2018新思路迎接新變化

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：46

現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)模式跟不上市場(chǎng)和平臺(tái)的變化，導(dǎo)致中小商家流量下滑。

因此，我們應(yīng)該有新的想法來(lái)迎接變化。

為了迎接新的理念和變化，今年的直通車(chē)，客戶尋求，以及內(nèi)容和實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品實(shí)力絕對(duì)是商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

到了年底，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索流量波動(dòng)，流量成本逐漸增加，那么流量去了哪里？

用直通車(chē)燒錢(qián)太多還沒(méi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)量很低。

再怎么燒也燒不起自然搜索的流量。

做淘客也讓銷量及時(shí)沖上去，但是還是沒(méi)有搜索流量，但是別人有好的流量介紹。

那么問(wèn)題出在哪里呢？

其實(shí)流量的波動(dòng)和失敗，關(guān)鍵在于標(biāo)簽。

搜索流量的整體下降，是直播和內(nèi)容的趨勢(shì)，是千人千面推薦產(chǎn)品的趨勢(shì)。

結(jié)果我們本來(lái)應(yīng)該通過(guò)搜索做的流量，直接在直播或者內(nèi)容和首頁(yè)猜你喜歡的做了很多交易。

所以這部分做交易的人沒(méi)有通過(guò)搜索，所以搜索流量逐漸下降，個(gè)性化首頁(yè)等流量和交易逐漸上升。

那么，這些數(shù)據(jù)變化的原因是什么呢？

其實(shí)就是我們店鋪和人的標(biāo)簽。

它對(duì)交通的分布有很大的影響。

如果店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，匹配的流量就越多，也就越精準(zhǔn)，從而產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

這里要注意的是，店鋪標(biāo)簽是周期性形成的，所以店鋪的交易人群會(huì)在90天內(nèi)決定我們的店鋪標(biāo)簽，但是人群標(biāo)簽是根據(jù)人群的需求不斷變化的。

比如最近買(mǎi)家在裝修房子的時(shí)候，會(huì)瀏覽這部分產(chǎn)品瀏覽軌跡，他的數(shù)據(jù)發(fā)生了變化，就形成了這部分標(biāo)簽。

然后猜測(cè)你喜歡向他推薦類似的寶貝和店鋪，但是過(guò)了一段時(shí)間，需求發(fā)生了變化，那么他的標(biāo)簽也會(huì)發(fā)生變化。

門(mén)店如何形成精準(zhǔn)的標(biāo)簽來(lái)引導(dǎo)更多符合標(biāo)簽的人群？

先通過(guò)直通車(chē)流量引導(dǎo)形成店鋪標(biāo)簽，了解推廣寶貝的主要搜索詞，做好店鋪定位，結(jié)合寶貝的屬性，利用前期運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞作為引流詞，快速提升方案權(quán)重。

同時(shí)，人群投放也是重點(diǎn)。

加入購(gòu)物車(chē)的人，收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客，購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的老顧客等。

一定要做運(yùn)營(yíng)，根據(jù)店鋪的流量情況做溢價(jià)圈。

但是在計(jì)劃剛開(kāi)的那段時(shí)間數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的時(shí)候不要開(kāi)定向，因?yàn)榇藭r(shí)權(quán)重基礎(chǔ)差，貨提升節(jié)奏慢。

當(dāng)然，鉆秀也有強(qiáng)化標(biāo)簽的作用。

鉆秀的定向功能可以爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)流量。

但是對(duì)鉆展的創(chuàng)意繪圖要求很高，需要一個(gè)好的創(chuàng)意來(lái)加強(qiáng)鉆展的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

老顧客的復(fù)購(gòu)也是對(duì)店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化和維護(hù)，因?yàn)槔项櫩捅旧砭陀忻鞔_的人群標(biāo)簽，老顧客的復(fù)購(gòu)體現(xiàn)了產(chǎn)品的性能，也顯示了店鋪維護(hù)流量的能力。

這種老客戶對(duì)店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶，同時(shí)流量?jī)r(jià)值的挖掘是我們后期需要提升的重點(diǎn)。

新的趨勢(shì)一定是你的私人流量決定你的公共流量，所以老客戶的維護(hù)很重要。

我們可以通過(guò)微淘或者針對(duì)老客戶的優(yōu)惠券專屬活動(dòng)等等來(lái)提高老客戶的活躍度，從而達(dá)到我們的目的。

在店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)穩(wěn)定的情況下，需要提升流量，注重多渠道引流，以增加寶貝在個(gè)性化和平臺(tái)推薦上的權(quán)重和表現(xiàn)。

常規(guī)的淘客推廣可以快速提升寶貝的銷售業(yè)績(jī)，但是淘客銷售沒(méi)有權(quán)重業(yè)績(jī)。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品類銷售的提升，可以快速提升寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以往往淘推廣會(huì)有一定效果，但是更多的商家淘后并不顯重。

反而因?yàn)樘钥蛶?lái)的是不精準(zhǔn)的低價(jià)人群，導(dǎo)致人群混亂，后期的數(shù)據(jù)推廣也沒(méi)有效果。

所以我們?cè)谧鎏缘臅r(shí)候一定要明確目的。

如果是為了制造爆款，那么淘客的切入點(diǎn)和活動(dòng)的布局要有規(guī)劃，切入時(shí)間要短。

活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)直通車(chē)快速扶正人群，然后在站內(nèi)匹配淘客，提升個(gè)性化權(quán)重，往往比沒(méi)有目的的周期性淘客有效得多。

新的一年，有的人會(huì)抓住機(jī)會(huì)掌握節(jié)奏有所突破，有的人會(huì)因?yàn)檫m應(yīng)不了平臺(tái)的快速變化而轉(zhuǎn)行。

希望大家能找清楚出路，走出自己的路。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。