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自有供應(yīng)鏈今年如何從淘寶中突圍盈利

2023-01-13 | 13:32 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：80

這種店鋪是很有意義的，因為它基本上代表了國內(nèi)大部分中小加工廠入駐淘寶的現(xiàn)狀。

我們一直在呼吁傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)。在淘寶的呼吁下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了電子商務(wù)的大軍。但是真正能做好的事情很少，大部分店鋪的現(xiàn)狀和這家店基本一樣。

做不好就是在掙扎！

但歸根結(jié)底還是要感謝這些傳統(tǒng)的中小企業(yè)對中國經(jīng)濟的貢獻，對中國經(jīng)濟的重要作用。所以，在電子商務(wù)的浪潮中，我們不應(yīng)該也不會放棄他們。

所以希望這篇文章能給這些中小企業(yè)一些啟發(fā)！

還有一件事要談。我覺得做淘寶，首先你一定要找到店鋪存在的問題。這些問題可能隱藏在很多運營細節(jié)中，可能決定你店鋪的成敗。去年做了一個關(guān)于賣家店鋪自我診斷的思維導(dǎo)圖。

好了，我們?nèi)サ赇佋\斷的節(jié)奏吧！1.這家店的基本問題是什么？為什么說這家店代表了國內(nèi)很多小廠觸網(wǎng)的現(xiàn)狀？我不懂電商，對行業(yè)和產(chǎn)品很了解。因為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)商業(yè)受到了沖擊，所以我開始想進入淘寶。我進去的時候以為只要在淘寶上放東西就能賺錢。所以都是兼職，抱著試一試的態(tài)度，自己做。但是訂單做了沒多久，因為傳統(tǒng)生意還能維持，就沒在意。淘寶就扔了。但隨著電商的沖擊越來越大，傳統(tǒng)渠道甚至開始虧損，不得不正視淘寶的力量，準備正式從事，但卻兩眼一抹黑，什么都不懂。這是一家賣蠶絲被的小廠。店鋪開業(yè)3個多月，到確診時累計訂單總數(shù)為:17。

而且所有訂單都來自朋友圈的熟人，沒有陌生的淘寶訂單。前段時間因為沒有流量，在網(wǎng)上找了一個自稱“淘寶SEO搜索”的推廣人員(這是另一個現(xiàn)狀。很多傳統(tǒng)企業(yè)還是傳統(tǒng)思維:要有流量，卻沒有意識到好的店鋪基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品，好的優(yōu)化可以帶來流量，然后相輔相成。)每天大概有70個訪客，130個瀏覽量，但是沒有咨詢。就在兩年前，我一個賣床上用品四件套的朋友跟我說，每天有兩萬多的訪客，但是每三四天就只有一單，換算有問題！但實際上呢？

他的2萬多名訪客都是付費的，每天120元。店鋪開直通車，不優(yōu)化，隨便搞首圖和細節(jié)，最大的問題就是沒有自然搜索的展示，沒有成交。

(1)關(guān)于鋪地基，江蘇南通，是一家生產(chǎn)蠶絲被的小廠。業(yè)內(nèi)人士都知道，產(chǎn)品資源非常豐富。只要效果好，其實根本不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量或者成本。最關(guān)鍵的問題是操作技巧。然而這家店只是個人C店！跟店主溝通的時候，店主的意思是，先不要做天貓，等能看到盈利再投資。這里提個小建議:就算想做企業(yè)店，也要先做一個。雖然企業(yè)店在自然搜索上還沒有明顯展示出優(yōu)勢，但是對轉(zhuǎn)化的推動和店鋪的綜合質(zhì)量得分有一定的影響。

至少獎牌的價值是有的吧？

(2)自然搜索布局很差。可以說幾乎沒有流量。無論是自然搜索還是付費流量，首先在寶貝上新的時候，各種基礎(chǔ)布局都沒有做好，包括關(guān)鍵詞布局、下架時間布局、價格布局等。，都有問題。新店正式上線后，寶貝的破零工作，寶貝的人氣評分優(yōu)化工作等等都沒做，也就是過了養(yǎng)成期，店內(nèi)幾乎沒積累什么質(zhì)量評分，結(jié)局可想而知。這種情況是很多淘寶賣家的現(xiàn)狀，尤其是很多工廠賣家的現(xiàn)狀:新寶貝到了之后，等著業(yè)務(wù)上門，但是到不了門，就開始著急，不知道怎么辦。

