三個月從新手到打手—淘寶運營基礎(chǔ)篇-淘寶營銷引流淘寶干貨

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三個月從新手到打手—運營基礎(chǔ)篇

目錄：

1.市場調(diào)查

2.初步了解產(chǎn)品，選款

3.標(biāo)題優(yōu)化

4.五張主圖優(yōu)化

5.詳情頁優(yōu)化

6.綜合搜索排名基礎(chǔ)了解

7.刷單手段（見淘寶天貓各種刷單手段集合）

8.推廣節(jié)奏與計劃安排

9.寶貝數(shù)據(jù)監(jiān)控

10.直通車單品詞推廣

1.市場調(diào)查

需要用到的工具：生意參謀-市場行情、生意參謀-專題工具-行業(yè)排行、淘寶指數(shù)、淘寶排行榜、搜索下拉框

1.當(dāng)前子類大局調(diào)查

利用生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜抓取最近7天大類下兩個端口的熱門核心詞，通過這些核心詞分析出當(dāng)前的子類熱度排名（重復(fù)的歸類一起，例如棉衣棉服），利用淘寶指數(shù)對每個子類進行數(shù)據(jù)收集，了解每一年每個時間段的搜索量，做一份市場表格進行每個子類的排列（切記排列是會在未來隨著市場情況各種因素不斷變化的，受全國天氣、媒體潮流等等因素所影響，但是過去的熱門時間段是固定無法改變的）。

2.當(dāng)前子類細(xì)分屬性調(diào)查

利用生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜抓取最近7天各子類下兩個端口的熱門搜索詞、熱門長尾詞、熱門修飾詞，利用生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱銷商品榜、熱門搜索詞分析出當(dāng)前各項熱門屬性，利用PC和無線搜索下拉框抓取每個子類下的細(xì)分屬性（利用搜索框的時候切記退出帳號清理瀏覽器，降低個性化影響），通過這些分析確定當(dāng)前各子類所擁有的細(xì)分賣點屬性以及其熱門程度。

外套當(dāng)天的部分細(xì)分賣點屬性

2.初步了解產(chǎn)品，貨源選款

1.初步了解產(chǎn)品

通過上面的市場調(diào)查我們已經(jīng)大概的知道每個月度好賣的產(chǎn)品都是什么子類，都具有哪些賣點屬性，以外套為例子，我們要了解清楚一件外套不同等級做工的成本以及各種面料的成本，通過結(jié)合市場調(diào)查確定出大概的產(chǎn)品成本范圍（做貨也好拿貨也罷），然后再根據(jù)市場和產(chǎn)品本身進行一個定價。

2.貨源選款

貨源選款其實是最重要的環(huán)節(jié)，一個好賣的款式隨便推也能賣得不錯！貨源選款主要根據(jù)3個點進行分析篩選：

第一個點當(dāng)然是最核心的自身產(chǎn)品貨源了，很多人經(jīng)常問我現(xiàn)在什么產(chǎn)品好賣？我都是反問他們你手頭有什么產(chǎn)品可以賣？是的，首先得找到自身的優(yōu)質(zhì)貨源，以女裝為例，貨源的好壞主要看其性價比、庫存供應(yīng)實力和新款供應(yīng)實力還有圖片這幾個點。性價比不奢求特別高，但是質(zhì)量必須與價錢打等于號，你如果做足了了解產(chǎn)品的功課，這方面的問題自然就不是問題。貨源的庫存把控和新款供應(yīng)實力必須強，女裝想做起來主要就得靠新款，爆款都是虛的，出現(xiàn)斷貨情況也必須提前通知，否則白白浪費推廣的資金和時間。圖片就不細(xì)說了，這是決定一款寶貝好不好賣的核心因素，有時候款式不怎么樣圖片拍得好一樣能推起來。

第二個點就是要參考當(dāng)季的爆款熱賣款，就女裝市場來說，基本都是你抄我的款我抄你的款，只有少數(shù)擁有自己開發(fā)團隊的才是自己設(shè)計款式。一個爆款起來了，可能有幾十甚至幾百家同時在賣，價格也是參差不齊，當(dāng)然現(xiàn)在嚴(yán)查盜圖，所以這種情況也慢慢減少了。如果你實在搞不懂服裝，那你就學(xué)會模仿，抄爆款模仿圖片的搭配和拍攝，一樣能賣得好！

第三個點就是結(jié)合收集到的市場數(shù)據(jù)，通過當(dāng)前子類的熱度排名確定目前應(yīng)該主推的產(chǎn)品子類，通過細(xì)分賣點屬性進行款式的篩選。

