單品營(yíng)銷(xiāo)（定位篇第二季)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶情感營(yíng)銷(xiāo),淘寶定位,淘寶數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)定位,淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

選擇單品：選擇周銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的豆?jié){機(jī)么？豆?jié){機(jī)在淘寶網(wǎng)上的市場(chǎng)幾乎被九陽(yáng)壟斷，如果選擇做單品營(yíng)銷(xiāo)，避開(kāi)豆?jié){機(jī)這樣高銷(xiāo)量類(lèi)目，這也是定位核心思想，做差異化，讓品牌和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)！說(shuō)到豆?jié){機(jī)想到九陽(yáng)，不要試圖占據(jù)這個(gè)類(lèi)目，消費(fèi)者只會(huì)留一個(gè)最好的位置給一個(gè)品牌！其它品牌要想進(jìn)駐這個(gè)類(lèi)目，都要受到排擠！因此我們做廚房電器單品營(yíng)銷(xiāo)選擇了果汁機(jī)：首頁(yè)果汁機(jī)的類(lèi)目搜索尚未有驚人的銷(xiāo)量，可以很容易去超越現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，其次，果汁機(jī)沒(méi)有像豆?jié){機(jī)那樣讓消費(fèi)者對(duì)某品牌十分忠貞，果汁機(jī)同樣沒(méi)有像豆?jié){機(jī)那樣帶給消費(fèi)者更多的需求在通過(guò)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)定位來(lái)確立基本營(yíng)銷(xiāo)單品后，接下來(lái)就要從產(chǎn)品本身?xiàng)l件出發(fā)，拋開(kāi)將要營(yíng)造的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，單純的來(lái)挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，好的產(chǎn)品要配上好的營(yíng)銷(xiāo)才能賣(mài)的火，這個(gè)前提就是產(chǎn)品要值得去包裝，你給我一塊普通磚，讓我把它賣(mài)火？可能么？！就拿將要進(jìn)行單品營(yíng)銷(xiāo)的果汁機(jī)為例，從機(jī)芯，專(zhuān)利，做工，外觀，色彩，市場(chǎng)以往記錄，都要盡可能呈現(xiàn)它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把屬于產(chǎn)品本質(zhì)的東西挖掘完了，放在一邊，接下來(lái)就是情感營(yíng)銷(xiāo)的植入，我覺(jué)得情感營(yíng)銷(xiāo)就是一種文化的體現(xiàn)，兩個(gè)店鋪賣(mài)同一款手機(jī)，你單純的賣(mài)手機(jī)，我說(shuō)“送給父母，送去關(guān)愛(ài)！”，消費(fèi)者會(huì)選擇哪一家店鋪？像這樣非常簡(jiǎn)單的一句話(huà)，就能把剝開(kāi)外表見(jiàn)真心的東西融入進(jìn)去，就像匡威帆布鞋，單純的理解它就是賣(mài)鞋子，但是就是一群人去追逐帆布鞋文化，才能讓匡威常青，賣(mài)過(guò)內(nèi)衣才知道，都是賣(mài)胸罩褲衩子的，有思想的產(chǎn)品，有內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)品牌才有一大群的追逐者，品牌在很多時(shí)候并不是和消費(fèi)者一條線上走路的，品牌要擔(dān)當(dāng)引導(dǎo)者的身份，就像周?chē)耐?，你總?huì)不自然的向某個(gè)人看齊，他值得你信任，光靠一張臉是不會(huì)值得去信任的，要有深層次的東西，OK，談完虛的，我們?cè)僬務(wù)鎸?shí)的，我大學(xué)那會(huì)想開(kāi)個(gè)奶茶店，別人說(shuō)：“奶茶店遍地都是，開(kāi)著有意思么？”，這兩年武漢流行起了鮮榨果汁店，why？因?yàn)樵絹?lái)越多人了解奶茶了，本身一不衛(wèi)生，二不劃算，那逛街的時(shí)候嘴里總得有點(diǎn)東西吧，鮮榨果汁店就這么開(kāi)起來(lái)了，果汁機(jī)同樣，寒冬要來(lái)了，身體更需要補(bǔ)充新鮮的水分，維生素。