純正草根-實(shí)戰(zhàn)記錄-5-10W資金進(jìn)軍淘寶童裝行業(yè)-求指點(diǎn)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶童裝,淘寶營銷引流。

12月27日更新：很久沒來更新了。前段時間狀態(tài)不是很好，都不好意思上來冒泡，每天也就1、20單，都快淡出鳥來了。生意不好，人也懶散了，每天都沒有動力做事。看到過一句話，供貨渠道決定生死。森森地覺得這句話太對了，我們這段時間被貨源折磨得要命。每次剛拿到一個有爆款潛質(zhì)的款式，賣好了沒兩天就斷貨了。然后等我們費(fèi)勁巴拉地定做到貨，又尼瑪過季了，賣不動了！有一款棉襖本來我們在經(jīng)常斷碼的情況下還每天能賣20件左右，我一琢磨：這要是碼子齊全了，然后再加上爆款的上升趨勢，每天還不得賣個30件50件的？于是果斷定做400件。這一定就是大半個月過去了，每天廠家都告訴我們明天到貨明天到貨，10月底訂的貨11月中才到，然后我們悲催地發(fā)現(xiàn)，根本賣不動了！最慘的時候一天一件都沒賣出去，真心想不通哪里出了岔子，圖還是那個圖，貨也還是那個貨，描述細(xì)節(jié)也都很完備，但尼瑪就是沒人買。堅持了一段時間，不得已降價出售，目前利潤只有10%左右，總算能每天出幾件了，但看這速度過年前是絕對賣不完的，家里半面墻都堆的這個貨！還有一款秋裝是我們一開始就找廠家定做的，沒有大爆過，但每天也能很穩(wěn)定地出幾套，一個月也有200多銷量。利潤還可以。雙11前一天杯具地斷碼了！我們琢磨了很久，這貨是做呢，還是做呢，還是做呢？不做吧，每天都好幾個人問；做吧，又怕做來就過季了，畢竟都進(jìn)入冬天了么，再說手里這資金可真不寬裕，再也經(jīng)不起壓貨了。就這樣靠剩下的兩個碼慢慢賣了一個多月，我們扛不住了，問的人太多，還包括幾個幼兒園要團(tuán)購，然后我經(jīng)常去看幾個童裝大店，看到他們家也有類似的秋款，月銷量1、2000，看著真心動。于是我們一咬牙又定了200套，做好準(zhǔn)備如果賣不動就春天再賣吧，沒想到貨到后居然比棉襖銷售情況好。真心想不通啊，這是冬天啊，怎么反倒秋裝賣得好。然后又深深懊悔動作慢了一個多月，少賺多少錢?。∪缓缶褪乾F(xiàn)在最心痛的一款商品了。因?yàn)榍岸螘r間生意一直不太好，以前我們的搜索排名還挺靠前的，但突然莫名其妙就下降很多。我就一直琢磨著要再打造出一個爆款來，哪怕不賺錢也成，要靠它來跑量引流。開始我老公不是很同意，說算上人工就很虧，但我說，不管我們商品賣多少錢吧，工資一樣要開給客服呀，人工成本照樣有呀?，F(xiàn)在看客服每天閑著，我們自己也閑得蛋疼，那還節(jié)約這個人工干什么？陸續(xù)試了幾個款，都不太理想。這款我很早就看中了想做，也是童裝類目比較熱銷的款式。但是去檔口沒人理睬我們，我老公可能是覺得人家態(tài)度不好，就不肯主動貼過去做他們家的貨。然后從他們家門口又路過了將近一個月，每次都心動，我扛不住了，硬拉著老公進(jìn)去，這次人家總算理我們了，說是我們長得不像拿貨的，以前以為我們是零售顧客（話說每次拿貨別人都會問我們：給幾歲小孩穿的呀？）。這批貨一到手就覺得超值，厚度杠杠的，這個供貨商給我們的價格也公道。雙12左右我們上架了，39包郵，淘寶同類產(chǎn)品沒有我們厚，也要3、40左右還不包郵。后來我們又陸續(xù)和店里其他銷量比較好的冬裝做了搭配套餐。幾天后銷量就起來了，從每天幾件、十幾件、二三十件，到昨天，在沒有開車的情況下一天出了60多件。排名進(jìn)入搜索第一頁。今天在嚴(yán)重斷碼的情況下也有60多件。我不禁又幻想了：如果碼子齊全的話，那豈不是一天100件、200件……但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們小泥鰍是苦逼的，供貨商通知我們說：廠家放假了！沒有工人做貨了。。。。人生真的太無常了。。11月3日凌晨更新：給10月的成績交份答卷，總成績基本滿意，不過起伏太大，中間有些天的低谷讓人很焦躁，很不滿。目前對于淘寶商城的提價基本淡定，雖然還是要交5萬多，11個月之后還要補(bǔ)10來萬，但比起之前立馬交16萬已經(jīng)好很多了。我們的店鋪和寶貝優(yōu)化還有很大的提升空間，可怕的是人已經(jīng)生出了惰性，每天拿拿貨包包貨就混過了一天又一天。多想提起精神來將銷售拉到15萬，20萬！10月14日凌晨更新：這幾天想必大家的情緒都比較騷動。我們作為順民，只是在YY里做了下旁觀者，邊聽YY邊還是淡定地打包、做圖。剛剛做完一款準(zhǔn)備主推的商品圖，想起很久沒更新幕思城了。