飛揚：2011年終社會化電子商務(wù)平臺大盤點-淘寶營銷引流淘寶干貨

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早在2006年web2.0蓬勃發(fā)展時，社會化商務(wù)SocialCommerce的概念就已經(jīng)出現(xiàn)了，國內(nèi)第一批的社會化商務(wù)平臺：貝殼、螞蟻、怪獸，也都早早的倒在沙灘上，當年國內(nèi)的電商還處于萌芽階段，環(huán)境及各方面的條件都不成熟。相比之國外，也是從06年開始，不過卻也誕生了許多不錯的公司，也有不少成功案例，如時代集團收購stylefeeder、時尚集團收購kaboodle、不少公司獲得了融資，如：thisnext、shopstyle、thefind等等，以及近兩年爆發(fā)起來的polyvore和pinterest。國外的社會化電子商務(wù)發(fā)展迅猛的原因，和電商的產(chǎn)業(yè)鏈成熟及消費者使用習慣有很大關(guān)系，而且隨著社會化電商平臺的爆發(fā)，預(yù)期未來社會化電商市場將由2011年的5億美元增長至2015年的300億美元。中國第二批社會化電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，爆發(fā)于2011年，這要感謝Pinterest創(chuàng)造性的瀑布流靈感。在讀圖時代的來臨，大眾消費者樂于接受視覺感觀的享受，提高了購物的效率。中國所有的社會化電商平臺都多多少少借鑒了瀑布流的展現(xiàn)方式，也有非常多的創(chuàng)新，接下來我們就盤點一下2011年在中國創(chuàng)業(yè)中的社會化電子商務(wù)平臺。第一類：興趣社交模式（蘑菇街、美麗說）雖然蘑菇街和美麗說創(chuàng)業(yè)最初走的路徑不同，但最后卻是殊途同歸，雖有各自特點，但從模式上幾乎一樣。蘑菇街的草根互動性更好，美麗說的媒體屬性更強，在兩家相互競爭的過程中，成長速度都非?？?，而今天這兩家的的估值都已經(jīng)過億美金了，也說明了資本市場對社會化電商的認可，畢竟這種公司的營收規(guī)模和盈利能力都很強，只要電商的市場不斷擴大，他們有一定的市場占有率，就會成為優(yōu)秀的網(wǎng)購入口。優(yōu)點：1.解決了用戶逛（購買前不知道買什么）的需求；2.商業(yè)直接，盈利能力強；3.逐漸形成的購物入口，有平臺的趨勢。缺點：1.商業(yè)和品位太傾向于淘寶；2.商家用戶的干涉會影響到商品質(zhì)量，平衡是個難題；3.同商品的用戶分享，造成數(shù)據(jù)的大量冗余，商品人氣不集中，運營工作量大。第二類：Pinterest模式（堆糖、花瓣、知美等）這類模式大家比較熟悉，有創(chuàng)新式的堆糖，也有完全復(fù)制的花瓣，現(xiàn)在還處于早期荒蠻開拓的階段。這種模式比較小清新，離感性很近，離人民幣有點遠，但它的模式有可能會聚集非常大規(guī)模的用戶，有規(guī)模自然就有商業(yè)，其中一小部分是商品，也會有不錯收益。這種模式拼的是規(guī)模，沒規(guī)模是難有收益的，不上不下根本沒有出路。所以我不認為在這一領(lǐng)域會有大量的網(wǎng)站存在。優(yōu)點：1.簡單、清新、感性，滿足用戶讀圖時代的需求；2.優(yōu)秀的基礎(chǔ)服務(wù)，有可能創(chuàng)造下一個Bigthing。缺點：1.商業(yè)不直接。第三類：媒體導購模式（LC風格網(wǎng)、逛逛）LC和逛逛是帶有明顯的媒體屬性，LC更像本時尚雜志，在服飾領(lǐng)域，還是比較專業(yè)的，某種程度更像做導購的YOKA。逛逛用他們的話講：這網(wǎng)站不是用來上的，是用來逛的。目的簡單直接，但也略顯單薄。LC我偶爾會去看看，也在他們的專題上買過東西，但逛逛我沒有這種感覺，運營的功力還得加強，產(chǎn)品應(yīng)該還有不少要完善的。優(yōu)點：1.解決用戶以內(nèi)容為索引的購物需求；2.內(nèi)容相比同類平臺更加專業(yè)。缺點：1.難有很大的用戶規(guī)模；2.互動性較弱。第四類：論壇模式（愛物網(wǎng)）論壇這類的社區(qū)模式在SNS與微博社交產(chǎn)品沖擊之下，幾乎是每況愈下，以論壇為基礎(chǔ)的社會化電子商務(wù)，一直在走下坡路，愛物網(wǎng)的發(fā)展歷程就是如此，后續(xù)推出的產(chǎn)品市場反饋也不好。成也論壇敗也論壇，此類的論壇還有一些，但也基本沒落了。優(yōu)點：1.互動性及時，人氣火爆。缺點：1.產(chǎn)品的頹勢無法阻擋，難有大空間；2.運營難度大；3.用戶周期性流失率嚴重。目前中國的社會化電子商務(wù)平臺以這幾大類為主，當然還有一些創(chuàng)業(yè)型公司沒有一一列舉，這些平臺基本上以興趣圖譜來實現(xiàn)用戶交互行為，極大滿足了網(wǎng)上逛街/看圖的樂趣，通過大眾“喜歡”來決定商品的排序，越熱門的商品也就越值得購買，或是以編輯提供的精選內(nèi)容來指引消費者，這些都一定程度幫助了消費者在不知道買什么的情況下，發(fā)現(xiàn)她可能想買的。而回顧2011年，這個需求竟然是如此火爆。在火爆的背后也存在很多的問題，我覺得最根本是他們并沒有體現(xiàn)真正意義的社交，在現(xiàn)實生活中，朋友的口碑對購物行為會有極大的影響，熟人關(guān)系也會成為購買決策中重要的因素，但現(xiàn)在的平臺都完全忽視。也是本著這些思考，我們將在2012年建立一個基于熟人關(guān)系的社會化購物分享平臺（重新創(chuàng)業(yè)的貝殼網(wǎng)），以實踐真實關(guān)系的口碑對購物行為的影響。2012年將是中國社會化電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的一年，也將涌現(xiàn)更多的優(yōu)秀平臺，這些平臺的出現(xiàn)將更好的幫助消費者在購買方面提供決策，同時也將成電子商務(wù)公司高轉(zhuǎn)化率的營銷平臺。飛揚的博客：www.flyu.com.cn飛揚的微博：weibo.com/flysharp

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