原創(chuàng)的貨：童裝電商之亂戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)出路-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶傳統(tǒng)品牌,淘寶電子商務(wù),淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

巴拉巴拉，可可鴨，迪士尼，貓和老鼠，小豬班納等等傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍電商，綠盒子，笛莎，艾莎迷城等等網(wǎng)絡(luò)品牌繼續(xù)發(fā)力電子商務(wù)，無名良品之生產(chǎn)商外貿(mào)商進(jìn)軍電子商務(wù)，時(shí)間最久的集市賣家繼續(xù)在電子商務(wù)生存，總之一個(gè)字亂傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌，外貿(mào)生產(chǎn)品牌，無品牌，魚龍混雜，非常亂，這就是現(xiàn)實(shí)。我們?cè)賮砜纯辞溃詫毷悄壳巴b的最大交易平臺(tái)，毋庸置疑，另外，其他的第三方平臺(tái)也陸續(xù)加入童裝的業(yè)務(wù)，還有專業(yè)的B2C商城（如，媽寶購），還有團(tuán)購網(wǎng)站，等等渠道，這些之中除了淘寶之外的其他都是半斤八兩，大的像樣子的還沒看到，童裝本身的行業(yè)特點(diǎn)我不做過多解釋，大家一個(gè)比一個(gè)明白，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)事情好像變了，淘寶用了幾年的時(shí)間將顧客進(jìn)行培養(yǎng)，才有了現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)。其他還是一個(gè)字亂ok，我們?cè)倏纯磧r(jià)格，那就更亂了，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商，不惜血本，降價(jià)，促銷，要銷量，網(wǎng)絡(luò)品牌憑借他們的積累價(jià)格也是忽高忽低，難以琢磨，沒品牌的商家由于成本地，逮到機(jī)會(huì)，只要有點(diǎn)利潤，就銷售了，價(jià)格區(qū)間也是不敢讓人相信，我以一個(gè)入行不久的人的看法，價(jià)格能做到那么低，無非兩點(diǎn)，一是賠本賺吆喝的戰(zhàn)略需要，另一種就是降低生產(chǎn)成本獲得利潤空間，也就是以劣充好。所以說價(jià)格體系還是亂我們可以真切的看到現(xiàn)在是一個(gè)亂戰(zhàn)的時(shí)候，對(duì)于本來就不是很規(guī)范的中國童裝行業(yè)來說，無疑這不是件好事。競(jìng)爭(zhēng)看看現(xiàn)在六一的情況，我們大概也可以看出，競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)已經(jīng)有點(diǎn)嚴(yán)重，但是這是絕對(duì)的，相對(duì)于女裝，3C來看，我覺得競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，我們還是有很大的空間可以爭(zhēng)取，我們看看現(xiàn)在最火的綠盒子，被賦予了非常多的光環(huán)，但是我們要記住一點(diǎn)，他是在08年起來的，那時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)還沒有進(jìn)入電子商務(wù)，我看淘寶近一周的數(shù)據(jù)巴拉巴拉的銷售額是綠盒子的幾倍，不難看出，網(wǎng)絡(luò)品牌已顯現(xiàn)除疲態(tài)，原因我是這樣看的，傳統(tǒng)企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)品牌更注重營銷和視覺表現(xiàn)，但是顧客不是傻子，那個(gè)東西更好，那個(gè)東西不行，時(shí)間會(huì)告訴他們的。傳統(tǒng)去也也不是傻子，該重視的地方，也會(huì)去改正。我認(rèn)為童裝行業(yè)電子商務(wù)的成熟度還不夠，包括顧客的成熟度也是不夠，當(dāng)電子商務(wù)逐步發(fā)展的時(shí)候，先前大家認(rèn)為最重要的事情變了，客人不光看圖片了，也開始對(duì)其他有比較了，也開始對(duì)品牌有認(rèn)知了，競(jìng)爭(zhēng)才真的開始了。