我們這樣淡定不是因?yàn)槲覀冇绣X，相反，因?yàn)槲覀兏緵]錢，早就做好了最壞的打算。從聽到風(fēng)聲開始，我們就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。淘寶的辟謠我們從來都沒有相信過，從那時候開始，我們就知道年底我們必須拿出十幾萬來上交淘寶。而且我們明白，現(xiàn)在只有盡最大努力多賣一點(diǎn)，再多賣一點(diǎn)，這樣才能在有限的時間里再多積攢一點(diǎn)資本。沒有其他的路，全部身家都已經(jīng)投進(jìn)去，后退只能血本無歸。老公一直在四處借錢，四處托關(guān)系辦銀行貸款?？上КF(xiàn)在銀行對我們這種小P民也是緊閉大門的，被拒無數(shù)次。現(xiàn)在兩家老人準(zhǔn)備把他們最后一點(diǎn)的積蓄再拿出來支援我們，但也只有幾萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。交了16萬保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)，還有貨款呢，還有請客服的工資呢，還有推廣費(fèi)用呢，沒有30-50萬打底，真的別想玩了。一切都表明，淘寶商城都要對我們草根創(chuàng)業(yè)者關(guān)上大門了。我們正在做最后的掙扎，努力想從門縫里再擠進(jìn)去。其實(shí)我們的情況，正是最典型的苦主代表。有朋友一直說我們應(yīng)該上YY去，跟星光大道似地連哭帶說，保準(zhǔn)能博得很多人的同情。我跟老公都辭了工作，全職淘寶，上有老，下有小?，F(xiàn)在全部身家，包括雙方老人的積蓄都已經(jīng)投入進(jìn)去，還借債好幾萬。我們已經(jīng)很久沒有交生活費(fèi)了，全靠60多歲的公公這么大年紀(jì)還是上班掙生活費(fèi)養(yǎng)一家5口。婆婆每天洗衣做飯帶孩子，還有抽空幫我們剪線頭打包，大部分時間都是后半夜才睡，天不亮就起床。我也算是名牌大學(xué)畢業(yè)生吧，不愿打工，但因性格內(nèi)向+資金有限，想開實(shí)體非常難，因此認(rèn)定了淘寶就是我此生唯一的出路。老公是被我?guī)滤摹，F(xiàn)在一家老小全部寄希望于此。今天YY里那個媽媽的哭訴，引起很多人的同情，其實(shí)幾乎每個做淘寶的育齡女性，都會有這樣的經(jīng)歷，經(jīng)常是一手抱孩子一手打字，把孩子哄睡后再悄悄起來接著掛旺旺或是做圖。昨天孩子因?yàn)橄胍遗?，我一起身她就驚醒，一直哭鬧到半夜1點(diǎn)。后來終于第5次睡著，我再悄悄起來準(zhǔn)備去做圖，她又立馬驚醒，說：媽媽睡。我怎么能睡呢？只得騙她說：媽媽出去拿東西，馬上就回來。孩子再也沒勁哭鬧了，才又睡著?？粗龗鞙I痕的小臉不是不心酸的。唯一帶她出去玩的時候，是拍新款照片的時候，要么是頂著大太陽穿棉襖，要么是在寒風(fēng)中光膀子換衣服。。。。才剛過2歲的孩子，已經(jīng)懂得掙錢的重要性了。帶她去批發(fā)市場，她一個小小的人兒會幫我拼命拖著比她個子還大的包，看到我們打包，她也會學(xué)著把衣服裝袋，或是幫我們給買家裝贈品，邊裝邊說：我做事賺錢，給奶奶吃飯！是的，我們很弱小，我們沒有雄厚的資金，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們沒有商業(yè)觸覺，我們只有成年累月地泡在淘寶上，放棄工作和社交，一點(diǎn)點(diǎn)摸索，日以繼夜地苦干。終于摸索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后，就押上全部身家想好好發(fā)展一番了。多少個像我們這樣的小賣家的多少個日日夜夜，成就了現(xiàn)在的淘寶，多少個淘品牌大賣家，都是從一個人單打獨(dú)斗，或是夫妻店開始成長起來的（七格格微博語）。誰敢說交不起16萬的草根就一定不能玩轉(zhuǎn)淘寶呢？誰敢說有資金的傳統(tǒng)企業(yè)就一定能做好電商呢？難道能交出16萬的商家，就一定是好商家嗎？難道我們這些交不起錢，卻有潛力的小賣家，就只能被踢出局嗎？淘寶對于提高收費(fèi)事件回應(yīng)說，這些錢，都會被凍結(jié)在賣家的賬戶里，不會動用，達(dá)到一定交易額還會返還。OK，試運(yùn)營沒問題，交易限額也沒問題，但把我們的資金都拿走了，我們拿什么來做出成績呢？我們看著支付寶里凍結(jié)的不能動用的數(shù)字，有什么用呢？一年后才返還技術(shù)服務(wù)費(fèi)，退出商城才返還保證金，又有什么用呢？難道他們不知道，經(jīng)商最重要的就是流動資金嗎？