與薇婭貼身48小時：引導成交1億多，依舊焦慮，沒時間吃飯、睡覺

                   5月14日晚10點多，泰國曼谷燈紅酒綠的夜生活剛剛開端，暹羅安納塔拉酒店某房間門外，幾十個穿著精美的客人正圍著茶水桌，等候著一個接一個，被cue進房間。

這些人并不是在等候面試，他們多是泰國當?shù)厥澄?、美妝、日用等各大品牌的代表。不少人來回踱步，但難掩面上的喜色，時不時被房間里傳出的喜訊所招引：“Boots(博姿)的冰淇淋面膜剛上架就秒空了?！薄?秒鐘， cute press(心愛社)的8000個粉餅都賣完了，沒有庫存了。”“gadun乳膠枕現(xiàn)已搶不到了。”“泰好吃的20000份菠蘿干沒有了，還能加嗎？”在房間內(nèi)等候的品牌方代表，人人手捧手機，看起了淘寶直播cute press品牌中國市場的擔任人陳小羽難掩激動：“知道淘寶直播很厲害，但親眼看到她3秒鐘賣出8000個粉餅，仍是讓人難以置信，速度徹底超出了咱們的預估?！痹捯粑磾?，陳小羽就被叫進了房間。不多時，她出現(xiàn)在直播鏡頭前，和“神秘人”一起介紹cute press的多款唇釉。與此同時，泰國王室的哇拉巴帕?扎嘎潘親王殿下，在給房間內(nèi)這位“神秘人”頒完獎之后，在旁邊的小房間，心無旁騖地看起了她的實時直播間?！吧衩厝恕比〉?“一帶一路泰國好物引薦大使”獎路過房間的住客和服務(wù)員紛繁駐足探頭：那個房間里的人究竟是誰？親王現(xiàn)已看了4個多小時她的直播了。劇烈的“云搶貨”現(xiàn)場“54321 ，面膜的鏈接加進來。”“姐，后臺人太多直接爆掉了，現(xiàn)在進店的人全都領(lǐng)不了券?！?個多小時前，曼谷時刻晚上6點18分，直播剛剛開端，暹羅安納塔拉酒店的某個房間內(nèi)，雪白的直播大燈亮起，一個扎著高馬尾、妝容精美的瘦高女生，對著直播鏡頭，正語速飛快地介紹一款面膜?！斑@款面膜官網(wǎng)買要128元，在泰國當?shù)刭I要160元，今天在咱們直播間領(lǐng)券后88元還包郵，全球最低價?！卑殡S著“54321“的倒計時，直播間的氣氛嚴重而火熱。

面膜的鏈接剛剛加上，就被搶購一空。鏡頭之外，不大的直播間被30多人擠得滿滿當當，稀有十位泰國當?shù)氐拿襟w記者，也有忙著清點產(chǎn)品數(shù)量、隨時預備加鏈接、對接品牌方的作業(yè)人員。直播座位一旁的長桌上，堆滿了今晚行將“亮相”的泰國當?shù)禺a(chǎn)品：面膜、面霜、精華等護膚品被放置在同一區(qū)域，榴蓮干、芒果干堆地像座小山、乳膠枕則擠占了長桌最后一點空間。直播間的兩個小助理一人拿了一份產(chǎn)品目錄，主播開端介紹某款產(chǎn)品時，她們立刻眼疾手快地將東西遞到直播鏡頭下。當主播介紹到Gadun品牌的一款乳膠枕時，直播間的氣氛越發(fā)嚴重，粉絲紛繁在底下留言：“姐你不要再介紹了，再介紹我就買不到了。“”別說了，快上鏈接。”“讓品牌方爸爸預備加貨吧?！盙adun品牌方的代表在直播間也很嚴重：乳膠枕一上鏈接就秒光，加貨聲一片。助播乃至開玩笑地說：“把門鎖了別讓品牌方跑了?！痹诜块g一角，擔任添加產(chǎn)品鏈接的作業(yè)人員，分秒不停地盯緊電腦每件上鏈接的產(chǎn)品都賣爆了。長達5個小時不間斷的直播，主播的嗓子開端充血，聲響也變得沙啞。在助播給粉絲抽福利的十幾秒空隙，主播快速接過助理遞過來的檸檬水，大口大口喝了起來。這位漂亮的主播，名叫薇婭，有淘寶榜首主播之稱。5月14日晚在曼谷，她交出了一張漂亮的“成績單”：引導出售總額到達1.14億元人民幣，引導出售總件數(shù)125.78萬件，直播間觀看量達542萬人次。僅乳膠系列產(chǎn)品，就賣出了超越15萬件，總計出售額超越4200萬元。Gadun品牌方代表（右）又被直播間的粉絲們打趣稱為“冒汗哥”這是薇婭“全球好物甄選”活動的第二站。

