為什么我要說團購必死！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

昨天看到徐漸兄在《有單就是硬道理》那個帖子里對我回帖的回復，我想，還是專門開貼說一下，為什么我認為團購必死。

剛好這事情前些天，有個哥們在QQ上跟我聊過，我只是把當時跟他說的內(nèi)容整理一下。需要說明的是，我以前是做藥品行業(yè)的，從來沒有做過電子商務相關(guān)，從08年以后，開始留心電子商務（進入了5G觀察，所以，記得徐漸兄）。了解我說話風格的都知道，屬于口無遮攔那一類，想到哪說到哪，如有不妥，望見諒。

所有成功的盈利模式，都有一個特點，那就是，讓付錢的人滿意。很多人擔心淘寶會不會走下坡路，我說不會，淘寶會越來越火，因為付錢的人越來越多，付錢的人滿意度也越來越高?，F(xiàn)在對淘寶說不爽的，都是不愿付錢的小賣家居多。嚷嚷著要逃離淘寶的，也是不付錢的小賣家居多，而這部分小賣家的逃離，對淘寶影響少之又少。

生意就是生意，誰付錢，讓誰舒服。這是硬道理。

團購這個東西一直都有，10年前就有——說白了，團購就是消費者抱成團，和銷售商議價，提高議價能力，消費者得實惠，銷售商獲利。這種模式，現(xiàn)在，未來，都必然會存在下去。

但是，基于GROUPON模式的這一批團購風，有個鮮明的特征，就是以超低的價格來吸引消費者關(guān)注。

這和以前有和不同么？

當然有，以前（比如籬笆網(wǎng)的團購）是基于一點，就是，我對這個產(chǎn)品認可了，我有購買需求，希望優(yōu)惠一些。并且近而達成銷售。

而這一波的團購，不是這么干的，是以超低的價格吸引人，而且每天一款。

對于一些商家，大家會覺得，花錢打廣告了。所以，現(xiàn)在他們還有得業(yè)務做?？墒牵麄兒芸炀蜁l(fā)現(xiàn)，這批吸引來的人，不是他的目標顧客——這批顧客只是貪便宜而來的，形成不了反復購買。

很快的，付錢的人（商家）就會對這一模式否定了。想討便宜的消費者自然歡迎，但是，真正付錢的人不滿意了，這事兒還能長久？

我自己的經(jīng)驗：年前，淘寶搞過一次年貨大集的活動。我們參加的產(chǎn)品是35元的香辣鴨舌，9.9元包郵銷售。其實，郵費成本基本上就是要6-8元。我們準備了4000份產(chǎn)品，大概是15秒鐘之內(nèi)，全部被搶光，旺旺爆掉，后臺爆掉。所有人那2天，全部忙的人仰馬翻——做生意，其實這個都不怕。可怕的是后來我們的跟蹤。這4000個顧客的重復購買率，不超過3%，這就很可怕。我們正常的重復購買率在30-40%，有一些產(chǎn)品大概可以做到60%。大家都知道，生意好不好，關(guān)鍵是看回頭客。所以，從那時候起，我就下定決心，以后再也不會搞這種活動。優(yōu)惠肯定要搞，但是，絕不會搞讓搶便宜的人開心，讓真正的消費者討不到實惠的事兒。

馬上要忙工作了，暫且就說這么多。

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