如果資金鏈斷裂，再大的企業(yè)，也會轟然崩塌。十幾二十萬，對一個中小賣家來說，能多進(jìn)多少貨，能多做多少推廣。我們需要的是將資金在手上流動起來，快速滾動我們才能存活，才能壯大。淘寶的這個回應(yīng)，對中小賣家來說，一點(diǎn)用都沒有，哪怕是提高扣點(diǎn)呢，那也是賣出后再扣錢，也比這樣需要一下子拿出一大筆錢來更能讓人接受。10月2日更新：昨天徹底休息了一天。好在客服很敬業(yè)，回家休息還幫我們掛了半天的旺旺，銷售額連1000都不到。但昨天看幕思城有人說，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，國慶是除過年之外最淡的時候，頓時釋然。9月的成績算是合格，當(dāng)初對別人說的預(yù)期目標(biāo)是5萬，實(shí)際心里給自己定的目標(biāo)是6萬，沒想到差點(diǎn)達(dá)到8萬。主要是最后三天太差了，分析可能是大家覺得反正節(jié)前也收不到貨了，所以很多人都放棄網(wǎng)購了。流量在這里展示一下。9月20日之前，流量多來自于類目和商城搜索，類目為什么那么高，我也不是很清楚。商城搜索在我們店最好的時候，“童裝”、“童裝套裝”、“童裝秋裝”這幾個詞我們都是排在第一頁的，后來因?yàn)閿啻a問題漸漸排后了。9月21日之后，我們參加了一個活動，不過沒有敢參加單品活動，只參加了一個新店滿300減30的活動（這不意味著買300以下的客人一分不減么？所以活動力度實(shí)在是?。?，在角落里有一個很小的店鋪Logo。如果我們貨源充足，參加單品促銷的話，就可以在前面的位置占據(jù)大圖，想必流量會更漂亮。無活動時（不過不知道怎么會有淘客的流量，淘客是放假這兩天才開通的）：有兩天這個活動上了淘寶首頁，我們也因此流量大增：一般情況下這個活動帶來的流量其實(shí)跟以前的類目流量差不多：剛剛開通了淘客，準(zhǔn)備砸點(diǎn)銀子出去了：前天在微博看到我關(guān)注的幾個人轉(zhuǎn)發(fā)了某商城的9.9秒殺活動，因?yàn)橐彩亲鐾b的，于是跟過去看了一下，一看之下吃了一小驚，因?yàn)閷Ψ轿⒉├镎故镜男履Ｌ?，穿的衣服我們家也有一款一模一樣的。于是來了興趣進(jìn)他們店看看，居然在他們家找到好幾款和我家一樣的衣服。不過我朋友說，他們家模特和拍的照片都比我們好多了，不像我家鄉(xiāng)村味那么濃（委屈）?？吹贸鰜?，對方確實(shí)也下了本錢的，不但有一男一女兩個外國小模特，還請了個漂亮的新的中國小模特。寶貝描述也做得很詳盡，尺寸、模特圖、前后掛拍圖、細(xì)節(jié)圖一樣不少，想必也有個比較好的團(tuán)隊(duì)，不像我們因?yàn)槿耸謺r間都不夠，經(jīng)常只丟一張照片上去就開賣了。不過令人納悶的是，同為商城，同樣的衣服，更好的模特和圖片，更好的寶貝描述，更早的開店時間，那幾款和我們家一樣的衣服，居然一件都沒賣。他們店最高的銷售記錄也才10來件，別說盈利了，估計保本都難?？梢姴皇且贿M(jìn)商城就上了保險的，我也有種危機(jī)感了。9月29日凌晨更新：這幾天總是覺得淡，總是覺得不滿足。但每次第二天看頭一天的銷量，其實(shí)還可以。除了有一天只有2000多，現(xiàn)在基本上在4000銷售額左右。不知道為什么人越來越不滿足，看銷售曲線，也是起起落落曲折上升的，但總覺得不爆，不夠爆，連客服也總說怎么今天這樣淡。有個好消息就是，廠里終于同意給我們繼續(xù)做那個爆款了，我們連續(xù)騷擾了好幾次廠長，最后提出加工錢。也不知是什么原因打動了她，只每套加了1元就幫我們?nèi)ビ喢媪蟻碜隽?。我老公又主動給她加了1元。不過28日是真的淡，可能是大家都覺得十一前是收不到貨了，所以很多人放棄網(wǎng)購了。快遞今天也通知我們從30號起放假4-5天。我們也做好休整的準(zhǔn)備了。打算利用這幾天把店里圖片再豐富一下，尺寸全部做好（我一直不明白我們很多款式?jīng)]上尺寸，客戶是怎么買的），庫存整理一下?，F(xiàn)在店里超賣情況很嚴(yán)重，經(jīng)常到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)沒有貨，庫存極其混亂。另外客服薪資激勵、爆款持續(xù)打造，這些都想理出一個頭緒。9月22日凌晨更新：一轉(zhuǎn)眼開業(yè)滿月了，交份答卷。21日的數(shù)據(jù)淘寶遲遲沒有弄出來。也不是沒有遺憾，中間有幾次誤操作，導(dǎo)致當(dāng)天轉(zhuǎn)化率和銷量極低。然后就是缺錢，缺貨，斷碼，導(dǎo)致本來可以突破記錄的銷量上不去，眼睜睜看著客人問了碼子一個個離開。