3.標(biāo)題優(yōu)化

首先要明確一點，標(biāo)題主要作用就是拿來引流的。

需要用到的工具：生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜、搜索詞查詢，生意參謀-專題工具-選詞助手，搜索下拉框（還有很多找詞方法就不一一列舉了）

1.確定產(chǎn)品子類的熱門主詞

很多人喜歡分長尾詞啊各種各樣的東西，我不喜歡，我只知道如果你打算推一款女裝的外套，那通過生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜、搜索詞查詢找出來的熱門主詞肯定就是“外套女”“毛呢外套女”“外套女冬”“外套女冬中長款”等等這些。

2.根據(jù)寶貝賣點屬性確定延展的詞

如果你的女裝外套是毛呢材質(zhì)的外套，那你的熱門主詞就是“毛呢外套女”“外套女”，再通過生意參謀-市場行情-搜索詞查詢，生意參謀-專題工具-選詞助手，搜索下拉框這些確定“毛呢外套女”或者“外套女”這個詞延展出去跟寶貝賣點屬性相關(guān)的詞，再對延展得到的“毛呢外套女中長款”“韓版毛呢外套女韓范”“紅毛呢外套女”“毛呢外套女中長款學(xué)生”“毛呢外套女短款”等等等等這些詞進行篩選。

當(dāng)然如果你的女裝外套不是毛呢材質(zhì)的但是是中長款的，那么你的熱門主詞就是“外套女冬中長款”“外套女”“大衣女”這些了，然后一樣通過主詞延展出去跟寶貝賣點屬性相關(guān)的詞。

3.詞找齊了就該組合標(biāo)題了

通過之前找到的詞根據(jù)寶貝的不同情況進行篩選使用，新寶貝要使用競爭小相對精準(zhǔn)的詞，寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾。篩選好詞后就要組合成一條完整的標(biāo)題，熱門主詞和核心的延展詞優(yōu)先放前面，盡量遵守修飾詞+名詞的組合規(guī)律，這樣會讓搜索引擎更好地抓取。

例子：

熱門主詞：

大衣女、外套女

延展詞：

大衣女中長款、呢子大衣女、毛呢大衣女、大衣女中長款韓國、呢子大衣女中長款、毛呢大衣女中長款，等等等等

毛呢外套女、外套女冬、外套女冬中長款、毛呢外套女中長款、韓版毛呢外套女韓范、冬季外套女、女外套、外套女中長款、韓版外套女、女外套冬，等等等等

競爭小的精準(zhǔn)詞：

呢子大衣女長款過膝（7000多寶貝）、長款呢子大衣女超長（9000多寶貝）、呢子大衣女中長款修身收腰（9000多寶貝）、呢子大衣女中長款秋冬款（9000多寶貝），等等等等

最后通過這些詞根據(jù)寶貝情況組合成一條標(biāo)題，根據(jù)寶貝情況有所變化時再進行優(yōu)化，逐步抬高其排名和搜索流量。（新款寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾）

4.五張主圖優(yōu)化

1.直通車測圖片點擊率

主圖的優(yōu)化主要依靠行業(yè)經(jīng)驗，每個類目都不一樣，女裝來說新款一般是先優(yōu)選一張模特全身半身圖作為第一張進店圖主圖，后面再通過直通車進行測圖片點擊率來優(yōu)化。（主要用PC端的直通車測，手機端的位置影響太大了，像女裝在PC有1以上的點擊率就是很不錯的了）

2.利用生意參謀-經(jīng)營分析-裝修分析監(jiān)控寶貝詳情頁

除了第一張主圖是進店圖外，另外四張主圖可以通過每天監(jiān)控頁面各個主圖位置的點擊率，不停地進行優(yōu)化。（這個監(jiān)控目前只能監(jiān)控PC的，PC端的5張主圖對于轉(zhuǎn)化的影響比手機端還大，前身是量子熱力圖）

3.主圖對于SKU選項的影響

按女裝來說，第一張進店圖主圖是哪個SKU的圖片，那該SKU銷售占比都會在百分之80以上，如果是有兩個SKU的，想要銷售占比相對平衡一些，可以把進店圖做成兩個SKU圖的拼圖，并且后面的四張主圖各放置兩張，這樣銷售占比就會相對平衡。

5.詳情頁優(yōu)化

1.詳情基礎(chǔ)排版規(guī)劃

每一個運營都必須會點基礎(chǔ)的PS和文案，不需要精通，有美工的情況下弄好規(guī)劃的排版和文案給美工去做，后期再經(jīng)過修改確定頁面整體排版，沒有美工的情況下最簡單的當(dāng)然是抄頁面，直接抄同品類同風(fēng)格店鋪的頁面排版。

