付費(fèi)推廣怎么做才能有效益?淘寶中小賣家必看推廣思路分析-淘寶付費(fèi)推廣淘寶直通車玩法淘寶營銷引流
2024-08-07 | 16:30 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:73
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在運(yùn)營店鋪的時(shí)候,思考問題的角度和品牌商、頭部商家不同,我們?cè)谫Y金、產(chǎn)品鏈上都有很多不一樣。但是做網(wǎng)店運(yùn)營繞不開的一點(diǎn)就是付費(fèi)推廣,如何利用有限的資源,獲取最好的推廣效果,需要我們整理好自己的
,下面一起來看看淘寶商家應(yīng)該如何進(jìn)行付費(fèi)推廣運(yùn)營吧~
如果是自己想做網(wǎng)店,但是自己并沒有產(chǎn)品,或者暫時(shí)沒有找到適合自己做,具備優(yōu)勢的產(chǎn)品,暫時(shí)不要盲目做店鋪,無貨源的模式不建議做,做不長久,這就是一個(gè)投機(jī)套利的短期行為。
已經(jīng)確定好店鋪產(chǎn)品后,開始做主圖的產(chǎn)品詳情,下一步要做的就是店鋪的做綜合評(píng)價(jià)和銷量基礎(chǔ),可以使用干預(yù)的方式來做,但是不建議做的太多,不然就會(huì)起到反作用,遞增是一個(gè)不錯(cuò)的方式,結(jié)合引流做也是可以的,
做主圖是為了在之后的推廣操作當(dāng)中,可以快速的做起產(chǎn)品的點(diǎn)擊,主圖做好也是需要利用直通車做測試,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化操作,達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上的,才是一個(gè)合格的創(chuàng)意主圖,也可以把需要做測試的圖片,都加到鏈接里,利用直通車做輪播測試,數(shù)據(jù)好的主圖設(shè)置為第一張,
主圖測試期間,創(chuàng)意標(biāo)題也可以同時(shí)做測試,流量甚至為輪播測試,然后看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
具體路徑:
直通車,添加創(chuàng)意,相同的創(chuàng)意標(biāo)題下放不同的主圖,測試主圖。
直通車,添加創(chuàng)意,不同的創(chuàng)意標(biāo)題相同的主圖,測試創(chuàng)意標(biāo)題。
測試看三天左右的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊要在100到200,甚至是以上的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),當(dāng)綜合投產(chǎn)的數(shù)據(jù),大于,收藏和加購的,大于點(diǎn)擊率的,這個(gè)創(chuàng)意就可以留下。
詳情是店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個(gè)重點(diǎn),如果是天貓店鋪,詳情要和店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一,最好是可以配合爆款的風(fēng)格來做,這里可以看看行業(yè)的前幾名的詳情數(shù)據(jù),做一個(gè)人參考,一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
正式做推廣之前、一定要做競品數(shù)據(jù)分析,生意參謀也是有競品的數(shù)據(jù)分析,不過也是需要單獨(dú)訂購的,一定要看同行的競品數(shù)據(jù),價(jià)格相近,產(chǎn)品的款式也要接近,如果店鋪?zhàn)龅氖欠菢?biāo)品的話,可以不用是同款式的產(chǎn)品,只要相似的產(chǎn)品款式和價(jià)格就可以,標(biāo)品就簡單多了,加入到競品數(shù)據(jù)分析,主要看關(guān)鍵詞和主要的流量來源是哪些。
其實(shí)基本上所有的產(chǎn)品都是以直通車推廣為主的,當(dāng)然我們也就要以直通車推廣為主了,其他的推廣渠道,比如是超推,淘客等方式為輔。很多商家對(duì)開車引流的操作不是很精通,如果做不好,直通車的花費(fèi)也是不低的,擔(dān)心做了沒有效果,浪費(fèi)了推廣的成本,是不是可以使用其他的方式呢,比如是淘客,超推,干預(yù)的方式,
這幾個(gè)方式不是不可以使用,分析了競品店鋪的流量結(jié)構(gòu)和來源,發(fā)現(xiàn)對(duì)方主要是通過直通車引來的流量,說明主要的流量渠道就是在直通車,可以先來使用這樣的方式,技術(shù)的問題,只能是在實(shí)際的操作當(dāng)中來做提升,運(yùn)營店鋪的技術(shù)不好,也說明做店鋪的經(jīng)驗(yàn)也不是很多。
首先開直通車對(duì)產(chǎn)品是有加權(quán)的,在者我們能夠想到的問題,別人也能想到,但是為什么還這樣做呢,既然做就是有一定的道理,所以最好的方式,先來走前人已經(jīng)走過的路,在做好車子效果的基礎(chǔ)上再來結(jié)合超推操作效果才能是最好的。