今天更是痛中之痛，我們報名了商城的一個活動，沒想到昨天爆款就賣斷碼了，然后今天上活動，流量高，轉(zhuǎn)化卻低了，上萬的流量，只有30單。當(dāng)初就是拿這個爆款報名的，這天它占據(jù)了55%的訪問量，但是好賣的碼子全沒了，全沒了。。。你們說我是有多杯具，正常這個流量起碼是100-200單的，我居然才30單，30單。。。我是希望能打些折扣來促進(jìn)銷售，畢竟這是活動，大部分客人都是從活動入口來的，不打折你上活動干什么？再說我們的爆款又?jǐn)啻a了。我老公的意見是在昨天的折扣基礎(chǔ)上提高一些，利用高流量多賺取利潤。我們?yōu)檫@個問題爭執(zhí)不下，不得已取了個中間折扣，比他所希望的低，比我所想打的高。總之我們竟然在上活動的情況下比平日的價格還要高一些。反正今天是杯具了，我想明天馬上調(diào)整折扣，不要浪費(fèi)大好的流量，前面買的客人退差價給他們，反正也沒多少。老公的意見是再觀察一天。誰也無法說服誰，求解??！另外會不會轉(zhuǎn)化率太低的話，淘寶會認(rèn)為你家流量不是優(yōu)質(zhì)流量，會逐漸降低分配給你家的流量？9月20凌晨更新：這兩天人品又有爆發(fā)。昨天客服沒上班，我們又想休息一下，晚上就一家人出去看了電影，喊一個朋友幫忙照看了幾小時，還是周末，居然有40單。今天在很多貨缺碼的情況下還有50單。連快遞員都十分驚奇，問我們是怎么做到這么快就達(dá)到一天50單的。我們也回答不上來。勢頭是好的，就是非常缺錢，嚴(yán)重缺錢。今天連快遞費(fèi)都付不起了，有點(diǎn)悲哀。做圖到晚上3、4點(diǎn)，早上9點(diǎn)多就起床，然后就一直接單售后查單發(fā)貨，一直到晚上9點(diǎn)多才吃晚飯，卻不舍得也沒有錢請個美工或者打包員什么的。非常想出去租個辦公室，但還是缺錢，嚴(yán)重缺錢。淘寶要舍棄我們這些草根創(chuàng)業(yè)者了嗎？9月16日更新：9月前半個月銷售額超過了3萬。不過心里卻沒有欣喜，只感到一陣陣發(fā)愁。我們草根賣家很可能會被下一輪改制打垮，全部身家也沒有十萬，卻要拿出十幾萬來交押金。今天在母嬰商城群里訴苦，有人問，你連十幾萬都沒有，是怎么運(yùn)營旗艦店呢？無言以對，淘寶現(xiàn)在是資本的天下了吧。9.15更新：今天聽到打擊性的消息，商城不再有累積銷量了。商城的特權(quán)越來越向C店看齊，可是收費(fèi)卻沒有看齊，唉！今天發(fā)現(xiàn)我們在集市搜索中并沒有任何優(yōu)勢，聽朋友說要翻80多頁才能看到我們的寶貝。然后現(xiàn)在又取消銷量累積了，那么為什么我們的收費(fèi)會比C店高出那么多？在商城搜索中，我家倒是有好幾個關(guān)鍵詞是排第一頁的，不過也沒弄懂是怎么排名靠前的，好像既不是按時間，也不是按人氣。有點(diǎn)摸不著頭腦。9.13更新：每次來看看大家有沒有什么指點(diǎn)，都有點(diǎn)失望。我們的步子走得太匆忙了，很多地方都有很多困惑，急需指點(diǎn)。最近幾天還算平穩(wěn)上升，今天大概30單左右。曬一下成果，通過試運(yùn)營應(yīng)該沒什么問題了。加上今天的2800左右，這個月達(dá)到5萬的目標(biāo)應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。目前有幾個困惑。一是發(fā)貨的問題，不知大家用的什么發(fā)貨軟件？我嘗試了很多軟件，都不太理想，免費(fèi)試用過，也花錢買過。目前是先導(dǎo)出訂單成EXCEL格式，用A4紙打印出來對著單揀貨。但下午3、4點(diǎn)就需要制單了，不然怕來不及，之后付款的就只好對著電腦看了，容易出錯。買了三聯(lián)的發(fā)貨單，打出的格式總是奇奇怪怪的，就沒有用了。另外對于快遞單，因?yàn)橘I家的要求五花八門的，我們默認(rèn)快遞是中通，有要求申通的，有圓通的，有韻達(dá)的，有EMS的，有順豐的，每天要換單子打幾次，還要小心翼翼不要打錯單子了。我們是用網(wǎng)店版打單的，然后打出一疊單子來，不管是對著快遞單在發(fā)貨單上配對，還是對著發(fā)貨單配對快遞單，都要翻找半天，很是麻煩。直接在快遞單上打要發(fā)的貨吧，一是我根本就記不住貨號，二是很多買家拍完又改款式改顏色，每天的備注都一大堆，愁死了。二是爆款的問題。很幸運(yùn)我剛開店就有了一個小爆款，在無任何推廣的情況下每天能出20套左右。但問題在于，廠家面料只夠給我做了幾百套（這幾百套我是借錢做的，深深感到?jīng)]錢辦事難?。。。?，然后馬上要上冬款了，也不允許我再重新找面料找廠家去做這個款了?