直通車如何帶動(dòng)自然流量

直通車應(yīng)該怎么做才能帶動(dòng)自然流？

其實(shí)直通車和自然搜索有著密切的關(guān)系，那么如何優(yōu)化才能增加免費(fèi)流量的來源呢？

以下是直通車如何帶動(dòng)自然流動(dòng)。

直通車和自然搜索在同一個(gè)搜索引擎下，相互關(guān)聯(lián)。

直通車可以給自然搜索賦予權(quán)重，直通車可以給自然搜索帶來更多的途徑。

如何通過直通車帶動(dòng)免費(fèi)流量，主要從以下三個(gè)方面:什么是有價(jià)值的流量，千人以下如何提升流量，如何通過直通車帶動(dòng)免費(fèi)流量。

一、什么是有價(jià)值的流量？

作為一個(gè)賣家，我們都應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問題嗎？

什么樣的流量才會(huì)是有價(jià)值的流量？

怎樣才能讓流量有一個(gè)持續(xù)的增長(zhǎng)？

我們要從一個(gè)消費(fèi)者的角度去探索，比如買家、賣家、平臺(tái)，從這三個(gè)角度去思考。

首先，在淘寶上做生意，買家最大，平臺(tái)其次，賣家最后。

所以我們的產(chǎn)品要讓買家和平臺(tái)都滿意。

只要這兩點(diǎn)沒問題，流量還會(huì)繼續(xù)。

(1)訪問者的購(gòu)物路徑是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的。

他們買東西的時(shí)候會(huì)做什么？

首先，他們會(huì)搜索某個(gè)產(chǎn)品，然后選擇跳出的產(chǎn)品點(diǎn)擊它。

如果他們有購(gòu)買意向，就會(huì)收藏或者添加。

然后他們決定了就買，買了之后再評(píng)估。

站在這五個(gè)維度當(dāng)中，你要問問自己，你應(yīng)該看重哪一個(gè)維度。

這里面有兩套邏輯，一套是平臺(tái)喜歡什么，一套是直通車和搜索喜歡什么。

很明顯他們喜歡的維度不一樣，他的質(zhì)量比例也不一樣。

如果站在直通車的角度，你會(huì)更注重點(diǎn)擊和收藏購(gòu)買。

如果站在搜索的角度，會(huì)更注重轉(zhuǎn)化。

這就是直通車和搜索的一些區(qū)別。

具體原因在下面的文章里有描述。

(2)流量?jī)r(jià)值流量?jī)r(jià)值是寶寶盈利第一筆交易所需要的流量，也就是說，如果你的寶寶盈利50，需要20次流量才能成交，那么你的訪客價(jià)值就是2.5元，也就是你每筆流量獲得2.5元。

另一方面，當(dāng)你直通車的ppc小于你的流量值時(shí)，直通車一定會(huì)賺錢；再大一點(diǎn)，就很難賺錢了。

(3)搜索和直通車的區(qū)別。

為什么會(huì)有直通車的誕生？

其實(shí)直通車是中小賣家和腰賣家彎道超車的好工具。

它是一種工具。

當(dāng)然和搜索直通車也有相通之處。

都在同一個(gè)搜索引擎下，都是關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的寶貝。

搜索直通車和搜索直通車的區(qū)別主要分為三個(gè)部分。

第一部分是排序邏輯。

搜索需要很多指標(biāo)，可以說是應(yīng)接不暇。

但是直通車的指標(biāo)只需要參考兩個(gè)維度，出價(jià)加質(zhì)量分決定你的排名。

第二是位置。

pc和無線有很大的區(qū)別。

一般pc有44到48個(gè)免費(fèi)位置，第一頁(yè)有1+12+3+5個(gè)付費(fèi)位置，第二頁(yè)有3+12+3+5個(gè)付費(fèi)位置。

無線有個(gè)大趨勢(shì)，多免費(fèi)少付費(fèi)。

第三塊是展現(xiàn)形式。

我們的免費(fèi)流量一般只有一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)主圖，但是直通車上會(huì)有四個(gè)不同的創(chuàng)意圖，四個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題。

二、千人流量下如何提升？

現(xiàn)在大家遇到的最大的流量問題不是兩年前只要銷量高人氣高就下不去，而是現(xiàn)在個(gè)性化非常嚴(yán)重，這是千人流量下很難提升的重要原因。

