傳統(tǒng)企業(yè)轉型電子商務五個月后的感受-淘寶營銷引流淘寶干貨

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隨著網(wǎng)絡購物的不斷成熟和改善，近幾年我國電子商務已經(jīng)進入了高速發(fā)展期，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)的顯示，2009年我國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模達到2400億元，同比增長達93%，整個網(wǎng)絡購物的銷售比例占社會消費品零售總額比重1.91%，而在這個過程中，我國網(wǎng)民的購物人群規(guī)模也占到了網(wǎng)民總數(shù)的近30%，在這樣的形勢下許多傳統(tǒng)企業(yè)也開始轉型電子商務，尤其在國家對制造型企業(yè)實施調控的新政下，處于社會產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)企業(yè)將處于風頭浪尖，一方面是生產(chǎn)成本的不斷提高，一方面是國際競爭的不斷加劇，處在兩頭受擠的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)突破紅海困難重重，企業(yè)面臨進一步轉型的期望，新的競爭壓力迫使傳統(tǒng)企業(yè)開拓電子商務作為自身應對洗牌的一個必然選擇，富士康、李寧、百麗、國美、蘇寧等，還有無數(shù)已經(jīng)投入其中或躍躍欲試的中小企業(yè)，各種不同類型的傳統(tǒng)企業(yè)都在涉足電子商務。

客觀上講，傳統(tǒng)中小企業(yè)大舉進入電子商務，尤其在江浙一帶的義烏等地區(qū)，現(xiàn)階段是正逢天時地利人和的黃金階段，各種線上交易的模式和手段通過近十年電商企業(yè)的磨合，技術障礙被逐個消除，再加上全球化電子商務的應用條件和技術手段逐漸成熟，傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域，運用網(wǎng)絡和電子商務對企業(yè)進行重組和發(fā)展也是恰逢其時，發(fā)展的好也必然會大大提升傳統(tǒng)企業(yè)的整體價值和競爭能力。以降低采購成本、壓縮銷售環(huán)節(jié)，提高銷售效率，降低物流成本為目標的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務必將在近期得以突飛猛進的發(fā)展，所以轉型并進軍電子商務將會是以后一段時間傳統(tǒng)企業(yè)必然的選擇。

我們真正從事電子商務的時間是比較早的，從1997年開始就已經(jīng)應用，傳統(tǒng)企業(yè)初期的電子商務應用一般都是比較簡單，而且當初的網(wǎng)絡搜索和網(wǎng)絡推廣基本是不花錢的，就算專業(yè)的商業(yè)推廣公司幫你去做也花不了多少錢，做起來效果也蠻不錯，因為那時候互聯(lián)網(wǎng)上免費的東西很多，沒有必要花大價錢，一般到國內外一些專業(yè)網(wǎng)站上去找免費的客戶資源，或者通過新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎等門戶網(wǎng)站上做一些簡單的推廣，那時你只要堅持每天花一定的時間在各個網(wǎng)站上進行注冊、登錄、發(fā)布產(chǎn)品信息和域名關鍵詞推廣，企業(yè)和產(chǎn)品及品牌的影響力和知名度就會明顯提升，客戶的反饋和詢價信息也會明顯增加，但所有這些都隨著電子商務的不斷發(fā)展而門檻漸高。

其實一直到現(xiàn)在，許多傳統(tǒng)企業(yè)還是把電子商務的應用理解停留在十年前的搜索和推廣的概念上，對現(xiàn)代意義上的電子商務技術革新和更新?lián)Q代的觀念知之甚少，還是覺得企業(yè)轉型電子商務無非是做個企業(yè)網(wǎng)站，做做百度推廣，或者最多是上淘寶銷售而且。所以許多傳統(tǒng)企業(yè)會憑著一知半解或因一時沖動，盲目進軍電子商務，結果是失敗的多成功的少，一個麥包包成功的背后卻有著數(shù)以千計的麥包包倒下，而真正倒下的多少個麥包包卻無人所知或被很快遺忘。

我從今年7月進軍電子商務試水后，對傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營電子商務的體會還是感想很深的，首先我認為傳統(tǒng)意義上的電商團隊(像我們原來通過網(wǎng)絡尋找訂單的銷售團隊)和現(xiàn)在意義上的電商團隊還是有很大區(qū)別的，以前生產(chǎn)企業(yè)的電子商務相對簡單，是一種運用多平臺搜索引擎尋找客戶的簡單模式，相對比較被動，通常也不做什么調研分析籌劃的準備，尤其是外貿訂單基本漫天撒網(wǎng)式的尋找客戶和訂單，在現(xiàn)代電子商務的概念上是已經(jīng)行不通了。