早在本年3月，薇婭和團隊就曾赴韓國產(chǎn)品原產(chǎn)地，約請韓妝品牌方來到直播間，為粉絲現(xiàn)場選品、引薦、砍價?；顒油戤吅?，在大連保稅倉，堆滿了12個跨境海運集裝箱。薇婭介紹說，新西蘭、日本、澳大利亞等多個國家也現(xiàn)已發(fā)來了約請函，“全球好物甄選“下一站計劃會去到新西蘭。鏡頭之外“日夜顛倒”的主播時針轉(zhuǎn)向午夜一點，介紹完最后一件產(chǎn)品，下播之后的薇婭作業(yè)還遠遠沒有完畢。趁著作業(yè)人員都在，薇婭就直播中遇到的問題跟他們進行了“復盤”，然后把粉絲在直播中反饋的諸如發(fā)貨、贈品、付尾款時刻等一系列售后問題落實到人來跟進?！按饝劢z的發(fā)貨時刻沒有問題吧？”“沒有領(lǐng)券成功就下單的粉絲，后期給她們退差價一定要及時?！薄翱头S時在線，回答粉絲們的問題?！币徽於紱]時刻進食的薇婭，聲響略沙啞卻仍然堅持直播時亢奮的狀況，她一邊接過助理遞過來的飯和治嗓子的藥，一邊仔細叮囑著。作業(yè)人員忙著做最后的產(chǎn)品清點。薇婭隨身攜帶的藥片剛才在直播間的幾十個鏈接，是從商家寄送的幾千件樣品中選擇而出。選品作業(yè)浩大且繁瑣，早在這次活動前1個月，薇婭身后的“選品”團隊就早早來到了曼谷。

美妝組選品作業(yè)人員的手機里，存滿了實地探訪泰國各大貨架的產(chǎn)品照片“比方咱們要選一款面膜，擔任美妝選品的團隊小伙伴會先來了解各個門店面膜的價格等。在上新前的半個月，咱們會天天敷面膜，乃至有敷到過敏的?！鞭眿I說。為了保護自己的粉絲，淘寶主播通常都會提前試用淘寶直播的產(chǎn)品，查詢產(chǎn)品布景，最大程度保證買家的利益，同時也防止售后問題的產(chǎn)生。薇婭看起來比鏡頭更瘦，筆直瘦弱的長腿在直筒休閑褲里閑逛。她隨意扒了幾口飯，團隊立刻要趕清晨三點飛往杭州蕭山的飛機。第二天正午，她還要參與上海的一場活動。薇婭很忙，作業(yè)到下半夜是常態(tài)。在直播前一天，13號的清晨4點多，她和團隊趕往杭州蕭山國際機場，簡直一切人徹夜未眠。當天正午12點多，航班落地泰國曼谷。從機場到酒店的車上，薇婭就和助理不斷在討論接下來的行程：落地后，先去當?shù)厣虉龅亩鄠€品牌店肆探店，晚上直播；第二天去泰國當?shù)氐墓S溯源，承認14號晚上直播間的產(chǎn)品清單，針對一些產(chǎn)品她會隨時提出優(yōu)化意見，也會直接剔除掉一些無法形成杰出產(chǎn)出的產(chǎn)品。13號下午前往曼谷商場探店的薇婭13號晚上在直播間給乳膠床墊預熱時，薇婭坦誠自己當天只睡了1小時?！拔椰F(xiàn)在躺上去，立刻就會睡著了，你們還想讓我試床墊嗎？”接連2天，48小時的作業(yè)，在15號清晨3點迎來完畢。

