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劉德華五條抖音粉絲五千萬(wàn) 流量平臺(tái)用什么“留量”?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：77

天王劉德華定居Tik Tok，各路明星為他造勢(shì)。

在不到3天的時(shí)間里，劉德華在Tik Tok獲得了超過(guò)4500萬(wàn)的粉絲。

Tik Tok也享受到了頭部明星帶來(lái)的紅利，收獲了一大波流量和用戶。

無(wú)獨(dú)有偶，Aauto Quicker也花了大價(jià)錢(qián)簽下了周杰倫，韓寒也在西瓜視頻宣布了自己的存在……為什么“草根”出身的抖音會(huì)瘋狂搶一個(gè)中年明星的頭？流量焦慮下，“簽約”一個(gè)明星能救他一命嗎？長(zhǎng)虹的平臺(tái)在哪里？明星爭(zhēng)奪戰(zhàn)繼續(xù)升級(jí)。

短視頻平臺(tái)哪個(gè)更強(qiáng)？在過(guò)去的一年里，內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始了一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，其中引入中年男明星成為內(nèi)容平臺(tái)的共同選擇。

Aauto Quicker最早是介紹給周杰倫的。

周杰倫作為80年代出生的實(shí)力派巨星，為平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量。

周杰倫第一場(chǎng)直播半小時(shí)上漲近千萬(wàn)，獲得禮物獎(jiǎng)勵(lì)2027.84萬(wàn)元，直播累計(jì)3.8億。

數(shù)萬(wàn)首與周杰倫相關(guān)的Aauto faster作品總播放量輕松過(guò)億。

韓寒已經(jīng)成為西瓜視頻的全能創(chuàng)作者。

平臺(tái)希望利用韓寒的個(gè)人影響力，加強(qiáng)西瓜視頻的泛知識(shí)建立，帶領(lǐng)西瓜視頻發(fā)展泛知識(shí)視頻。

天王劉德華定居Tik Tok。

十個(gè)小時(shí)內(nèi)，他的粉漲了2000多萬(wàn)，兩個(gè)視頻的點(diǎn)贊也超過(guò)了2000萬(wàn)。

Tik Tok也開(kāi)始挖掘老一代港星的流量。

這些內(nèi)容平臺(tái)搶奪中年男明星，絕非偶然。

文化上，每一代人都有每一代人都熟悉的流行文化符號(hào)，而中年男性則象征著主流文化。

舉起中年男人的大旗，意味著年輕人亞文化和老鐵亞文化在積極向主流文化靠攏。

這些中年人也是打破圈子，打通內(nèi)容平臺(tái)的關(guān)鍵。

其實(shí)這已經(jīng)不是平臺(tái)第一次用明星大法了。

在發(fā)展初期，各家都“利用”過(guò)明星來(lái)發(fā)展自己，也取得了一定的成績(jī)。

以青春和流量為代表的Tik Tok，絕對(duì)可以成為明星數(shù)量第一。

根據(jù)去年發(fā)布的《2020 Tik Tok娛樂(lè)白皮書(shū)》，截至2023年11月，已經(jīng)有超過(guò)3000位明星用戶“落戶”Tik Tok，比2023年增加了1000多位。

此外，還吸引了Anglebaby、趙、等頭部流量明星。

Aauto Quicker是純“老鐵”文化，其明星引進(jìn)較晚。

直到2023年6月才引進(jìn)了黃祖霖等第一波明星，但在明星數(shù)量上也輸給了Tik Tok。

風(fēng)格上，Aauto Quicker也善于引入符合自己氣質(zhì)的明星。

阿達(dá)、潘長(zhǎng)江、黃波、娜娜等喜劇明星是主要演員。

嗶哩嗶哩邀請(qǐng)明星入駐也是基于“打破圈子”。

明星大規(guī)模定居嗶哩嗶哩很正常。

目前，已有伊莎貝拉、朱、安德魯、等知名歌手和演員。

此外，嗶哩嗶哩還邀請(qǐng)了簡(jiǎn)自豪、廠長(zhǎng)、faker等職業(yè)選手，以及游樂(lè)王子、小團(tuán)團(tuán)、伏伏等網(wǎng)絡(luò)名人選手。

除了國(guó)內(nèi)明星，嗶哩嗶哩還花了很多錢(qián)請(qǐng)來(lái)了理查得·克萊德曼、小林未郁、維塔斯、松重豐等國(guó)外藝人，力求輻射各界。

