說到淘寶超級推薦這個工具，相信各位淘寶商家們都不陌生，因為很多的淘寶商家會使用淘寶超級推薦這個工具，但是一些新手賣家是剛用超級推薦，也不知道使用的目的是什么，也不知道原理是什么，那么就往下看吧。

一、超級推薦的目的是什么?

超級推薦跟直通車一樣是一款點擊付費的引流工具，不同的是直通車是人找貨，而超級推薦是貨招人。超級推薦目的是拉新和收割。

1.拉新：就是讓之前沒有接觸過我們店鋪的人進入到我們店鋪，這些客戶一般不會進行下單，所以回報率低，主要看收藏跟加購。

2.收割：收割針對人群，就是之前來過店鋪，沒有購買，或者有購買沒有再來過的，這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動，會比較容易下單，所以回報率比較高。

二、原理是什么?

超級推薦主要分為三大版塊：商品推廣、圖文推廣跟直播推廣，投放的位置是在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場精選投放產品。

商品推廣主要分兩個計劃推廣：標準計劃跟智能計劃。

標準計劃：完全由自己設置預算、出價、人群和資源位溢價等要素。

智能計劃：只需設置預算，投放時間、人群和資源位都由系統自動設置。

商品推廣的投放位置在首頁猜你喜歡、有好貨、購中和購后。

首頁猜你喜歡對于大多數類目可以說是效果最好的位置，會推薦給近期搜索或瀏覽過相似產品的用戶，而且瀏覽猜你喜歡頁面的大多是逛，對于店鋪會去深度了解。

購中猜你喜歡位于購物車和收藏夾下面，這個位置比較靠后，需要看完所有收藏加購的產品猜才會刷到超級推薦的投放產品，瀏覽到這里的是還沒覺得要購買哪個產品，相對來說購買意愿很強。但是新品和競爭力低的產品，去投放首頁猜你喜歡比較好。

購后猜你喜歡位于支付成功，確認收獲，訂單詳情，物流詳情，列表詳情下方，這些已經是購買了的，主要是向買家推薦他購買產品后的相連產品，比如買家買了一雙鞋子，可能會推薦鞋墊、襪子之類的產品，跨類目推送產品，相對來說人群比較雜亂，但是可以誘發(fā)買家購買。

圖文推廣的計劃跟商品推廣差不多，但是有分瀏覽收費跟點擊收費。主要投放到沒有關注店鋪的人，在微淘發(fā)布一些文案跟圖片，吸引買家點擊關注，從而達到拉新的效果。

短視頻推廣分布在微淘跟首頁猜你喜歡頁面，視頻內容可以是產品的簡單介紹，也可以用比較夸張的拍攝吸引買家點擊了解產品。

以上就是關于超級推薦的目的是什么以及超級推薦工具的原理是什么的全部內容，總的來說，使用淘寶超級推薦工具無非就是為了提高商品的排名和銷量而已。所以店鋪商品排名低的和銷售低的不妨可以試試。

淘寶直通車和超級推薦的區(qū)別是什么？怎么選？

開淘寶店鋪的都知道推廣很重要的，想要店鋪有所突破，就必須要推廣，這樣才可以盡可能多的搶占流量，雖然很多人會選擇直通車+超級推薦的推廣引流模式來進行全面運作，但是并不知道它們的區(qū)別是什么，接下來就一起看看吧。

一、直通車和超級推薦的區(qū)別是什么?

1、流量渠道：一個主動搜索一個被動展現。直通車是搜索式流量，屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量，屬于貨找人，買家查看了某款產品或是查詢了某個關鍵詞，系統就會為其打上一個標簽，然后主動展現符合該相關標簽的產品。

2、推廣主體：直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品，還能推圖文，短視頻，直播，淘積木商品卡片等等內容。

3、推廣位置：直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結果頁面。超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了，比如首頁購中購后的猜你喜歡，有好貨，收藏夾和購物車的頁面等等。

4、轉化周期：直通車的轉化周期相對短，因為買家?guī)в心康男缘娜ニ阉?，所以只要產品競爭力夠再配合上直通車的精準優(yōu)化，快速形成下單不是問題。超級推薦的轉化周期相對長，不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力，可以很好的提高買家的購買意愿，所以只要你玩轉了人群標簽，產品的爆發(fā)也是指日可待。

二、怎么選?

總有朋友來問，直通車和超級推薦到底哪個對店鋪發(fā)展來說有更好的推進作用。

其實簡單說，要想店鋪獲得更多的扶持，就需要你緊跟平臺的發(fā)展變化。

自去年淘寶砍掉直通車定向專門重磅推出超級推薦這一推廣工具開始，大大小小的變革就接連不斷，在今年雙十一前夕更是首頁大改版直接讓猜你喜歡C位出道。這一系列的舉動足以看出平臺未來的發(fā)展側重，以及現在買家購物習慣的切實改變。

所以，從淘寶店鋪流量多元化的角度來說，從流量量級的穩(wěn)定度來說，這兩個推廣工具不僅都要用而且還要都用好。

不過你要是說，自己資金有限或者產品基礎還沒有完善，那推廣上自然可以先做二選一。

大家一定要把這些都研究透徹，這樣才能更好的進行推廣，推廣對于一個店鋪來說是非常重要的，所以商家們一定要仔細看清楚，選擇最適合自己店鋪的推廣。

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