女裝為例：1.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)2.優(yōu)化圖3.產(chǎn)品信息4.尺碼信息試穿報告5.模特展示6.細(xì)節(jié)展示7.售后板塊。按順序！

PC和無線的頁面排版要分開來單獨制作，無線需要考慮到字體的大小、頁面在非WIFI情況下的加載速度、盡量簡單直接地傳達(dá)信息，還有現(xiàn)在無線頁面也可以用神筆來添加鏈接了~

2.優(yōu)化圖添加測試

在基礎(chǔ)的排版上面根據(jù)產(chǎn)品和消費者心理制作的圖就是優(yōu)化圖，制作好后添加進頁面測試一段時間，通過上面說的利用生意參謀-經(jīng)營分析-裝修分析監(jiān)控寶貝詳情頁來監(jiān)控分析圖片的點擊率，通過單品頁面訪問深度、停留時間、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)的變化來進行分析！

女裝為例：1.買家秀展示銷量排名展示2.產(chǎn)品賣點3.細(xì)節(jié)解析4.設(shè)計師寄語5.搭配推薦6.促銷贈品7.庫存告急等等等等。不按順序！

PC和無線一樣是分開來添加，效果不一樣的，無線如果添加的優(yōu)化圖太復(fù)雜會有反效果，買家秀展示銷量排名展示這些在無線的效果就不錯~

6.綜合搜索排名基礎(chǔ)了解

1.綜合搜索排名權(quán)重

淘寶綜合搜索排名影響的權(quán)重很多，以前就是主要是銷量，目前比較直觀的是寶貝的點擊率、收藏率、購物車率、流量和銷量的增長趨勢、是否新品、店鋪本身綜合排名、上下架時間、主流價錢段位這幾點。天貓搜索的話新品和人氣權(quán)重比較大，而且沒有上下架的影響~

2.淘寶上下架時間

淘寶上下架是7天循環(huán)，權(quán)重增長的時間是接近上下架時間的72小時，越臨近上下架時間權(quán)重越高。

3.淘寶新品標(biāo)與天貓新品標(biāo)

淘寶新品標(biāo)：

非舊款重發(fā)（商品第一次發(fā)布，不存在與14天之前已發(fā)布商品存在同款情況的，可認(rèn)定為新品）。

新品打標(biāo)期為28天的類目有：女裝/女士精品、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、童鞋新品打標(biāo)期為14天的類目有：3C數(shù)碼配件；新品打標(biāo)期為30天的類目有：內(nèi)衣

天貓新品標(biāo)：

品牌貨號發(fā)布申請，女裝女鞋是3個月新品時間，其他沒了解暫不清楚。

4.點擊率、收藏率和購物車率

這個可以通過生意參謀直接觀察寶貝數(shù)據(jù)，也可以通過直通車測試數(shù)據(jù)，像女裝的收藏率一般有百分之10以上的寶貝潛力就很好。

5.流量和銷量的增長趨勢

說簡單點就是新品推廣節(jié)奏的問題，刷單的計劃或者是直通車的推廣計劃安排！首先數(shù)據(jù)不能太過異常，上一個新品直接猛刷以前或許可以，但現(xiàn)在不行了！

6.主流價錢段位

這個我就不多說了，淘寶指數(shù)現(xiàn)在也倒閉了，直接從這里看就行。

7.刷單手段（加群就能看到）

8.推廣節(jié)奏與計劃安排

1.分好寶貝生命周期做好計劃

每一個寶貝都有它的生命周期，特別是女裝，新品測款期、常態(tài)推廣期、活動促銷期、清倉期，根據(jù)每一個周期做好推廣的計劃安排，潛力好的款重點發(fā)力，潛力一般的款關(guān)聯(lián)帶動，控制好庫存數(shù)量，避免好賣的缺貨斷貨不好賣的積壓一堆庫存的情況出現(xiàn)！

2.配合資源和手段進行推廣

小店鋪新品肯定是得靠刷單，這個毋庸置疑，店鋪比較有基礎(chǔ)的可以利用老顧客免單去推新，只要曬買家秀就給免單。監(jiān)控好每個新品的數(shù)據(jù)，進入到常態(tài)推廣的時候，潛力好的款可以多上付費推廣（單品來說直通車最直接）多報活動（天天特價、搶購、淘客導(dǎo)購、聚劃算等等）把流量做大，潛力不好的做好關(guān)聯(lián)把店鋪整體流量帶起來清理庫存！

9.寶貝數(shù)據(jù)監(jiān)控

生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果

都是些基礎(chǔ)的東西，大神就別看了，還有最近比較忙，寫得不是很詳細(xì)，文筆也還得多練練，自己都覺得寫得很亂......

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