[續(xù)變革倒計時]淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營[節(jié)源]大揭秘店主丶運營必看-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶客,淘寶運營,淘寶直通車,淘寶小而美,淘寶電商,淘寶營銷引流。

前不久呢，一位小伙伴對我說，“淘寶客回春了，現(xiàn)在的每日結(jié)算1萬多，我有一種跟我老總說把淘寶客關(guān)掉的想法。旺季一到，水漲船高，都感覺好無力，壓根就跟我無關(guān)，我都沒做什么他就升了”。

我給他的回答是，“關(guān)閉淘寶客推廣，是等死。你在做就跟你有關(guān)，如果換做別人一個月不知道要賠多少。幫老板省錢，就是幫他賺錢，等待合適機會，獲取更多流量”

PS：這位小伙伴淘寶客運營做的很好，因為基礎(chǔ)工作做好了，流量上升是必然的。在幫老板省錢的同時流量也做到了最大化！

這篇帖子主要解決以下幾個問題：

①為什么會有關(guān)閉淘寶客推廣的想法？

②為什么淘寶客回春了？

③為什么關(guān)閉淘寶客推廣是在等死？

④“節(jié)源”也就是省錢省在什么地方？

⑤為什么要等待合適機會，獲取更多流量？

⑥為什么叫淘寶客運營而不是淘寶客推廣？

首先，看個案例

傭金比例29%，最近30天第一個寶貝支出傭金205572.19元，第二個寶貝支出傭金104249.33元

如果單品通用計劃是5%，而不是25%（上面29%有商城補貼），那么一個月這兩款寶貝可以節(jié)省傭金12W左右（20%的差額傭金是24W，通用計劃推廣量占比所有推廣量的一半）。淘寶客推廣交易額150W左右的店鋪單單在通用計劃的兩個單品就白白損失了12W的利潤，還不算其他單品和定向計劃里面的。

可能很多朋友認(rèn)為，通用計劃傭金高些可以帶來很多流量，這里我不建議大家憑空去想象這個數(shù)字。

所以通用計劃傭金設(shè)置為類目要求最低是廣大有經(jīng)驗淘寶客運營專員一直提倡的。當(dāng)然，這也是前文“節(jié)源”的其中一點。

進(jìn)入正題，這位小伙伴為什么會有關(guān)閉淘寶客推廣的想法？

在這里，模仿買家的兩個購買習(xí)慣。一個是買家打開瀏覽器通過導(dǎo)航站購物；另一個是買家經(jīng)過返利網(wǎng)購物。

第一個購買習(xí)慣。hao123丶360導(dǎo)航丶搜狗各種網(wǎng)址導(dǎo)航是大家打開瀏覽器的首選?？磮D

這個圖是360導(dǎo)航首頁的淘寶流量入口截圖

只要買家從上圖天貓丶淘寶特賣進(jìn)行購物，商家都需向360支付傭金。

第二個購買習(xí)慣。買家不管是通過搜索丶直通車丶鉆展還是其他途徑，最終使用返利網(wǎng)進(jìn)行購物，商家都需向返利網(wǎng)支付傭金。

那么在商家后臺數(shù)據(jù)中導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)占比多少呢，這里我隨機出來一個報表供大家參考下

排前十三除了杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)公司是導(dǎo)購站，其他全是導(dǎo)航站和返利網(wǎng)。

這十二個銷售額百分比總和為59.21%。當(dāng)然還有更多的導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)。對于部分商家，如果開通了淘寶客推廣而沒有做其他任何事情，那么這個數(shù)據(jù)將是90%甚至更高。如果不信的話，去你的商家聯(lián)盟后臺下載報表下來看看上圖中的ID推廣銷售額占比多少。

你家有沒有出現(xiàn)帖子剛開始那種情況？如果75萬的銷售額按50%的利潤算，可以賺38萬，其中浪費了12萬，30%的利潤就這樣白白扔掉了。

為什么淘寶客回春了？

隨著淘寶外網(wǎng)流程獲取成本的抬高以及導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)的前堵后截，偶爾中間還碰到聯(lián)盟打劫凍結(jié)傭金。淘寶客的投資回報率一直在下降，所以整個夏季，淘寶客貌似冬眠一樣消失了。秋冬季來了，轉(zhuǎn)化率提高丶客單價提高丶更有誘惑的雙十一（躺著賺錢），所以淘寶客回歸了。他們更懂得珍惜流量，更看重流量轉(zhuǎn)化率，更看重投資回報率。

如果你不能為淘寶客提供一定的利潤空間，建議還是通用計劃最低淘寶客推廣開著就行了。反之呢，設(shè)置好完美傭金計劃，用自己的高傭金定向計劃去招募淘寶客，你所獲取的流量將是不可想象的。這個時候，通用計劃的導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)可以幫你降低傭金支出。但凡事物都有兩面性，有利有弊，看你怎么看待。

（插曲）前幾天聯(lián)盟論壇如意投版塊一個案例，5鉆集市店鋪兩個人氣單品所獲取的如意投流量玩爆韓都衣舍旗艦店所有人氣單品的如意投流量。由此可見，站在云端的淘品牌大店們，不一定什么事情都會走在小店的前面。

