xún)?yōu)化的地方。

很多小賣(mài)家喜歡拍下廠(chǎng)家的照片后馬上上架。

如果他們不太了解產(chǎn)品的屬性、功能、圖片，一搜就出來(lái)一堆同款，所以寶貝被草草上架的幾率很低。

所以我在上架之前，先編輯寶貝開(kāi)始產(chǎn)品屬性，標(biāo)題，SKU文案和產(chǎn)品介紹，主圖，詳情頁(yè)P(yáng)C端和無(wú)線(xiàn)端的設(shè)計(jì)，這些都需要一步到位。

所以在上架之前，要了解你賣(mài)的產(chǎn)品。

了解它的屬性，成本，季節(jié)長(zhǎng)短。

白橋:如果成本高，利潤(rùn)薄，那么爆錢(qián)的目的只能是作為引流錢(qián)，而不是利潤(rùn)錢(qián)。

其中季節(jié)性短的產(chǎn)品不適合慢慢優(yōu)化，要暴力卡排名，賣(mài)出去。

物業(yè)優(yōu)化完成后，我就開(kāi)始做買(mǎi)家秀。

當(dāng)然，標(biāo)品也需要好的買(mǎi)家秀才能加分。

白橋:sku文案的使用也可以提高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槟阍诰庉婼KU的時(shí)候，可以把你的一些尺寸，或者一些賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在上面，可以方便買(mǎi)家了解產(chǎn)品的一些屬性！白橋:買(mǎi)家展示五張印刷品，對(duì)提高轉(zhuǎn)化率很有幫助。

好的買(mǎi)家秀可以更好的展示你的產(chǎn)品。

不要拍一些不符合產(chǎn)品氣質(zhì)的買(mǎi)家秀，會(huì)影響轉(zhuǎn)化！白橋:包括評(píng)價(jià)中的標(biāo)簽，我想確定我的評(píng)價(jià)標(biāo)簽中不能顯示綠色標(biāo)簽。

綠色標(biāo)簽對(duì)轉(zhuǎn)化率傷害很大。

白橋:你可以看看我這兩個(gè)主項(xiàng)的轉(zhuǎn)化率。

白橋:基本的買(mǎi)家秀評(píng)估和基本銷(xiāo)售做好之后，我就用直通車(chē)測(cè)付款和圖。

直通車(chē)選取關(guān)鍵關(guān)鍵詞的1015個(gè)子類(lèi)來(lái)測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率。

當(dāng)你映射的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是可以看出來(lái)的。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)每天都會(huì)有精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，所以衡量錢(qián)的時(shí)候不要考慮你的直通車(chē)roi，只看單品的整體轉(zhuǎn)化。

以及轉(zhuǎn)化圖片的點(diǎn)擊率都測(cè)算出來(lái)了，接下來(lái)就是根據(jù)你每天需要的訂單增量來(lái)控制你的直通車(chē)推廣費(fèi)用的增長(zhǎng)速度。

