在電商競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的幾天，要想做好淘寶店的運(yùn)營(yíng)，大家走在考慮如何才能讓自己打敗同行。先不說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商家要做的就是先有一個(gè)清晰的店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，讓店鋪能夠順利的運(yùn)行起來(lái)，達(dá)到引流的效果。做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，今天小編就來(lái)教給大家能夠順利做好店鋪運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

在店鋪運(yùn)營(yíng)前期，先要有一個(gè)詳細(xì)的店鋪運(yùn)用規(guī)劃，前期確定好目標(biāo)計(jì)劃，后期才能有一個(gè)明確的推廣方向，運(yùn)營(yíng)的整體框架主要包括分析產(chǎn)品和市場(chǎng)、推廣計(jì)劃制定、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和日常的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

一、分析產(chǎn)品和市場(chǎng)

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有很多，而產(chǎn)品是一大關(guān)鍵，消費(fèi)者只有對(duì)產(chǎn)品感興趣才有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的可能性，在產(chǎn)品方面要重視產(chǎn)品規(guī)劃和視覺(jué)設(shè)計(jì)。

縱觀(guān)整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，任何時(shí)候都不缺產(chǎn)品，缺乏的是對(duì)產(chǎn)品受歡迎程度的把握和市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，以及對(duì)產(chǎn)品售前保障和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使有再高的營(yíng)銷(xiāo)技巧都是無(wú)濟(jì)于事的。

在眾多的店鋪中，什么能夠吸引消費(fèi)者的注意呢?自然就是店鋪視覺(jué)了。好的視覺(jué)才可以提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，從而進(jìn)行深度訪(fǎng)問(wèn)，提高店面的轉(zhuǎn)化率。

二、推廣計(jì)劃制定

電商推廣的方式有很多，主要包含活動(dòng)、淘寶直通車(chē)、鉆展、淘客、SNS、CRM等等，這些推廣方式考慮的都是自身產(chǎn)品和買(mǎi)家接觸的一個(gè)渠道，而大家要做的那就是結(jié)合自身的狀況選擇適合自己的，只要能激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望提升店面轉(zhuǎn)化率，那就是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

三、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，數(shù)據(jù)作為一種度量方式能夠真實(shí)反映店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析去了解客戶(hù)需求，制定有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略。

我們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，要結(jié)合單品的數(shù)據(jù)分析、店鋪的數(shù)據(jù)分析及行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，做運(yùn)營(yíng)推廣不能脫離市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境。

四、日常的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)要針對(duì)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確自己的工作重心，通過(guò)認(rèn)真落實(shí)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，項(xiàng)目才能達(dá)到預(yù)期效果。任何一個(gè)店鋪都是需要有運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案的，近期計(jì)劃可制定在一個(gè)月到半年之內(nèi)，通過(guò)細(xì)致的日期計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)效果，計(jì)劃越明確，大家的運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)越有方向，知道自己該去做哪些方面。

有關(guān)店鋪運(yùn)營(yíng)的整體框架，小編也為大家做出了詳細(xì)的整理，大家可以去嘗試適合自己的運(yùn)營(yíng)方法，為自己總結(jié)更多的運(yùn)營(yíng)技巧!

淘寶店鋪滯銷(xiāo)率怎么算？怎么降低滯銷(xiāo)率？

淘寶店鋪商品的滯銷(xiāo)率其實(shí)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)率，大家如果想要知道滯銷(xiāo)率的計(jì)算方法，也可以先去了解一下動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法，我馬上給各位分享。

動(dòng)銷(xiāo)率是衡量淘寶店鋪有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動(dòng)銷(xiāo)情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的淘寶賣(mài)家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線(xiàn)，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類(lèi)目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)商品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。

但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話(huà)說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。

怎么降低滯銷(xiāo)率?

我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi)，銷(xiāo)量增多。

從第一個(gè)角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N(xiāo)量，你可以搞活動(dòng)，促銷(xiāo)。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類(lèi)繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話(huà)，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷(xiāo)力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)。

這然是有銷(xiāo)量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說(shuō)沒(méi)有什么差

評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇淘寶這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和套餐促銷(xiāo)。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話(huà)，是可以促進(jìn)店鋪不少銷(xiāo)量，以及用的好的用戶(hù)還會(huì)再來(lái)買(mǎi)。那么店鋪的銷(xiāo)量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)話(huà)就是商品與商品之間可以互補(bǔ)，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話(huà)，在賣(mài)出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣(mài)出的幾率。

第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷(xiāo)量增加。

從第二個(gè)角度出發(fā)的話(huà)，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷(xiāo)量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷(xiāo)率的值是會(huì)變大的。

同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷(xiāo)量的話(huà)，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率也是會(huì)提高

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