我在沒有真正進入電子商務的運營前也是覺得可以用一些原來自己的老員工或招一些剛畢業(yè)有專業(yè)沒經(jīng)驗的大學生，一是老員工知根知底，應屆畢業(yè)生便宜還聽話，但進入這個行業(yè)之后才認知到原來的老員工對電子商務知識水平和對互聯(lián)網(wǎng)的認和現(xiàn)代意義上的電子商務從業(yè)者是有很大差距的，所以在人員團隊的建樹上傳統(tǒng)企業(yè)沒有半點優(yōu)勢，理解不好還會走彎路。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型電子商務一個客觀存在的問題是，中小企業(yè)往往不肯投入，簡單以為建個網(wǎng)站發(fā)發(fā)廣告，做點競價排名就可以賺錢，而規(guī)模企業(yè)在投入和成本上的控制上又大手大腳(我們現(xiàn)在客觀上就存在這個問題)，結果是錢燒了不少，事情還沒有名堂，就像我們淘金百貨現(xiàn)在一樣，從7月份一開始立馬拉開架勢，一上來就招了二十多個人，又花費近百萬購買了域名，而實際上我現(xiàn)在理解這些都不是必須項，確實是花了不少的冤枉錢。同時傳統(tǒng)企業(yè)對預期通常不切實際，老想著投入和產(chǎn)出不成正比，不理解現(xiàn)代意義上的電子商務需要的是時間的積累和不斷的投入，并沉下去吭哧吭哧埋頭苦作，并沒有什么捷徑，根本就不可能產(chǎn)生想象中的企業(yè)建個網(wǎng)站，客流就會源源不斷的事情。所以我現(xiàn)在是反身看到并理解了自己的強項和劣項，一定不去無謂的燒錢和高調，首先搞清楚自己該怎么做，然后要求下面的人沉下去練好基本功，待時機成熟該吭聲時再吭聲吧。

綜上所述，傳統(tǒng)中小企業(yè)進軍電子商務，固然有資源和資金上的先天優(yōu)勢，但反過來傳統(tǒng)企業(yè)還是存在著明顯的的體制缺陷和個人認知，就像我自己，原來以為97年做到現(xiàn)在，電子商務是自己的老本行，進去了一看才知道遠不是這么回事，以前的認知一概作廢，一切必須從頭來起，幾個月下來，我理解了進軍電子商務后的坎坷和艱辛，理解了期間為什么傳統(tǒng)企業(yè)成功的少，失敗的多，原因無外乎都是覺得自己財大氣粗什么都行，往往是企業(yè)主一掌定天下什么都搞定，所以我現(xiàn)在是一直提醒我自己不能頭腦發(fā)熱，寧愿慢點積累，也不要一鼓作氣一炮沖天。

當然，任何一項事業(yè)都是需要執(zhí)著和信心去做的，電子商務也不例外，許多傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務后沒有好好堅持，自己沒有放下架子沉下身子，把自己當年傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的執(zhí)著和堅持給忘記了，沒有或者不愿意沉下去從細節(jié)當中推進，一段時間下來沒有明顯的進展就放棄了，還老是覺得這個產(chǎn)業(yè)還不成熟，還處于惡性競爭，諸不知等到良性競爭了，你還有機會嗎。

最后一點感受是傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務，如果企業(yè)主自身不是一個狂熱的電子商務運用者和愛好者，要做好電子商務還是有門檻的，不管你是不是真的懂，但我認為傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務，帶頭人一定是電子商務的倡導者，因為自己不懂或者不熱愛的事情是很難讓別人去做的，也很難帶領著大家朝長期的目標奔進。

今天是心血來潮，一時興起寫了點自己進軍電子商務五個月后的感受，五個月來讓我感受到的也許遠不是上述感想而已，這里面的酸甜苦辣自有我親身品嘗，許多人不理解我為什么要瞎折騰搞什么電子商務，諸不知我心結未了無言以名狀，我對此項不在于錢而在于自己的愛好，把此項定位于自己的畢生所求，所以我今年拋棄了多年的悠閑生活，放棄了所有的度假和旅游，讓自己每天沉下心態(tài)而身入其中，雖不敢說一定成功，但一定會無棄無悔而一直堅持。

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