做好你的訂單增量路線(xiàn)，也就是俗稱(chēng)的爆款曲線(xiàn)。

白橋:一般兩個(gè)周期后就可以得到很好的自然流了。

每天自然流量穩(wěn)定后，就可以開(kāi)始慢慢控制付費(fèi)流量的減少。

白橋:這是我賺錢(qián)的一個(gè)過(guò)程。

其實(shí)很多人都癡迷于爆款創(chuàng)作。

其實(shí)淘寶搜索引擎的規(guī)則很簡(jiǎn)單，一天比一天賣(mài)的好。

系統(tǒng)肯定會(huì)給你流量的。

不要把游戲玩法想的太復(fù)雜，也不要想的太簡(jiǎn)單。

往往事情越詳細(xì)，寶寶得到的結(jié)果就越好。

湯米:衡量錢(qián)的時(shí)候，前期銷(xiāo)量不多，卡的排名直接影響點(diǎn)擊率。

如果沒(méi)有好圖再測(cè)，這些怎么控制白橋？

好的圖片，卡在1520就能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。

對(duì)于不好的圖片，卡在第一屏就不會(huì)有好的點(diǎn)擊。

湯米:剛才，老師說(shuō)通常有兩個(gè)周期。

這個(gè)周期有多長(zhǎng)？

白橋:我說(shuō)的循環(huán)是上下架的循環(huán)。

我通常做14天。

路克:老師，你做前一階段的買(mǎi)家秀需要多長(zhǎng)時(shí)間？

白橋:我一般做1015個(gè)左右的路克的節(jié)目。

什么導(dǎo)致了不穩(wěn)定？

白橋:爆款趨勢(shì)與日俱增。

如果你的訂單量不穩(wěn)定，盡量關(guān)注你的直通車(chē)推廣成本高低或者你的自然流量高低。

如果你的自然流量處于穩(wěn)定狀態(tài)，那么每天加大直通車(chē)的力度，讓你的訂單量跟著你的推廣成本走。

控制好促銷(xiāo)節(jié)奏，可以很好的控制你的訂單量。

鹿:如果市場(chǎng)在下跌，我的量下降正常嗎？

白橋:去看看你的競(jìng)品是不是都在跌。

魯:如何平衡搜索和直通車(chē)的關(guān)系？

白橋:你要明白我們直通車(chē)的目的是什么。

這是新產(chǎn)品。

我們沒(méi)有流量，沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)也不知道你的產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品。

然后，我們可以通過(guò)直通車(chē)給他流量，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，讓系統(tǒng)把我們的寶貝作為優(yōu)質(zhì)寶貝抓起來(lái)，然后后期的自然排名就給你了。

有了排名，也就是展示之后，要獲得自然流量，就看你的點(diǎn)擊率了。

當(dāng)你的直通車(chē)把自然流量帶到一個(gè)穩(wěn)定的水平，你就可以慢慢降低直通車(chē)的成本。

其實(shí)你心里應(yīng)該知道具體的平衡，就是我不用再打廣告了，數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)降，產(chǎn)品還能賣(mài)多久。

其實(shí)每個(gè)賣(mài)家心里都有一個(gè)衡量點(diǎn)。

陸:老師，如果客單價(jià)高，量比較少，方法是不是一樣？

白橋:如果客單價(jià)高，首先要想好自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品通過(guò)的入口。

魯:老師，你要是不把手放在頭版上，你開(kāi)直通車(chē)去放水嗎？

白橋:獲取首頁(yè)流量最快的方法就是猜自己喜歡什么，然后做一個(gè)高產(chǎn)出的Luke:老師猜你喜歡單獨(dú)做一個(gè)方案還是和產(chǎn)品方案一起做？

白橋:最好單獨(dú)做一個(gè)盧克:老師，現(xiàn)在單品手淘搜索每天300左右，各個(gè)維度都控制的很好，但是一直沒(méi)有提升。

現(xiàn)在是要增加直通車(chē)，加大鉆展投入，還是店家在做一個(gè)？

白橋:要看你的產(chǎn)品本身流量大不大。

如果你的市場(chǎng)本身流量小，那么你獲得的流量也是有限的，你的直通車(chē)也要有針對(duì)性的增加。

從你的要點(diǎn)推送關(guān)鍵詞分析，然后布局你的直通車(chē)！陸:主圖幾乎沒(méi)變白橋:主圖是買(mǎi)家對(duì)你產(chǎn)品的第一印象。

如果你的主圖都沒(méi)有吸引力，那么你的第一步引流就失敗了，那么你還有什么機(jī)會(huì)進(jìn)行后續(xù)的轉(zhuǎn)化呢？

鹿:人群標(biāo)簽是怎么形成的？

白橋老師:人群標(biāo)簽是根據(jù)每天賣(mài)你單品的買(mǎi)家來(lái)累加的。

收藏和追加購(gòu)買(mǎi)是你的人群。

人群標(biāo)簽包括年齡、性別、喜好等屬性。

細(xì)節(jié)往往會(huì)影響結(jié)果。

只有優(yōu)化各種細(xì)節(jié)，你的運(yùn)營(yíng)才能更好的進(jìn)行！“你連這個(gè)都不知道，還想炸錢(qián)？

”賣(mài)家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/354454)

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