現(xiàn)在的淘寶商家大都會(huì)使用一些推廣工具的，其中最為常用的工具就是直通車(chē)，而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，那么淘寶直通車(chē)ROI是什么?下面一起來(lái)看看吧!

淘寶直通車(chē)ROI是什么?

淘寶直通車(chē)ROI是直通車(chē)的投入產(chǎn)出比,指的的直通車(chē)一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車(chē)費(fèi)和通過(guò)直通車(chē)賣(mài)出產(chǎn)品銷(xiāo)售額的比率。

如何計(jì)算ROI?

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷(xiāo)售的搜索權(quán)重特性，可以通過(guò)初期虧本殺低價(jià)炒作銷(xiāo)售，后期通過(guò)很好的間接ROI來(lái)回本。例如：寶貝成本100元，定價(jià)150元，初期賣(mài)個(gè)100個(gè)，賣(mài)50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣(mài)了900個(gè)，利潤(rùn)為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說(shuō)明這款寶貝ROI是18，可以說(shuō)直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那間接的ROI會(huì)更高，搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車(chē)投放

直通車(chē)角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車(chē)投放，能帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車(chē)就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車(chē)類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的受益，由于銷(xiāo)售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷(xiāo)售是受益。

下面這是網(wǎng)友的回答，似乎更容易理解，想學(xué)的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定義是，通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車(chē)中將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額

例如：

一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車(chē)花費(fèi)600元，

營(yíng)業(yè)額1200元;

那么這一個(gè)星期直通車(chē)的ROI計(jì)算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車(chē)推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”，這里我主要說(shuō)的是淘寶直通車(chē)的投資回報(bào)率，也就是直通車(chē)ROI。

ROI=直通車(chē)的花費(fèi)比上直通車(chē)帶來(lái)的成交金額

投資回報(bào)率越高，說(shuō)明你的直通車(chē)推廣效果越好

總之，淘寶商家在運(yùn)營(yíng)推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣技巧有哪些？如何更好的進(jìn)行推廣？

現(xiàn)在在淘寶商城開(kāi)店的商家越來(lái)越多了，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)方面非常的激烈，作為新手商家，一定要好好的利用淘寶平臺(tái)的推廣工具，比如說(shuō)通車(chē)，接下來(lái)為大家介紹直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣的技巧。

1、要對(duì)設(shè)計(jì)做好定位

直通車(chē)的圖片最需要給人一種視覺(jué)體驗(yàn)了，一般先要根據(jù)直通車(chē)的投放計(jì)劃來(lái)確定要該商品推廣所要投放的位置，這樣能夠更加方便對(duì)該商品的周邊商品進(jìn)行分析，使得在設(shè)計(jì)上更加突出亮點(diǎn)，吸引買(mǎi)家注意;然后還要確定該商品推廣針對(duì)的消費(fèi)人群，通過(guò)分析消費(fèi)人群的喜好以及消費(fèi)能力和生活習(xí)慣等因素來(lái)確定好設(shè)計(jì)的風(fēng)格、顏色以及促銷(xiāo)的方式等，使得更容易被買(mǎi)家接受。

2、展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)

確定好淘寶直通車(chē)的推廣設(shè)計(jì)圖的定位之后，接著就要想方法設(shè)計(jì)直通車(chē)推廣圖片了，在設(shè)計(jì)制作的時(shí)候，一定要將商品的賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出展現(xiàn)，同時(shí)還要令商品保持清晰度。

3、圖片要能突出商品

如何讓圖片突出商品呢?一般圖片中背景和商品顏色相近的話就不容易被發(fā)現(xiàn)呢，所以設(shè)計(jì)直通車(chē)圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過(guò)于復(fù)雜了，否則很容易對(duì)商品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。

4、要保證好商品的重要位置

我們要知道每個(gè)人都有自己的瀏覽習(xí)慣，但是大多數(shù)的人一般都是先做后右，先上后下，先圖片后文字的。如果調(diào)轉(zhuǎn)了，很容易使得消費(fèi)者瀏覽不適應(yīng)，所以我們要遵從人們的習(xí)慣。同時(shí)，也不要讓大量的文字覆蓋商品，這樣很容易影響到商品展示的完整性。

小技巧：在制作的時(shí)候一定要根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣來(lái)制作，同時(shí)盡量不要讓商品被素材或者文字覆蓋掉，要保證圖片與文字或者素材之間有一點(diǎn)間距，才不會(huì)影響觀感。

5、商品展現(xiàn)要準(zhǔn)確

商品展現(xiàn)要精確，這樣才能讓更多的買(mǎi)家留意我們產(chǎn)品，那么我們就來(lái)看看賣(mài)家們是如何在搭配上面下功夫的。

小技巧：在做產(chǎn)品的展示和拍攝的時(shí)候，要懂得利用一些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行搭配，但是一定他要區(qū)分出主次關(guān)系，作為主角的產(chǎn)品一定要是占到三分之二的圖片位置，這樣才能讓消費(fèi)者很好區(qū)別商品，避免造成誤解尷尬。

6、文字的排版問(wèn)題

制作直通車(chē)推廣圖的時(shí)候，切記胡亂排版文字，不僅會(huì)顯得雜亂不堪，而且很容易引起買(mǎi)家的閱讀不適感。

小技巧：直通車(chē)圖片的設(shè)計(jì)需要整齊和統(tǒng)一，整齊也就是所有文字都居左或者居右，統(tǒng)一就是指字體、顏色、樣式、行距等統(tǒng)一(當(dāng)然特殊情況也可適當(dāng)調(diào)整)，而重點(diǎn)可以通過(guò)信息來(lái)改變字體大小或者顏色來(lái)體現(xiàn)主次。

許多新手朋友都在辛辛苦苦地推廣自己的店卻不得要領(lǐng)，毫無(wú)效果，而且許多人還投了不少錢(qián)在直通車(chē)上，結(jié)果血本無(wú)歸。以上是新手直通車(chē)推廣技巧，希望對(duì)各位淘寶商家有幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。