，F(xiàn)在1是我小碼出得快，大碼壓得厲害，到時候我的錢就全部變成大碼壓住了，2是這點(diǎn)貨也不夠我賣幾天的，現(xiàn)在店里其他款走得不多，等這個款出完了怎么辦？下一個爆款在哪里找？如果找到爆款了，需要做幾千套，資金斷流又怎么解決？三是店里各種款缺貨斷碼現(xiàn)象超級嚴(yán)重，補(bǔ)貨也超難的，在阿里巴巴小額批發(fā)幾手貨，十幾天了還不給人發(fā)出，急得人跳腳。市場里也各種不靠譜，一會兒這個款廠家不做了，一會兒那個款要等幾天還要等幾天，頭發(fā)都要愁白了。還有各種困惑，現(xiàn)在一時也想不起來了。推廣目前還沒有精力做，我們前期還沒籌備好就開始賣了，現(xiàn)在是各種混亂，光是應(yīng)付現(xiàn)在的訂單就手忙腳亂了，完全沒時間去操心什么活動啊，推廣啊。等到了那一步再來請教大家這方面的問題。多嘮叨兩句吧。目前我們的狀況是負(fù)債父母幾萬+朋友3萬，本來是不舍得請人的，后來有朋友說，反正是用滿一個月才給錢，想想也是，就請了個客服，不然我們是完全被捆在電腦前接單回復(fù)咨詢，做不了其他事了。目前商城開張20來天，一直是純自然流量，沒有做過任何推廣，就連客服都夸我們剛開的店生意好，說她以前做的商城都沒什么生意。我的做法是這樣：交納保證金后就馬上用找回密碼的方式偷偷登陸，開始裝修。等商城正式入駐后就迅速上傳商品，圖片啊描述什么的先不管，趕緊傳傳傳，最要緊的是每天的高峰時段，一定要有商品占位。第一周先把每天的黃金時間新鋪上貨再說（很可惜我們偷了點(diǎn)懶，有的時段一直到現(xiàn)在還沒鋪貨），標(biāo)題按照TOP榜里的關(guān)鍵詞組合，這樣下一周馬上就會有下架帶來的流量。中間有時間就選款拍照作圖，然后慢慢優(yōu)化。不過我們的訂單來得意想不到的快，導(dǎo)致絕大多數(shù)商品我們都沒有時間去優(yōu)化了。初期發(fā)現(xiàn)某款有爆款潛質(zhì)，就趕緊做了一個比較專業(yè)的寶貝描述，給幾個朋友看過，對這個描述的評價還是不錯的。時間實(shí)在有限，就只能這樣進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。第一周我是全場6折，我的想法是這時期不管賠啊賺啊還是平進(jìn)平出，有單就好，只要銷售量有了，后來就好賣了，就當(dāng)利潤我們是拿來推廣了。我的定價并不是虛高價，而是我以后準(zhǔn)備賣的實(shí)價，所以價格應(yīng)該還是有些吸引力的。對于定價我也是考慮很久，我早就考慮到虛高定價再打折帶來的負(fù)面影響，也參考過幕思城很多帖子，所以打算還是定實(shí)價，但是會挑幾款商品出來專門參加活動。很慶幸我這個想法又趕上了淘寶的改革。有了一點(diǎn)銷量后，我就慢慢開始提價，從6折到65折，然后是滿10減3（準(zhǔn)備7折時剛好趕上淘寶改革，擔(dān)心成交記錄會顯示促，就用了滿10減3），現(xiàn)在打算再提到75折，然后8折、85……一直到恢復(fù)原價。目前看來生意并沒有因?yàn)閮r格提高而下滑。我還學(xué)雕爺家搞了個包郵卡，也定做了一批包裝盒，現(xiàn)在在考慮要不要再增加個禮品袋，當(dāng)然圖片、描述要更加優(yōu)化，這樣才能給人高端的感覺，才能賣得起價。當(dāng)我們一切準(zhǔn)備好時，就是原價銷售之時。大家有沒有更好的營銷方法？求指點(diǎn)。9.8更新：最近每天工作十多個小時。以前真的很難想象這么點(diǎn)銷售額就會忙成這樣。因?yàn)橐郧白龅男袠I(yè)客單價都是幾千的，每天只要一單就OK了。所以以前一直覺得我們雖然只有倆人，但還有這么多空閑時間，還有很多潛力可挖掘。沒想到換了個行業(yè)，差不多的銷售額就讓我們忙得腳不沾地了。每天光是接客打包拿貨都已經(jīng)讓我們十幾個小時不停歇了，完全沒有時間去優(yōu)化店鋪和上新款。剛剛招了個異地客服，終于抽出了點(diǎn)時間拍照準(zhǔn)備上新。這兩天PV達(dá)到3000上下了，待發(fā)貨訂單累積到了100多，斷貨的款式越來越多。有的廠家已經(jīng)不做了，有的廠家需要我們一催再催才會擠點(diǎn)貨過來。每天頭發(fā)都愁白了。另外有些派友看了帖子找到我們，很不好意思，最近非常非常忙，沒有時間和你們聊天，晚飯我們都是9點(diǎn)才吃的。請多包涵。9.1凌晨更新：更新得勤了帖子反而沒有人氣啊？現(xiàn)在我們遇到了可能絕大多數(shù)淘寶人都會遇到的斷貨問題，超級頭疼。批發(fā)商的那里的貨已經(jīng)被我們包了，然后每天眼巴巴地等廠家的貨到。本來我是挺慶幸的，剛開業(yè)就人品爆發(fā)遇到一個有爆款潛質(zhì)的寶貝。