標(biāo)簽太重了。

所以我們要講兩個(gè)核心的內(nèi)容，第一個(gè)是影響流量指標(biāo)，第二個(gè)是提升流量。

這時(shí)候你可以先想想現(xiàn)在大家的店鋪都是怎么提升自己的流量的。

(1)影響流量的第一個(gè)指標(biāo)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是決定流量的入口。

可以通過商務(wù)顧問、直通車等渠道看到我們的點(diǎn)擊率。

第二是轉(zhuǎn)化率，決定流量的持久性。

很多人經(jīng)常說我的流量突然爆了，但是突然就沒了。

這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該問問自己我的轉(zhuǎn)換怎么樣了。

第三單坑輸出決定流量，這是最難做到的一點(diǎn)。

(二)提升流量的核心提升流量的核心主要分為兩個(gè)部分，第一個(gè)是增長(zhǎng)率，第二個(gè)是個(gè)性化。

你說的增長(zhǎng)率是什么意思？

我們統(tǒng)一為7天增長(zhǎng)率，15天增長(zhǎng)率，30天增長(zhǎng)率，也就是說做7天，15天，30天的增長(zhǎng)，7天，15天，30天的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，但是只做增長(zhǎng)是沒有用的。

核心主要在個(gè)性化方面。

如果你想增加你的流量，增長(zhǎng)率只是前提。

如何增加搜索流量的本質(zhì)是關(guān)注千人的瀏覽記錄、收藏購(gòu)買記錄、店鋪記錄。

兩個(gè)字概括就是“足跡”，所以我們只是想增加自己的足跡。

足跡可以通過關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣，或者鉆展會(huì)，淘寶客等方式增加。

第三，如何通過直通車帶動(dòng)搜索流量，如何拉起搜索群眾？

首先，首先我們要進(jìn)入我們的商業(yè)分析。

在商業(yè)分析中會(huì)有我們的訪客分析。

在訪客分析中，我們通常選擇30天。

這個(gè)時(shí)候不太大的訪客分布就是主要的流量來源和一些訂餐來源。

店鋪的消費(fèi)水平是非常非常重要的，光看訪客分布是不夠的。

要看訪客的對(duì)比。

我們可以從各個(gè)方面對(duì)未付費(fèi)訪客、付費(fèi)新買家和付費(fèi)老買家進(jìn)行對(duì)比，從而做出相應(yīng)的分析。

我們的分析做好之后，就是我們的重點(diǎn)，就是用直通車帶動(dòng)搜索流量。

所以我們要學(xué)會(huì)三步核心運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，分析店鋪目標(biāo)人群，優(yōu)化直通車。

(1)學(xué)會(huì)閱讀資料。

學(xué)會(huì)讀取數(shù)據(jù)。

什么數(shù)據(jù)？

后臺(tái)直通車的數(shù)據(jù)，第一塊是周數(shù)據(jù)，是直通車在這一周有沒有拉動(dòng)搜索流量的一個(gè)曝光。

如果你已經(jīng)拉了，那么你可以做一個(gè)增量(如圖2)，如上所述，做一個(gè)7天、15天、30天的增量。

但是如果它沒有帶動(dòng)搜索流量怎么辦？

這時(shí)候就要分析我們的訪客是否一致。

如果不一致，那我們的直通車就不能這么跑了。

第二塊是我們的月度數(shù)據(jù)(如圖3)，做一個(gè)增量也是一樣的方法。

這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你的數(shù)據(jù)一直往上走的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要去維護(hù)了。

(2)分析店鋪的目標(biāo)人群。

我們需要一個(gè)輔助工具來分析店鋪的目標(biāo)人群。

這是非常重要的一點(diǎn)。

如果人群分析不到位，說別的都是廢話。

因?yàn)槿绻愕脑L客都是錯(cuò)的，任何投入直通車的錢都可能是白費(fèi)的，所以可以通過業(yè)務(wù)顧問做一個(gè)輔助工具來幫助我們理解分析。

這里的核心點(diǎn)是，我們的市場(chǎng)上有一個(gè)搜索人群。

比如我們做襪子，輸入襪子男，可以反映一個(gè)年齡階段和他的消費(fèi)水平，包括最近90天的一次付款。

當(dāng)我們知道什么信息有價(jià)值的時(shí)候，后面的信息就沒那么重要了。

這時(shí)候我們可以在直通車?yán)镒鲆粋€(gè)搜索人群標(biāo)簽。

(三)直通車優(yōu)化直通車優(yōu)化有兩個(gè)要點(diǎn)，即最大化占地面積和增加重量。

那么如何最大化足跡呢？

第一部分是建立選定的人群。

最簡(jiǎn)單直接的方法就是把競(jìng)選人群里最新的優(yōu)質(zhì)人群全部打開，然后進(jìn)行篩選，做一些不必要的停頓。

當(dāng)然，這是最簡(jiǎn)單粗暴的方式。

一般只能選擇三種人，第一種是有經(jīng)驗(yàn)的淘寶天貓?jiān)L客，第二種是沒買過店鋪產(chǎn)品的訪客，第三種是買過店鋪產(chǎn)品的訪客。