有機遇就有挑戰(zhàn)，去年雙十一很多商家做淘寶客推廣賠的死的心都有了！商家和淘寶客在某種層面上是零和游戲，旺季來了，你做好防范措施了嗎？

為什么關(guān)閉淘寶客推廣是在等死？

人往高處走，水往低處流！停步不前遲早被淘汰。

首先，如果你沒有加入淘寶客推廣，那么從導(dǎo)航站以及其他地方著陸到s8搜索頁面無論怎么搜索都不會出現(xiàn)你的寶貝，這個S8搜索在搜索中的占比越來越大。

其次，外網(wǎng)很多導(dǎo)購網(wǎng)站不會收錄沒有加入淘寶客推廣的商家，同時淘寶客也不會給你免費導(dǎo)流量。

再次，淘寶聯(lián)盟收編的櫥窗推廣，這個流量是非常龐大的。淘寶聯(lián)盟會搞出更多的產(chǎn)品來消化這部分流量。

最后，在整個互聯(lián)網(wǎng)趨勢推動下，只做淘寶站內(nèi)必將尸骨無存。

“節(jié)源”也就是省錢省在什么地方？

第一個地方，也就是前文所說的通用計劃傭金類目最低。如若上活動，上資源需要調(diào)整傭金，請?zhí)崆霸u估風(fēng)險，是否值得一試。帖子剛開始的案例。

第二個地方，審核高傭金定向計劃里面的淘寶客，嚴(yán)防導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)等ID的出現(xiàn)，最明顯轉(zhuǎn)化率高于20%。本來拿5%的傭金，最終卻拿了定向里面25%甚至30%的傭金，你說會損失多少呢？之前聯(lián)盟的CPA額外獎勵產(chǎn)品出現(xiàn)此類嚴(yán)重坑爹事件。

PS：導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)丶商城全站結(jié)算避免不了，所以只能將損失降到最低。

第三個地方，外網(wǎng)資源。這里分兩個方面，一個是降低購買流量資源被騙的概率，另一個是優(yōu)化已獲取的資源。

針對第三個地方，我舉個例子，很多商家在冒泡網(wǎng)丶不愁網(wǎng)投微博淘寶客廣告。同樣是女裝丶化妝品丶鞋子，有的商家每周可以獲取幾千的流量，而有的商家只有幾百流量。你說這個資源是好呢還是不好呢？其實站外資源同站內(nèi)一樣，每個資源都需要優(yōu)化，千萬不要狗熊掰玉米。

為什么要等待合適機會，獲取更多流量？

淘寶客回春了，這就是機會；金九銀十，這就是機會；淘寶雙十一丶雙十二，這就是機會；淘寶聯(lián)盟一個個新產(chǎn)品推出，這就是機會

外網(wǎng)流量很多都是付錢之后打水漂，交流丶實踐丶丶優(yōu)化丶積累，合適的時間拿出來使用才是王道！

為什么叫淘寶客運營而不是淘寶客推廣？

淘寶客推廣專員和淘寶客運營專員，這兩個職位你認(rèn)為哪個待遇更高些？

淘寶客推廣專員：被分配任務(wù)，然后去執(zhí)行。目前很多淘寶客推廣專員是打雜的。店鋪運營說，你去發(fā)招募貼，他就天天發(fā)布招募貼，不管效果如何，反正是發(fā)了。碰到不懂淘寶客推廣的店鋪運營，完全不知道怎么去做，完全沒有方向，迷茫中成長！

淘寶客運營專員：可以分析數(shù)據(jù)，可以評估風(fēng)險，有一定的人脈，有一定的手頭資源，和店鋪運營有一定的對接能力。

目前很多大店淘寶客推廣這一職位是推廣專員，沒有上升到運營專員的水平?？此茮]有直通車丶鉆展那樣的風(fēng)險，其實不然，淘寶客推廣吃的是利潤而不是推廣費用。

淘寶客推廣是外網(wǎng)流量推廣的一個縮影。淘寶客運營就是整合外網(wǎng)所有流量以及淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品流量和店鋪進(jìn)行對接。

小而美=一個有運營思想的美工+一個淘寶客運營專員=月銷售50W以上

這是之前帖子里面對小而美的大膽猜測！直通車丶鉆展將不是一般商家可以玩的，淘寶客推廣和站外資源是商家的突圍之路！?。?/p>

希望商家和運營都能夠撥開云霧，順勢而為，與時偕行！

我的私人微信號fengniedianshang鳳涅歡迎各位親騷擾，分享多多，干貨多多！

這篇帖子主要是針對運營和店主的，之前的兩個帖子以及實操電子書可以讓你更詳細(xì)的理解淘寶客推廣以及外網(wǎng)資源。

《2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營白皮書》

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《[續(xù)白皮書]淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營變革倒計時?。。　?/p>

事半功倍還是功半事倍，你的選擇?。?！但是我敢肯定，你一定會選擇通往羅馬最短的一條路?。。?/p>

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