前兩三天PV一般在2000上下，每天10多票吧，營業(yè)額1、2000。但是很多都發(fā)不出去，昨天一看，我們才開通10天的店居然攢了29個待發(fā)貨了。趕緊去拿貨，沒想到說好今天能到的貨，居然只到了一手。。我們當(dāng)時差點(diǎn)沒想死，因?yàn)樾碌瓯緛碛唵位鶖?shù)就小，動態(tài)分已經(jīng)綠了，再折騰幾單我們就完了。百度到廠家，聯(lián)系了廠家，滿心希望能給我們做一批，結(jié)果居然說沒有面料。失望啊，想死啊，要賠小心賠錢安撫無貨可發(fā)的買家不說，還要繼續(xù)尋覓下一個爆款了。。。有木有派友指點(diǎn)我們一下??？8.28更新：這兩天穩(wěn)定在每天8個單左右，昨天流量已經(jīng)1400。但有苦說不出的是，我們剛開張的店，每天還不到10單，竟然會斷貨，買家也非常不理解：怎么沒開幾天沒賣幾套就沒貨了呢？因?yàn)槲覀兦捌谌狈Y金，每個款都只進(jìn)了一手貨，結(jié)果有幾個款賣得還不錯，只有一個款補(bǔ)到了幾手，現(xiàn)在補(bǔ)的貨也賣斷碼了。其他的還要等好幾天。目前大概有4、5個款斷貨，壓了7、8個訂單發(fā)不出去，今天一上午就跑了幾個單，都讓我有貨了再通知他們來拍。真是郁悶，還是錢多好辦事??！8.27凌晨更新：商城已經(jīng)正式開業(yè)一周了。上周六淘寶才把我的品牌添加到類目，才能上傳寶貝，到現(xiàn)在剛好一周，來交個初級答卷。因?yàn)槲沂巧坛峭ㄟ^后才去進(jìn)秋款，然后拍照啊、做圖啊、上貨啊，亂糟糟的。周末兩天上了幾件寶貝，周一開始就迅速地鋪貨了。其實(shí)我們只有兩個人手，還分管4個店，跨兩個行業(yè)，也迅速不到哪去。但我在幕思城看過一句話：要有執(zhí)行力，想到就要說，說了就去做，做了再改。我們采取的策略就是，不管三七二十一，先在周一到周五的高峰分時段把貨上架了再說，每天大概上架十來款。很多主圖當(dāng)時都是隨便找的圖，寶貝描述也沒寫。先鋪上去再拍照、做圖、更改。效果是立竿見影的，流量節(jié)節(jié)上漲。最開始的幾十個流量，其實(shí)那時候我還沒正式開通，偷著登陸了，喊朋友來參觀我的店。在這里告訴大家一個小竅門：交納保證金后，就可以用初審時確定的名字登陸旺旺了，不用等淘寶發(fā)密碼給你，用找回密碼的方式就可以了。其實(shí)我覺得挺奇怪的，因?yàn)槲疫@剛上架而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到下架時間，這些人怎么搜索來的呢？更讓我覺得奇怪的是，在我沒圖片、沒描述、沒尺寸、沒銷量、沒評價的情況下，我就這么開張了。。。24號3單，25號5單，26號8單，26號這天的銷售額也過千了，有的買家一次就買了8、9件。我跟一個同一天開店的朋友，是正好相反的路子。她家是穩(wěn)打穩(wěn)扎，裝修、圖片、描述詳情，一個個做好了才放上去，所以雖然流量和成交不高，但利潤比我家高些，我感覺顧客群更有質(zhì)量些?，F(xiàn)在我要忙瘋了，拼命地趕做圖，做淘寶的都知道周末是低谷，正好調(diào)整一下，期待下周更好的成績！8.19更新：好久沒有來了，密碼都忘記了，試了好半天，查了N個郵箱才找到密碼。這段時間跑了好幾次醫(yī)院，在家休養(yǎng)了20來天，耽誤了不少時間。商城這兩天剛通過，其實(shí)我在6月份就把所有的資料，包括公司、商標(biāo)、質(zhì)檢都全部準(zhǔn)備好了，但是看到幕思城上有個賣家說，他申請商城被駁回了，小二建議他寫個詳細(xì)的品牌計劃書一起遞交。我為了增加通過的幾率，也準(zhǔn)備寫一份計劃書，沒想到一寫一拖就是一個多月。跟我一起申請的一個朋友和我同一天寄的資料，同一天通過的，她也沒有寫什么計劃書，直接就寄了資料，搞得我挺后悔的，耽誤了一個多月的時間。但不管怎么說，總算是搞定了。昨天下午簡單裝修了一下，現(xiàn)在就等淘寶給我添加品牌好上傳商品了。另一個朋友家的秋裝已經(jīng)賣了幾千上萬件了，我的貨還在路上，連照片都沒有拍，壓力很大啊正文：為嘛說我是純正草根呢，因?yàn)槲夷苣贸龅馁Y金跟前幾天在幕思城里看到的幾個草根帖一比，還是小巫見大巫，人家那幾十萬資金，派友們還看不上眼，我是萬萬拿不出的。為嘛說是5-10W資金呢，因?yàn)槲覀冏约旱馁Y金只有5-6W，而且還已經(jīng)用掉了2、3W，這點(diǎn)錢怎么算計都覺得緊巴得慌，所以現(xiàn)在準(zhǔn)備跟家里再借5-6W，年底還父母10W。如果父母不同意，那我們就只能杯具地再精打細(xì)算了。