闔木堂:經驗分享,如何在僅三個月內達到推廣目標!

十年前人家叫你電商，你說這是騙人的！

十年后，你小腿跑得快，拼命加速，都追不上前輩！

現在，當你還在猶豫要不要打廣告的時候，同樣是新店開業(yè)的TA，早早選擇了京準通一路“上位”，半年就實現了穩(wěn)定的收益！同款成功。

你想復制它嗎？2023年12月25日，東麗雅朗旗艦店正式入駐JD.COM商城，主營庭院燈。3個月實現推廣目標，6個月實現穩(wěn)定收益！京津通促銷月消費10萬+，店鋪銷量150萬左右。付費推廣帶動了自然流量的增長。目前店鋪日均流量為3K+。

你想知道這個秘密嗎？

有幸采訪到這家店的老板宋先生，他是一個樂于分享的人，向我們傾吐了他經營新店的經驗和秘訣。

一、跟隨行業(yè)趨勢，定店目標，搶市場流量，找店定位。早在2023年，宋總經理就看到了戶外庭院燈的發(fā)展，于是布局發(fā)展戶外庭院燈電商業(yè)務。經過多個平臺，他最終選擇了信任JD.COM商城。的確，2023年是戶外庭院燈崛起的元年。但在產品高度同質化的今天，又是新店，自然流量小是必然的。在很多類別的業(yè)務中迅速占據一席之地并不容易。宋總經理給門店定下的經營目標是短時間內打造門店的爆款產品，并通過爆款產品帶動門店其他產品的銷售。

二、產品組合打造爆款，完成店鋪基本運營，形成流量閉環(huán)。n京東海投產品:由于新店，沒有數據支持。推廣初期，店鋪選擇京東海投智能投放，通過推廣數據篩選潛在爆款產品。該店推廣的產品價格為每位顧客200左右，復購率高。n JD.COM快遞精細化打造爆款產品:海投精選的潛在爆款產品sku，由JD.COM快遞進行精細化推廣。同時，店內客單價和利潤空間適中的產品也要打造為促銷單元。n做好店鋪的基礎運營，形成流量閉環(huán):可以通過付費推廣帶來流量。如何留住這部分流量，讓其轉化？我相信這是很多商家的問題。宋總是利用技巧來加強店內的視覺商品銷售氛圍，展示各種產品和相關營銷來吸引注意力，滿足消費者的需求，給他們選擇的時間，降低成交率，進而提高轉化率。

三、大力投入廣告，合理利用資源，及時優(yōu)化調整N大力投入廣告:東力雅朗旗艦店宋總分享:“前期投入必不可少。在預算設置上，對預算沒有過多的限制，大部分計劃都是無限制的。”宋一直認為推廣只能注重效果。n合理利用資源，及時優(yōu)化調整:東力雅朗旗艦店宋總分享:“廣告推廣的時候，并不是一帆風順的，中間會出現很多問題。這些問題前期都遇到過，啟動慢，點擊率不好，轉化不理想。”至于怎么解決，相信大家一定很關心。

宋先生根據北京準通的數據并參考了尚志的數據對存在問題的廣告單元進行了優(yōu)化和調整。在廣告數據的參考上，很多商家會把京準通數據和尚志數據混淆。這兩個數據怎么用？宋分享:廣告數據應以北京準通為準，參考尚志門店數據，為廣告設置提供依據。舉個例子:宋將軍的爆款計劃，剛開始點擊率比較低。怎么才能判斷這個點擊率低呢？他通過標桿北京準通行業(yè)市場的數據發(fā)現，這個單元的點擊率低于行業(yè)平均水平。怎么優(yōu)化呢？定位:通過JD.COM尚志的客戶分析，通過DMP再造優(yōu)化人群，讓京準通投入使用。同時根據人群效應，針對高轉化人群增加保費。

素材優(yōu)化:保持素材更新是提高點擊率的基礎。在素材的視覺優(yōu)化上，背景保持干凈整潔，宣傳力度充足，產品賣點明確。同時logo顏色也有自己店鋪的優(yōu)勢，與眾不同。

四、京西彩蛋提供爆款推廣設定參考。相信大家一定很關心。

爆款推廣是如何設置的？

妙招來了，看好了！

投放效果:CPC:1.7；

點擊率:10%；

ROI:10.87n

預算:不限N關鍵詞:關鍵詞產品詞，搶排名N人群定位:用戶屬性:男，年齡2546，農民，工人；

用戶行為:選擇近期瀏覽、添加購買、關注、未購買店鋪/定制產品的人群；                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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