“這個(gè)冬天，用果汁機(jī)來(lái)溫暖彼此”，看，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)思想，也就是說(shuō)單品營(yíng)銷(xiāo)去挖掘產(chǎn)品時(shí)要分開(kāi)從兩個(gè)方面著手，一是產(chǎn)品本身，二是營(yíng)銷(xiāo)者思想的植入，先不談二者怎么融合體現(xiàn)在確定單品，并能對(duì)產(chǎn)品提供充分的營(yíng)銷(xiāo)理由后，接下來(lái)就是“養(yǎng)”，很多時(shí)候，我們都覺(jué)得手上某款產(chǎn)品有潛力，有文化，有市場(chǎng)，但是就是賣(mài)不火！為什么？因?yàn)槟銢](méi)有培育它！文胸有一款叫做“魔力挺”，這個(gè)單品一個(gè)款式，三種顏色，老板就靠這一款產(chǎn)品賺了幾個(gè)億，我們都看到它成功銷(xiāo)量的一面，卻不去思考，它是如何讓市場(chǎng)接受的！養(yǎng)一個(gè)單品的核心思想-----曝光，盡可能讓它曝光，也可以說(shuō)是鋪貨！這里要特別介紹一個(gè)群體，分銷(xiāo)商。品牌要分銷(xiāo)商干什么？“把貨賣(mài)給分銷(xiāo)商啊，他們一次拿貨都幾十萬(wàn)的拿！”是這樣的么？如果是這么想的，那應(yīng)該重新去認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)商！他們是在幫你賺錢(qián)！在這個(gè)過(guò)程中，他們從中獲得利潤(rùn)，反之亦然！你要幫助分銷(xiāo)商去賺錢(qián)，在這個(gè)過(guò)程中，你也獲得了利潤(rùn)！分銷(xiāo)商如何和旗艦店同步去推廣一款單品？旗艦店又該如何去調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商配合做這款單品？以后說(shuō)！鋪貨路徑：分銷(xiāo)商，站內(nèi)推廣，站外推廣。站內(nèi)推廣無(wú)非就是展位，社區(qū)，活動(dòng)等，這些都有高手在談，為什么基于淘寶平臺(tái)的店鋪要做站外的推廣？因?yàn)槲也皇菫榱嗽谔詫毶腺嶅X(qián)，我是為了在養(yǎng)這款單品的全國(guó)市場(chǎng)！九陽(yáng)豆?jié){機(jī)也是先有全國(guó)市場(chǎng)，才有淘寶平臺(tái)這個(gè)市場(chǎng)的。當(dāng)這款產(chǎn)品養(yǎng)到能為你的店鋪帶來(lái)可喜的流量的時(shí)候，再去解決一個(gè)問(wèn)題，或許就晚了，那就是轉(zhuǎn)換率！你的這款產(chǎn)品非常出色，營(yíng)銷(xiāo)也很不錯(cuò)，大家都想購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)到這個(gè)店鋪了，單品營(yíng)銷(xiāo)基本上在這款產(chǎn)品很難賺錢(qián)，這款產(chǎn)品只是個(gè)誘餌，要去關(guān)聯(lián)到其它產(chǎn)品才能產(chǎn)生利潤(rùn)，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，做單品營(yíng)銷(xiāo)為了什么？我的理解，就是為了帶動(dòng)品牌其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售！所以店鋪的整體氛圍和其它產(chǎn)品一定要做好！重要的在其它產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換，而不是這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售！轉(zhuǎn)換分兩個(gè)方面，當(dāng)此直接購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，別人買(mǎi)了一次，下次不來(lái)了，為什么？回到我們賣(mài)的是什么這個(gè)問(wèn)題上，我賣(mài)的是家電，家電不會(huì)像衣服、化妝品那樣使顧客購(gòu)買(mǎi)很大一部分取決于感性，家電更多的是理性購(gòu)買(mǎi)，他有這個(gè)需求了，才會(huì)想到購(gòu)買(mǎi)，讓他二次購(gòu)買(mǎi)，首先你的產(chǎn)品和服務(wù)要比衣服，化妝品所做的產(chǎn)品和服務(wù)更能讓他印象深刻。操作細(xì)節(jié)暫不講，講了也沒(méi)什么用，同樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式，不同團(tuán)隊(duì)操作出來(lái)是不同的效果，下次講情色營(yíng)銷(xiāo)！先放張圖，看看大家有興趣吧

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