基礎(chǔ)做好,做了競品的數(shù)據(jù)分析,接下來就是正式做推廣操作,新建計(jì)劃,使用標(biāo)準(zhǔn)投放,具體到的時(shí)間和地域可以看數(shù)據(jù)反饋,根據(jù)最近訪客的規(guī)律來做設(shè)置,也可以參考行業(yè)的模板先來做,
開始關(guān)鍵詞數(shù)量不要選擇太多,十到二十就可以了,看推廣數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化,開始不要使用行業(yè)的大詞和熱詞,除非是小類目,本身關(guān)鍵詞就不是很多的,可以使用。
關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn)長尾詞,最好是2級(jí)以上的。出價(jià)最好是以行業(yè)的均來做作參考,暫時(shí)可以高于行業(yè)的均價(jià),快速的可以拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù),然后來做關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作,開始做直通車推廣的時(shí)候,前幾天的數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大,日限可以不用設(shè)置的太高,但是也不要過于的少,太少的話,流量獲取是一個(gè)問題,建議大家可以根據(jù)店鋪的預(yù)算來做,主要看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)。
也可以使用低價(jià)卡位的方式,也就是關(guān)鍵詞低出價(jià),可以按行業(yè)均價(jià)的一半來做,人群做高溢價(jià),自定義人群的時(shí)候可以組合一些適合產(chǎn)品的人群,盡量的多覆蓋一些,這樣是為了可以保證數(shù)據(jù)是從人群來作的,可以快速修復(fù)人群標(biāo)簽的目的。
直通車做計(jì)劃的期間,要注意詞之間不要出現(xiàn)互相爭搶流量的情況,主推的計(jì)劃最好做一到兩個(gè)就可以了,也是會(huì)出現(xiàn)同款產(chǎn)品但是不同的SKU之間會(huì)互相競爭位置,導(dǎo)致PPC變高的情況,比如店鋪?zhàn)龅氖悄醒b褲子,不管是寬松版的還是小腳褲,很多詞都是相似的,所以會(huì)出現(xiàn),推廣計(jì)劃之間出價(jià)爭搶位置,部分詞數(shù)據(jù)好,有一部分的關(guān)鍵詞跑的比較的慢,導(dǎo)致整體的花費(fèi)都在提高。
直通車做推廣的目的,就是為了可以提升店鋪的搜索流量,這就是做關(guān)鍵詞的目的,這也就是為什么再做詞的時(shí)候,一定要有一定的數(shù)量,因?yàn)橘I家在做搜索的原因,買家在做搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候都不會(huì)太長,但是為什么還要做長尾詞呢,這是因?yàn)殚L尾詞出價(jià)會(huì)低一些,對(duì)于推廣預(yù)算的壓力沒有那么大,數(shù)據(jù)提升也是比較快。
轉(zhuǎn)化率是能不能帶動(dòng)搜索的關(guān)鍵,通過提升不同長尾詞的權(quán)重,帶動(dòng)搜索核心大詞的權(quán)重,這里指的是行業(yè)的平均點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,在穩(wěn)定點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的同時(shí),可以保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增操作。
如果是持續(xù)的增加推廣預(yù)算不是每個(gè)店鋪都能夠承擔(dān)的,尤其是我們中小商家,本身可以做推廣的預(yù)算就太多的情況下,就更加的迫切,
想要快速的做起店鋪的搜索流量,就要獲取不同渠道的流量,做好直通車推廣也可以結(jié)合超推的方式來獲取首頁的流量,搜索是人找貨的方式,而超推就是貨找人的方式。兩種方式是我們最主要的流量獲取方式,而且這兩種方式的轉(zhuǎn)化率是最好的。
還有一些其他的引流方式看店鋪的階段結(jié)合來做,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率也能快速的提升店鋪的層級(jí),層級(jí)就是就是店鋪的流量天花板,層級(jí)越高,可以獲取到的流量也就會(huì)越多,尤其是對(duì)于我們中小賣家來說提升店鋪的層級(jí)尤其的重要。
除了要注意店鋪的推廣營銷,我們中小商家在運(yùn)營店鋪的過程中,還必須注意要有日常、持續(xù)的優(yōu)化店鋪運(yùn)營的過程這樣才能真正的運(yùn)營好一家店鋪。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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