為嘛說父母可能會不同意呢，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)沒接觸過網(wǎng)商的人的眼里，開網(wǎng)店是不需要投入的，免費(fèi)的，他們可以接受一個實(shí)體店投入幾萬十幾萬，但萬萬接受不了一個網(wǎng)店也要投入這么多錢。我婆婆的觀念一直是開網(wǎng)店就是坐在家里就能賺錢，并且大力推崇我們跟她講過的代銷模式，因?yàn)椴恍枰约簤贺洶l(fā)貨，坐著賺錢就行了。也不光是我婆婆這樣的老一輩人有這樣的想法，包括我們的同齡人朋友都經(jīng)常在QQ上跟我們說：你們坐在家里就能賺錢，真好，真自由。。。。。。。扯遠(yuǎn)了。這些天一直在泡幕思城，受益匪淺。其實(shí)我之前在幕思城用自己的店名注冊過賬號的，但后來看到NALA老大被迫刪帖，也擔(dān)心會有不好的影響，于是重新注冊了個賬號來寫實(shí)戰(zhàn)記錄。希望大家不吝賜教。說一下我們的狀況：我們一直是夫妻店，所有事情都是自己來。說起來我們都成開店專業(yè)戶了，兩三年時間內(nèi)開過兩個商城，兩個C店，有一個商城年底到期后就沒再續(xù)約了，因?yàn)榫?shí)在搞不過來，再說我們之前從事的行業(yè)比較小，市場范圍比較小，經(jīng)常很多顧客問了我們第一家店，又去問第二家第三家店，感覺開那么多店資源太重復(fù)。我們從沒請過人，拍照、做圖、裝修、客服、發(fā)貨神馬的都是自己來，我學(xué)中文出身的，被淘寶逼得自學(xué)攝影、PS、HTML，現(xiàn)在樣樣都會來一點(diǎn)，不過還是比不上專業(yè)人士。我們的投入也一直很少，估計我們是唯一的沒有打印機(jī)的商城了，至今都是手寫面單。因?yàn)橹暗男袠I(yè)比較小，發(fā)展空間不大，我一直很糾結(jié)，但好處是我們有比較獨(dú)特的貨源，不用怎么壓貨，前兩家商城包括押金在內(nèi)大概總共沒花到5W就開起來了。但前段時間貨源出了問題，終于促使我們下決心轉(zhuǎn)行。剛接觸淘寶時我也嘗試過家居服、飾品等行業(yè)，都做得不算如意，這次就打算拿我們家閨女做模特，做童裝。4月份開始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了1W多的貨，還不到100款（慚愧，我和老公都很懶，從不做進(jìn)銷存表，至今不知道貨有多少，賺了多少），到現(xiàn)在還有部分照片沒拍好，尺寸沒量好（進(jìn)度慢到我都不好意思說了），目前的家當(dāng)和資金就是：1W多的夏裝，三臺電腦，一個N90（剛買了50-1.8鏡頭，聽說拍人像比較好，考慮再買個SB600之類的閃光燈），一個閨女（閨女長得比較中性，無論穿男裝女裝都比較上鏡，就是年紀(jì)太小，還不到2歲），3W現(xiàn)金，1.5W額度信用卡，注冊公司和商標(biāo)花了幾千代理費(fèi)，公司16W注冊資金（借的），現(xiàn)在在等商品質(zhì)檢中，已花了8K左右在做吊牌、領(lǐng)標(biāo)和包裝袋（只是OPP袋，現(xiàn)在正在考慮要不要增加無紡布袋或者紙盒。如果能找父母借到錢，手頭就會有8-9W現(xiàn)金，這些資金該怎么分配，求指點(diǎn)。不過我跟老公都不算有魄力的人，手頭有錢也不敢全花出去，因?yàn)樾睦镞€沒有底多久能收回。另外我一直在猶豫拍照做圖是自己來呢，還是請人做。自己做太花時間，有時候人的惰性稍微犯一下，上新款就拖下來了。但現(xiàn)在美工很難請，便宜的吧，做出來的還沒我自己做的效果好（請人修過商品圖，設(shè)計過商標(biāo)，設(shè)計過包裝，錢是白花了，時間也白等了，最后還是我自己操刀），很專業(yè)的吧，咱這點(diǎn)家當(dāng)又請不起。昨天花錢請人給我做個描述模板，其實(shí)如果找個描述做的好的店我自己也能照搬下來，只是一不想完全照搬，二也覺得我自己在這些細(xì)節(jié)方面花的時間太多了。在幕思城上看過一個人說：新店要以速度取勝，某些方面的不足暫時可以容忍，可以山寨一些?，F(xiàn)在我們在等質(zhì)檢報告拿到手，就可以去申請商城了。因?yàn)槲覀円郧白龅男袠I(yè)小，競爭小，很容易就入駐了，但一是今年淘寶門檻越來越高了，二是童裝這個行業(yè)也比我們之前的行業(yè)競爭大，所以現(xiàn)在能不能通過心里還是沒有底。如果沒有通過，那我們就只能很杯具地繼續(xù)做C店了。C店排名沒優(yōu)勢，銷量也沒有積累，要做起來困難還是有點(diǎn)大的?，F(xiàn)在C店我拿了兩三款淘寶的爆款用很低的價格在吸引流量，準(zhǔn)備等有了一定銷量再提價。