曼谷夜生活在行將到來的黎明前落幕，街道靜悄悄的，只要薇婭一行20多人，步履倉促向機場方向疾走。當過服裝店老板，也做過歌手關(guān)于身世歌手、發(fā)表過唱片的薇婭來說，她本能夠選擇一條更輕松的創(chuàng)業(yè)之路。由于爸爸媽媽都是做服裝生意，薇婭從小耳濡目染，對服裝設(shè)計、風格有自己獨特的見地。十多年前，薇婭和其時仍是男朋友的董海鋒曾在北京、西安等地開過線下女裝零售店、批發(fā)店。生意最興旺的時分，他們在西安同時有七八家門店，日營業(yè)額40多萬起步?！八菚r分的角色跟現(xiàn)在的主播作業(yè)真的很像，就是自己選品選款，然后掛在店里。每一期咱們覺得會賣爆的衣服一定會選擇在她身上展現(xiàn)，這也是每次店里賣得最好的一款?！倍ｄh回憶說，“北京店肆關(guān)掉之后，她做了一段時刻歌手，后來又跟我一起去了西安創(chuàng)業(yè)。”也是在西安的那段時刻，兩人結(jié)了婚。由于店肆選款，夫妻倆頻頻在西安和廣州兩地跑，也在兩地各安置了幾套房產(chǎn)。2012年，薇婭發(fā)現(xiàn)，許多顧客，會在試衣間拍下衣服的照片，然后在網(wǎng)上搜索同款后下單，實體店的出售額開端直線下降。電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，夫妻倆看在眼里，商議之后，他們一口氣關(guān)閉了線下一切店肆，跑到廣州，開了一家天貓服裝店。由于缺乏線上運營經(jīng)歷，榜首年進的許多冬裝賣不出去，積壓了許多庫存，夫妻倆虧了一大筆錢。為了周轉(zhuǎn)資金，在合伙人退出的情況下，他們還賣掉了廣州的一套房。

在失利中吸取教訓，穩(wěn)扎穩(wěn)打，2016年，夫妻倆的店肆現(xiàn)已有了起色。同年5月，由于直播小二的一通約請電話，薇婭測驗轉(zhuǎn)型成主播。薇婭和團隊成員薇婭還記得自己的榜首場直播，幾個小時下來，累計只要5000人觀看。“剛開端簡直沒有多少粉絲跟你互動，冷場是常態(tài)?！鞭眿I沒有泄氣，一方面，她經(jīng)過經(jīng)常直播，讓自己快速融入主播的狀況；另一方面，她會時刻重視粉絲介意的問題?！氨确轿以诮榻B一款產(chǎn)品時，他們會問，你在吃的是什么面包，現(xiàn)在用的是什么粉底液或許睫毛膏。她們對這些有需求，我就會尋覓這方面的合作，約請商家測驗直播賣貨的方法?！鞭眿I說，當一個主播，最重要的，并不是技巧，而是把粉絲真正當成自己的朋友乃至家人。從0粉絲做起，如今三年時刻過去，薇婭在淘內(nèi)現(xiàn)已積攢了542萬粉絲。上一年雙11零點之后開播的兩個小時里，薇婭引導產(chǎn)品成交2.67億元。加上下午1點開端到清晨的一場直播，全天薇婭引導產(chǎn)品成交超越了3億元。成為淘寶榜首主播，薇婭仍然有許多擔憂：“隔著屏幕的信賴感樹立是很難的，現(xiàn)在有這么多粉絲信賴我，許多粉絲聽完介紹就直接下單了，那我更要在每個環(huán)節(jié)替粉絲把好關(guān)?！鞭眿I說，“這次泰國行，也是看到許多粉絲在直播間咨詢泰國的產(chǎn)品，為了讓粉絲用上更好的泰國當?shù)禺a(chǎn)品，防止踩坑，所以咱們來了?！?/p>

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