(3)有故事但無賣點。煉油店老板研究生畢業(yè)，國企背景。他家從事蠶絲被生產(chǎn)行業(yè)20多年，對這個行業(yè)非常熟悉！其實建立一個故事很簡單，因為有素材。但是無論從詳情頁的描述，還是從店鋪風(fēng)格設(shè)計，都沒有賣點的提煉。詳細的頁面設(shè)計沒有邏輯，沒有突出的賣點，沒有固定的核心優(yōu)勢，對轉(zhuǎn)化沒有吸引力。所以，就算有流量進來，這家店的轉(zhuǎn)化也少得可憐。你有沒有購買這種第一張圖片設(shè)計，再加上幾乎全是文字的詳情頁的欲望？

(4)店主只有一件東西壞了，這也很有意思。商店里有10件商品。朋友來買，可以玩一件物品(爆炸思維)。其他9項全部滯銷，沒有銷量！銷售率10%

那么為什么搜索引擎會推薦你呢？

沒有意義，因為淘寶上有很多像你這樣的寶貝。大部分行業(yè)，銷售率超過80%，已經(jīng)成為標準。這一點我多次強調(diào)過。

(5)金額的其他問題。其實其他問題很難發(fā)現(xiàn)，因為店鋪并沒有真正來自淘寶的銷售。

2.這樣的店給什么樣的建議？

(1)為什么用這樣一個詞進行再創(chuàng)作？

如果沒有淘寶的流量，沒有訂單，你就做新店一樣。有銷量和評論的那個不是浪費了嗎？

太可惜了！別天真了，那不是淘寶給你的體重數(shù)據(jù)。這對你沒用。第一步，升級到企業(yè)店，低到可以忽略為工廠。然后刪除所有商品，記住:刪除，不是修改！清理所有的圖片都沒用。電商是小投資，不代表不能投資！如果你準備全心全意去做，先拋開操作技巧，先表明態(tài)度。專業(yè)的攝影，專業(yè)的初設(shè)計，專業(yè)的詳情頁設(shè)計，都是必須的。不要自己動手，你沒受過訓(xùn)練。當?shù)貞?yīng)該有很多這樣的服務(wù)機構(gòu)。

(2)提煉一個核心賣點競爭這么激烈，你得找一個核心賣點，最好能區(qū)分出你的競爭對手。比如:最透氣、最親膚、最輕、最時尚、最專業(yè)、最科技...

總有這樣的賣點！看消費者會關(guān)注什么:手感，質(zhì)量等等。

(3)商店自然搜索的優(yōu)化布局首先是關(guān)鍵詞的布局。因為是新店，所以選擇長尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，以點擊率指標為重點，選出綜合競爭力最高的十個長尾詞，分別在十個不同的寶貝中進行布局。優(yōu)化時，重點關(guān)注核心長尾詞，考慮無線端。下架時間的布局肯定有用。作為新店新品，下架時間是非常重要的流量分配渠道。寶貝人氣評分的優(yōu)化，包括收藏、新品期、好評率、分享都要做。如果你不做，搜索引擎怎么知道你是好是壞？

(4)寫故事，做粉絲，做風(fēng)格的建議來自店鋪背景:20多年行業(yè)經(jīng)驗，熟悉絲綢行業(yè)，碩士研究生辭職，國企！包括他的導(dǎo)航欄，其中一條就是:為什么不好好利用屌絲已經(jīng)被混沌解密的事實？比如我家一直從事蠶絲被的生產(chǎn)和經(jīng)營，但是看到淘寶上那些便宜的蠶絲被，我就覺得“心酸”，痛定思痛。我毅然辭職，做起了淘寶。我鼓勵自己做淘寶上最有良心的蠶絲被，然后告訴大家如何辨別淘寶上真正好的蠶絲被和假貨。最好給自己一個蠶農(nóng)世家的身份，Balabala 純想象！自己編吧?？傊?，這是一個需要意見領(lǐng)袖的時代，或者像我上一篇文章:這是一個網(wǎng)絡(luò)名人的時代。

(5)老客戶的營銷很重要?？梢砸粋€一個積累一些群體的老客戶。好事都會有人傳！

(6)優(yōu)化銷售率。不要出現(xiàn)只有一款產(chǎn)品有銷量，其他產(chǎn)品沒有的情況。確保所有產(chǎn)品在新品期(4周)都有銷量，選擇兩三件寶，確保新品24小時內(nèi)破零。所以我才告訴這家店要做好老客戶的營銷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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