奇怪的是現(xiàn)在居然不少顧客在問春秋裝，所以我們打算夏裝先隨便做做，集中精力找?guī)卓詈们镅b，從6、7月就開始推，力爭能推爆。秋裝做好了應(yīng)該是一年四季都可以賣的，畢竟中國這么大，各地的氣候都很不一樣。一時想不到太多，后面再慢慢補(bǔ)充吧，我會定期來記錄我們的實(shí)戰(zhàn)過程的。也求各位高人指點(diǎn)。忘了說我們在武漢，武漢電商很多做得非常成功的，我們做成這樣比較慚愧，特別是昨天看到乾龍?zhí)拥某煽?，覺得很憂郁。希望以后也能發(fā)展起來，為武漢電商爭光。6.11更新：昨天下決心買了個SB900閃光燈，加上運(yùn)費(fèi)3600了，很心痛，但換個角度想想也值。以前拍的照片因?yàn)楣饩€不夠，每張圖都要做后期處理補(bǔ)光，很費(fèi)時間和精力，這個閃光燈雖然貴，但是人稱神燈，可以節(jié)約不少后期處理的時間，而且可以用很久，就算不用了還可以賣二手?，F(xiàn)在請個美工，3000多也就夠付人家1個來月工資的。然后還要再買個打印機(jī)，再加上一些辦公耗材，一下子4、5000又沒了。然后我突然想起來一個很嚴(yán)重的問題，我另兩個店還欠1W多貨款沒有結(jié)，這意味著，我們自己的資金其實(shí)只夠商城押金的。。。。一下子頭大了。如果資金問題不解決，那我們就嚴(yán)重了。然后這些天還有很多瑣事，各種包裝、模板等我又一項(xiàng)項(xiàng)修改，還要找新貨，再拍照、做圖，如果商城申請順利，應(yīng)該在10天左右后批下來，時間緊迫。昨晚夢見淘寶沒跟我打招呼就直接把商城給我批下來了，急得我，到處跟人說我什么都沒準(zhǔn)備好啊，這可怎么辦。后來再仔細(xì)定睛一看，原來是別人的店，不由失笑。6.23更新：現(xiàn)在是好的設(shè)計請不起也請不到，便宜的好找設(shè)計不靠譜！一個LOGO折騰了20天還沒給我設(shè)計好，最后給我的成品就是在我給他的圖上面寫了三個字！我暈，只好我自己拿回來再優(yōu)化一下。今天收到包裝袋，也氣暈了，當(dāng)初也是就把我提供的圖和字排列一下就搞了十來天，而且還聽不懂我的要求，最后沒辦法我拿回來自己做好再發(fā)圖給他們，今天一看做好的袋子，尼瑪還是我改正前的那稿。再回想一下，當(dāng)初花錢找人修照片，大家都說沒我修的好，白花錢；前一個行業(yè)找人設(shè)計包裝袋，人家就是隨便找個素材圖，然后把我交代的字打上去，我沒采納也沒耐心讓人家做了，白花錢。尼瑪還是只有自己最可靠啊，有木有?。?！我們小賣家都被淘寶逼得自學(xué)成才啊，有木有??！前兩天聽一個同行說某同行流量已經(jīng)超過綠盒子了，感慨啊。我認(rèn)識的幾個同行，做得最好的幾個都是直接拿的滿淘寶都是的那種圖，幾乎就沒有自己拍過照。但人家的銷量照樣很好。這個流量超過綠盒子的同行曾經(jīng)還來向我討教怎么做店招，我一看他的店，暈，什么裝修都沒有，圖片嘛，搜一下家家都一樣。就這樣人家的月好評近2W個。我和另外一個同行，都是自己拍的照，厚著臉皮說照片也還算可以，生意卻很清淡。生意好的那家同行幾次分別找我們說我們就適合做攝影，想讓我們幫他攝影裝修。我暈，現(xiàn)在技術(shù)派真的拼不過營銷派啊。商城的資料已經(jīng)全部準(zhǔn)備好了，但遲遲沒敢提交?？吹侥凰汲抢镉腥吮痪軙r淘寶建議提交品牌發(fā)展計劃書，我們也打算寫個計劃書一起寄過去。畢竟我們是新注冊的公司和品牌，知名度是完全談不上的，只有寄希望于計劃書能打動他們了。計劃書還在思考中，感覺想寫的東西很多，打開文檔又不知怎樣組織。現(xiàn)在每天的進(jìn)度都很慢。感覺要做的事情千頭萬緒，卻不知從何做起。有時候真希望自己是富二代，這樣就可以只發(fā)號施令，具體工作都分派人來做。可現(xiàn)實(shí)是事無巨細(xì)都得我們自己操心，甚至做個袋子都要和廠家溝通無數(shù)次。更別說我們還要拍照、做圖、換描述模板、量尺寸、剪線頭、清點(diǎn)庫存、更新上新和促銷模板、優(yōu)化標(biāo)題和直通車、打包發(fā)貨、寫微博寫帖子、分析流量數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識……事情太多太雜，有時候人的惰性一犯，很多事就拖下來了。有段時間我的幾個號還當(dāng)了經(jīng)驗(yàn)居的記者，約對象--訪談--寫稿--修改，有時把女兒哄睡了后還要去做淘經(jīng)日報做到半夜3、4點(diǎn)。現(xiàn)在想來有點(diǎn)佩服自己。

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