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淘寶開網(wǎng)店選品需注意“三高一低”!

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：50

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

對(duì)應(yīng)“我聽過很多道理，但還是過不了這種生活”的悲催是“我學(xué)了很多干貨，但還是賣不出去。

”那么淘寶店如何選擇產(chǎn)品呢？

經(jīng)常聽到很多賣家抱怨自己的店鋪非常努力的維護(hù)和優(yōu)化，為什么最后還是得不到想要的效果。

那么你有沒有回過頭想想當(dāng)初是不是出了什么問題？

比如在選品上，下面教大家淘寶開店前期選品的注意事項(xiàng)！第一，客單價(jià)高。

讓我們看看JD.COM是怎么做的。

2010年10月，當(dāng)當(dāng)?shù)顷懠~交所，JD.COM借機(jī)做圖書炒作，與當(dāng)當(dāng)打起了價(jià)格戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，JD.COM的毛利率約為5.5%，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為22.5%。

虧損的JD.COM，遠(yuǎn)不如當(dāng)當(dāng)?shù)腏D.COM，資金實(shí)力還不如當(dāng)當(dāng)?shù)腏D.COM(2011年5月有巨額融資)，JD.COM是找死嗎？

是的，至少李國(guó)慶當(dāng)時(shí)是這么想的。

雖然JD。

COM的毛利率低很多，并不意味著它的賺錢能力比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)低。

當(dāng)時(shí)JD.COM的客單價(jià)在800元左右，而當(dāng)當(dāng)不到90元。

如果算客戶訂單毛利，前者44元，后者每單不到20元。

當(dāng)然，JD.COM的自建配送會(huì)貴一些，也在20元以內(nèi)。

不包括配送成本。

COM每單毛利還是比當(dāng)當(dāng)高的。

如果JD.COM沒有加大對(duì)市場(chǎng)物流技術(shù)的投入，沒有積極擴(kuò)張，那時(shí)候就賺到錢了。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看似毛利率高，但客單價(jià)低。

即使已經(jīng)有不錯(cuò)的毛利率，盈利能力也很弱。

2006年以50萬(wàn)資本起家，4個(gè)創(chuàng)始人用了4年時(shí)間做到了5億多，中間沒有任何風(fēng)險(xiǎn)投資。

增長(zhǎng)快，盈利就意味著3C通信產(chǎn)品，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，客單價(jià)高，毛利率低，但還是能賺錢的。

二、高毛利率我記得兩年前，鞋類品類有一場(chǎng)價(jià)格口水戰(zhàn)。

Letao.com創(chuàng)始人畢勝表示，B2C電子商務(wù)是一個(gè)騙局，因?yàn)樗豢赡苜嶅X。

然后畢升先生以Letao.com為例，分析了B2C電子商務(wù)買賣為什么是騙局。

樂淘的毛利率是30%，已經(jīng)很高了，但是和成本比起來，簡(jiǎn)直不公平。

其中，倉(cāng)配成本11%，退貨成本2%，運(yùn)營(yíng)成本9%，包裝成本1%，最可怕的營(yíng)銷成本30%，最后是22%。

有人說這是B2C賣家，不是淘寶天貓賣家。

首先，技術(shù)費(fèi)沒了，所以人工成本也沒了。

不需要五險(xiǎn)一金。

你自己租房子，房租都沒有。

這個(gè)包裝是由塑料尼龍制成的。

當(dāng)然，對(duì)于這種級(jí)別的草根創(chuàng)業(yè)者，東哥無(wú)話可說。

的確，很多顯性成本消失了，但現(xiàn)實(shí)依然存在。

淘寶創(chuàng)業(yè)者稍微規(guī)范一點(diǎn)，稍微大一點(diǎn)，所有的成本都會(huì)有。

無(wú)論規(guī)模大小，賣家都會(huì)面臨同樣的營(yíng)銷成本高的問題。

也是因?yàn)殂@展的常規(guī)直通車廣告太貴，所以很多賣家轉(zhuǎn)向* *，不管是大賣家還是大品牌還是草根創(chuàng)業(yè)者。

這么高的成本，如果沒有足夠的毛利率支持，別說產(chǎn)品R&D創(chuàng)新，就連維持正常運(yùn)營(yíng)都是問題！賣東西，真的不要太便宜，給自己留足利潤(rùn)空間！第三，高復(fù)購(gòu)率低頻率購(gòu)買的用戶，基本談不上用戶粘度，往往一錘子買賣。