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是瞎競(jìng)爭(zhēng)，沒有實(shí)際的意義。另外，再看看各方競(jìng)爭(zhēng)的有力條件分析。傳統(tǒng)品牌，有強(qiáng)大的線下商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有完善的供應(yīng)鏈體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量控制（傳統(tǒng)是客人實(shí)際接觸的），有更多的人才可選（電商人才只要想找都可以找到）網(wǎng)絡(luò)品牌，有更長時(shí)間的客戶積累，對(duì)平臺(tái)更加熟悉，抓住了現(xiàn)有電商階段的主要競(jìng)爭(zhēng)力——視覺表現(xiàn)但是隨著行業(yè)越來越開放，這些優(yōu)勢(shì)都會(huì)消失，到時(shí)候，才是考驗(yàn)所有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)刻出路首先我覺得現(xiàn)在進(jìn)入童裝的電商行業(yè)，一點(diǎn)也不晚，關(guān)鍵是一點(diǎn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)還不成熟。那么現(xiàn)在童裝電商的出路在哪呢？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)，1.產(chǎn)品是生命線，現(xiàn)階段來說，大多數(shù)的顧客都在考慮價(jià)格還有潮流，這些衣服的表象。殊不知，一件小小的衣服會(huì)影響兒童的成長，當(dāng)大家意識(shí)到的時(shí)候現(xiàn)有的策略就無效了。因此對(duì)于產(chǎn)品要做到三點(diǎn)，一是安全，如果你不注意，那一天不是被顧客拋棄就是被國家收拾。二是舒適，這是根本的要求，也是顧客的要求。三是有賣點(diǎn)。再好的衣服，也要有好的賣點(diǎn)，才能獲得顧客的認(rèn)同。2.積累顧客，我們已經(jīng)感覺到我們現(xiàn)在獲得新客戶的成本越來越高，當(dāng)我們以促銷，廣告等方式好不容易得來的客戶，流失掉，這是浪費(fèi)，所以不管你一年能做多少銷售額，積累客戶群才是長遠(yuǎn)發(fā)展的路3.心態(tài)決定一切，我們不管說是營銷也好，生產(chǎn)也好，心態(tài)最重要。你是以什么樣的心態(tài)在對(duì)待你的員工，以什么樣的心態(tài)對(duì)待你的客戶，又是以什么什么樣的心態(tài)對(duì)待兒童。都會(huì)在你的發(fā)展中有一個(gè)表現(xiàn)出來。應(yīng)該怎么對(duì)待就不用我廢話了。4.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，擁抱變化。我們開展商業(yè)的平臺(tái)畢竟是互聯(lián)網(wǎng)，因此尊重互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律是必須的，而且每個(gè)階段的電子商務(wù)都有他獨(dú)特的特點(diǎn)，因此擁抱變化，才能立于不敗之地。題外話目前來講，就我所看到的情況，我希望更多的人加入進(jìn)來，只有這樣，這個(gè)行業(yè)才能更有競(jìng)爭(zhēng)力，才能更加良性的發(fā)展。已經(jīng)在做童裝電商的朋友，準(zhǔn)備做的朋友，還有不想做的朋友。我覺得有一些心得還是想和大家交流的。作為童裝來說，他是陪伴兒童最長時(shí)間的朋友，父母也做不到。所以他的重要性不言而喻。我們做生意，除了利益之外，更應(yīng)該多一份責(zé)任感，劣質(zhì)的冒充優(yōu)質(zhì)的，差的說成好的。忽悠消費(fèi)者，長不了。如果覺得想做的話，ok，去研究研究，色彩對(duì)兒童性格的影響，衣服面料對(duì)兒童免疫力的影響，服裝款式對(duì)兒童心理的影響。為了國家的將來，民族的將來，我們應(yīng)該反思。應(yīng)該改正。在這里我先謝謝諸位。鄙人才疏學(xué)淺，有感而發(fā)，如有問題，純屬個(gè)人觀點(diǎn)。歡迎否正。

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