但是明星的出現(xiàn)對(duì)嗶哩嗶哩來(lái)說(shuō)更像是一種商業(yè)活動(dòng)。

明星們顯然沒(méi)有在嗶哩嗶哩上制作視頻。

許多明星就像“被迫開(kāi)業(yè)”一樣，只看了一個(gè)視頻就消失了，主要是因?yàn)閱袅▎袅ǖ膬?nèi)容門(mén)檻高。

而“搶人”也不僅限于明星，甚至擁有眾多粉絲的內(nèi)容作者也成為了各大平臺(tái)的最愛(ài)。

去年，西瓜視頻和嗶哩嗶哩之間的斗爭(zhēng)非常激烈。

西瓜視頻簽約嗶哩嗶哩UP Wizard Finance，砸下20億補(bǔ)貼，在這個(gè)賽道上可謂野心勃勃。

可見(jiàn)明星戰(zhàn)略并不奇怪，但明星戰(zhàn)升級(jí)的背后預(yù)示著什么？為什么搶人大戰(zhàn)經(jīng)久不衰？1月27日，Tik Tok公布了劉德華的住處。

文案寫(xiě)道:“劉德華全球第一個(gè)社交賬號(hào)只有在Tik Tok”。

在周杰倫入駐Aauto quickless的時(shí)候，Aauto quickless的文案也寫(xiě)道:“周杰倫第一中文社交媒體，全網(wǎng)唯一，只在Aauto quickless。

”為什么平臺(tái)這么熱衷于搶頭部明星？首先是由于頂級(jí)明星的稀缺。

頂級(jí)明星的加入會(huì)大大提升平臺(tái)的影響力，這一點(diǎn)毋庸置疑。

就拿微博這種社交媒體來(lái)說(shuō)，它的火爆也離不開(kāi)明星的存在。

過(guò)去，明星們正在集體向“流量黑洞”短視頻平臺(tái)遷移。

爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因是一些早期明星的幫助。

岳云鵬和鹿晗等早期流量明星極大地推動(dòng)了短視頻平臺(tái)的增長(zhǎng)。

以劉德華、周杰倫、韓寒為代表的國(guó)民藝人，他們的Tik Tok粉絲不是00后，大多是80后、90后，他們?cè)赥ik Tok、Aauto更快平臺(tái)的入駐，可以為平臺(tái)帶來(lái)相應(yīng)的Tik Tok粉絲。

其次，是緩解內(nèi)容平臺(tái)的流量焦慮。

不管是搶星還是挖角。

這本質(zhì)上就是短視頻平臺(tái)的流量焦慮困境。

為了突破單一的用戶群體，如今各大內(nèi)容平臺(tái)也開(kāi)始挖掘這些中年流量，簽約周杰倫、劉德華這樣的中年頂流巨星收割流量，這也是流量焦慮下的流量細(xì)分策略。

最后是頂級(jí)明星和內(nèi)容平臺(tái)的互利關(guān)系。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后，平臺(tái)開(kāi)始尋求在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)價(jià)值。

明星帶來(lái)的不僅僅是流量?jī)r(jià)值，還有平臺(tái)需要的社會(huì)認(rèn)可度。

簽約明星也代表著平臺(tái)的下一步。

就嗶哩嗶哩而言，簽約大量明星的主要目的是為了走出圈子，從小社區(qū)到公眾平臺(tái)。

而Aauto quickent則想通過(guò)明星的影響力來(lái)淡化Aauto quickent的老鐵，撕掉永遠(yuǎn)揭不掉的low標(biāo)簽，獲得廣泛的品牌認(rèn)同，進(jìn)一步將用戶拓展到一二線城市。