我們前期需要的是標(biāo)簽，所以不會(huì)把所有的標(biāo)簽都貼在上面。

此時(shí)，這三個(gè)標(biāo)簽的質(zhì)量最高。

前期需要給它們貼上合適的標(biāo)簽，而且要選擇，因?yàn)榍捌谑腔コ獾摹?/p>

所以在驅(qū)動(dòng)搜索的時(shí)候，店家要給給店家印象最深的那個(gè)貼上標(biāo)簽，然后再鋪開其他標(biāo)簽。

第二部分是定制人群優(yōu)化的核心在哪里？

先看業(yè)務(wù)人員的店鋪，然后才能比較。

第二，用市場(chǎng)行情專業(yè)版查詢搜索人群。

最后把兩個(gè)常見人群結(jié)合起來，形成一個(gè)標(biāo)簽。

如果你發(fā)現(xiàn)這兩種人群是互相排斥的，只會(huì)把你的店拉得越來越遠(yuǎn)。

中間還需要注意一個(gè)問題，就是大家在使用搜索人群查詢的時(shí)候，要看正確的文字和錯(cuò)別字。

不管兩種人群是否一致，很多產(chǎn)品錯(cuò)別字也能賣出去。

接下來，我們來談?wù)勗黾又亓康膯栴}。

這一點(diǎn)對(duì)于非常右的新手來說，其實(shí)是非常難的。

對(duì)于新手來說，其實(shí)并不介意這樣玩。

基本上，他們需要了解很多關(guān)于直通車的知識(shí)。

所以他們?cè)谥肋@個(gè)內(nèi)容之后，應(yīng)該先熟悉直通車的其他功能再去操作，因?yàn)檫@時(shí)候你的店鋪已經(jīng)有了很多標(biāo)簽。

這些是我們需要的腳印。

這個(gè)時(shí)候，我們迫切需要做四件事:(1)增加流量:這里，我們只做兩件事。

第一個(gè)是增加直通車的投入，也就是增加你直通車的每日限額。

同時(shí)還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，就是前期拉流量的時(shí)候，智能統(tǒng)一投放改為標(biāo)準(zhǔn)推廣。

第二件事是前7天增加流量，然后穩(wěn)定一周。

但是，很少有人能做到這一點(diǎn)，而且還會(huì)涉及到一個(gè)營(yíng)養(yǎng)的問題，這就需要你了解一些別的東西。

直通車的內(nèi)容不是一下子就能講完的，還有很多東西需要你自己去了解。

圖4是一個(gè)7天增量的例子，但是增量也會(huì)和店鋪的大小有很大的關(guān)系。

圖5是增量后的穩(wěn)定周。

(2)觀察數(shù)據(jù):第一個(gè)觀察數(shù)據(jù)是店鋪的搜索流量在流量拉高后是否緩慢增加。

如果不是增長(zhǎng)緩慢，那就要分析原因了。

首先我們要分析店鋪標(biāo)簽是否一致，直通車人群與店鋪人群是否匹配。

然后，還要看我們的直通車有沒有價(jià)值，流量有沒有被一些關(guān)鍵詞拉走，關(guān)鍵詞選擇有沒有錯(cuò)，選擇的人群有沒有優(yōu)化。

第二個(gè)數(shù)據(jù)是增加后流量是否穩(wěn)定，一個(gè)隱含的問題是考慮產(chǎn)出。

第三個(gè)數(shù)據(jù)是流量穩(wěn)定后店鋪流量是否趨于穩(wěn)定。

我們需要的是數(shù)據(jù)分析。

(3)數(shù)據(jù)分析:我們需要一個(gè)輔助工具來對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和了解。

我們要看的兩個(gè)要點(diǎn)是一個(gè)商品趨勢(shì)和一個(gè)流量來源。

(4)數(shù)據(jù)展示:我們要的數(shù)據(jù)展示是推廣前后的數(shù)據(jù)展示。

以上就是邊肖帶來的直通車帶動(dòng)自然流的方法和思路。

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