所以大部分家電，包括一些電子產(chǎn)品，很少做自己的官網(wǎng)。

小米是第一個(gè)跑出來的，但還是要增加產(chǎn)品線，增強(qiáng)用戶的品牌粘度。

另一方面，快速成長(zhǎng)并獲得大額融資的淘寶賣家，為數(shù)不多的投資人特別看好，目前仍保持較高增速的賣家是三只松鼠。

因?yàn)槲抑篮芏嘤酗L(fēng)投的淘品牌已經(jīng)不如從前了。

零食，尤其是口感好的，對(duì)用戶的粘性極大，每周都要買一次。

有幾個(gè)月，以尚超品類為主的1號(hào)店通訊產(chǎn)品銷量超過了以3C通訊起家的Yixun.com。

從全渠道價(jià)格對(duì)比來看，Yixun.com幾乎是最便宜的，而1號(hào)店是最貴的。

很多人可能很難理解這是怎么回事！簡(jiǎn)單解釋就是高頻低頻業(yè)務(wù)。

1號(hào)店通過超品類與用戶建立了緊密的信任，幾乎每周都有很多用戶在1號(hào)店買東西。

對(duì)于Yixun.com的用戶來說，每?jī)扇齻€(gè)月一次就不錯(cuò)了。

1號(hào)店的用戶數(shù)量遠(yuǎn)大于Yixun.com。

很多用戶根本不了解Yixun.com，習(xí)慣了1號(hào)店，自然會(huì)下單。

這也是為什么后來天貓?zhí)澅举N錢，不得不做天貓尚超，還挖了很多1號(hào)店的核心高管。

四、更新頻率低時(shí)尚女裝雖然無(wú)法做到高客單價(jià)，但至少可以做到高毛利率和高復(fù)購(gòu)率。

但這個(gè)品類也是淘寶天貓最難的一個(gè)，尤其是想做一個(gè)調(diào)性的品牌。

為什么做女裝品類這么難？

既然時(shí)髦，那一個(gè)月至少要上兩次新的。

什么是時(shí)尚，用戶喜歡什么，很難把握。

它被設(shè)計(jì)并交付給第三方工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

訂單小就不接受，但是訂單大，庫(kù)存大。

好賣，升級(jí)慢，升級(jí)難。

賣的不好，還被庫(kù)存壓死。

反正他從來沒有報(bào)名過雙十一。

自己建廠的話，庫(kù)存少，容易升級(jí)貨。

但是工廠管理和服裝設(shè)計(jì)根本不是一回事。

哪怕少了一個(gè)扣子，一個(gè)拉鏈，整條生產(chǎn)線都要停下來，等待配件到位。

做衣服難，做女裝難，做時(shí)尚女裝難。

我最好的朋友紅軍，堅(jiān)持了五年，決定不做時(shí)尚女裝，做中高端運(yùn)動(dòng)裝。

干了幾個(gè)月，月活已經(jīng)過100萬(wàn)了。

運(yùn)動(dòng)服，基本款式都有了，他再也不用擔(dān)心什么設(shè)計(jì)或者庫(kù)存了，生活舒服多了，也有更多的時(shí)間去思考生活和健康！淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

注意以上三高一低，挑出爆款不難！我來教你如何選擇淘寶藍(lán)海類目。

如何選擇淘寶店鋪？

定位是關(guān)鍵。

淘寶開店如何挑選商品？

深入“敵營(yíng)”選拔

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