而Tik Tok在吸引了一批年輕的市場(chǎng)明星后，又將目光投向了80后和70后，希望擴(kuò)大這部分用戶圈子。

除了平臺(tái)的盈利，明星也不是白來(lái)的。

第一批入駐的明星可以說(shuō)是和平臺(tái)一起成長(zhǎng)的。

在長(zhǎng)期、高頻、穩(wěn)定的創(chuàng)作下，他們也在短視頻平臺(tái)上積累了數(shù)千萬(wàn)的Tik Tok粉絲。

而正是Tik Tok和a auto faster上億的日活躍用戶吸引了超級(jí)巨星的關(guān)注。

資料顯示，cmnet的短視頻用戶總數(shù)約為8億，而Aauto Quicker和Tik Tok的MAU(月活躍用戶)總數(shù)已超過(guò)9億。

例如，劉德華這次搬到Tik Tok是為了宣傳他的春節(jié)檔電影。

借用入駐流量的勢(shì)能，可以很好的推廣新電影，周杰倫就是這么做的。

去年6月初，周杰倫更快入駐Aauto，為新歌Mojito造勢(shì)。

短視頻平臺(tái)的商業(yè)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)越來(lái)越突出，尤其是在內(nèi)容分發(fā)方面。

短視頻可以實(shí)現(xiàn)作品的高效推廣，讓作品直達(dá)用戶，以更低的成本達(dá)到更好的推廣效果。

同時(shí)，明星還可以通過(guò)新作鏈接Tik Tok多年積累的粉絲，實(shí)現(xiàn)私域流量經(jīng)營(yíng)。

明星可以算是寶貴的商業(yè)資源。

隨著這些社交平臺(tái)的不斷發(fā)展，越來(lái)越具有可操作性，明星的“下凡”也會(huì)逐漸變得司空見(jiàn)慣。

平臺(tái)如何走出流量困局？頂流明星固然能帶來(lái)“現(xiàn)象級(jí)”的流量增長(zhǎng)，但這種特例并不能從根本上解決平臺(tái)的流量焦慮。

那么，這些視頻平臺(tái)如何走出流量困局呢？(1)提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，保持流量。

頂級(jí)明星帶來(lái)頂級(jí)流量是肯定的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何留住這個(gè)流量是個(gè)難題。

比如平臺(tái)可以進(jìn)行流量細(xì)分策略，針對(duì)不同用戶培養(yǎng)不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

其次，平臺(tái)需要提高其運(yùn)營(yíng)能力，以將明星的Tik Tok粉絲轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的粉絲。

畢竟相對(duì)于流量增長(zhǎng)，現(xiàn)階段內(nèi)容平臺(tái)更重要的是提高用戶粘性和忠誠(chéng)度。

以周杰倫出現(xiàn)在Aauto更快為例。

其實(shí)有高有低。

明星在嗶哩嗶哩的存在更像是一種純粹的商業(yè)活動(dòng)，它無(wú)法保持長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出。

只有極少數(shù)明星的視頻符合嗶哩嗶哩的調(diào)性，這對(duì)嗶哩嗶哩幫助不大。

劉德華能否適應(yīng)Tik Tok的生態(tài)還是個(gè)未知數(shù)。

(2)勇于走向?qū)崿F(xiàn)階段，而不是浮在營(yíng)銷(xiāo)表面。

與提高用戶粘性和忠誠(chéng)度同等重要的，是加強(qiáng)短視頻平臺(tái)的變現(xiàn)能力。

只有通過(guò)變現(xiàn)，平臺(tái)才能保持健康長(zhǎng)期的發(fā)展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才，而不是靠這些賽事的補(bǔ)貼和營(yíng)銷(xiāo)。

否則，平臺(tái)將失去主動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)意，被流量所主導(dǎo)。

平臺(tái)需要從直播、公告、自控等方向發(fā)力，多緯度打通變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

(3)內(nèi)容為王，提高內(nèi)容質(zhì)量。

內(nèi)容是一切流量和商業(yè)的基礎(chǔ)。

與其搶奪“天價(jià)”明星，不如培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓平臺(tái)內(nèi)UGC內(nèi)容長(zhǎng)期保持吸引力。

只有用戶數(shù)量到了，用戶使用的時(shí)間足夠長(zhǎng)，日常生活達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，才能更好的吸引廣告主，而不是簡(jiǎn)單的陷入流量困局。

以Tik Tok簽下劉德華為例。

贏得劉德華是小事，但Tik Tok需要生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容，才能留住它的Tik Tok粉絲。

只有這樣，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件才有意義，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

“劉德華”對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)犀利的流量收割者。

中年頂級(jí)明星確實(shí)可以讓內(nèi)容平臺(tái)覆蓋更廣泛的用戶，但光靠“劉德華”是不夠的。

平臺(tái)要敢于拋棄“買(mǎi)賣(mài)流量”的思維，回歸內(nèi)容本身。

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