讓你淘寶雙12銷量猛增的運(yùn)營方案!沒時(shí)間了快上車!-淘寶運(yùn)營淘寶雙12淘寶營銷引流
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58
本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶雙12,淘寶銷量,雙12,店通查,淘寶營銷引流。
2022年雙十一大促已收官,你的店鋪業(yè)績達(dá)標(biāo)了嗎?
雙十一的銷售額能爆發(fā)到什么程度,取決于店鋪平時(shí)的競爭力度,平時(shí)都很難拿到流量,大促競爭度比平時(shí)更高,期望值再大,也抵不過現(xiàn)實(shí)的打擊。
這次的雙十一大促沒做好的商家不要著急,電商旺季還在持續(xù),接下來還有雙十二、年貨節(jié),年終KPI還是有望達(dá)標(biāo)的,想賺更多的錢就要優(yōu)化好店鋪提升競爭力,關(guān)注我持續(xù)為你們挖掘更多電商猛料!
本期主給大家?guī)?022年雙十二大促前可以做的加分操作有哪些,讓各位在雙十一沒有賺夠的商家趕在年尾旺季繼續(xù)沖爆銷量。
無論是新上鏈接,還是有基礎(chǔ)的老連接,只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)權(quán)重,由于各大平臺之間的競爭越發(fā)激烈,能分發(fā)到每個(gè)平臺的流量是有限的,流量的平臺在劃分到不同類目,80%的流量在于頭部商家,中小賣家引流就成了千難萬難。
我們做電商就得攻克這個(gè)難題,店鋪還是需要最大程度為新品引流,流量既是王道。
搜索流量怎么提升?
商家們可以通過推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁面,或者是產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度和權(quán)重比較高,也能展示在產(chǎn)品搜索頁面,同一個(gè)關(guān)鍵詞,買家的搜索展示頁面結(jié)果是不同的,如果錯誤展示在不精準(zhǔn)人群的頁面,就很容易造成訪客流失,產(chǎn)品的跳失率過高,轉(zhuǎn)化率差等問題。
一般在新品上架前后的階段,要編輯好產(chǎn)品的屬性,系統(tǒng)會根據(jù)這些標(biāo)簽適當(dāng)分發(fā)流量,查看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果,這段期間數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo),后續(xù)流量就很難在扶持流量。不確定行業(yè)類目是否正確的商家可以通過店通查【寶貝類目查詢】功能進(jìn)行查詢哦↓
像大促期間整個(gè)行業(yè)的競爭都比較大,出價(jià)高,如果單純做關(guān)鍵詞的排名,PPC比平時(shí)貴,所以我們是盡量要優(yōu)化搜索流量,主要是通過直通車,以及系統(tǒng)分發(fā)流量去達(dá)到轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),就更容易爆發(fā)搜索流量。
產(chǎn)品不做付費(fèi)推廣時(shí),也會有入池幾率,不過后續(xù)的數(shù)據(jù)分析比較少,數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo),也容易出流量池,本身流量池是有很多的,每個(gè)流量池的基礎(chǔ)不同,有的可能是幾萬流量,有的是幾十萬的流量。
貨找人模式:當(dāng)產(chǎn)品符合哪個(gè)流量池的標(biāo)準(zhǔn),就可以入什么流量池,超推主要是根據(jù)定向人群競價(jià)排名,根據(jù)店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,找到相似的買家進(jìn)行產(chǎn)品推薦,推薦就等于是入池。
也就是說超級推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率,減少自然入池的時(shí)間,通過我們的優(yōu)化方法,便捷入高流量池,可以通過超推,坑產(chǎn)指標(biāo),人群精準(zhǔn)度帶來的高轉(zhuǎn)化等等,就可以拿到更多的手淘推薦流量。
提高轉(zhuǎn)化率比如說維護(hù)老客戶,尤其是領(lǐng)劵未購買的潛在客戶,及時(shí)做產(chǎn)品的推廣,通過文字文案的活動營銷,給買家一定的緊促感,提前營造大促氛圍,以優(yōu)惠券,店鋪活動的方式吸引老客戶,再通過關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店,人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度,這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度,相關(guān)性越高,進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群,如果選用搜索量大,但是相關(guān)度很低的詞去推廣,帶來的展現(xiàn)量是比較多的,實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差,不能給產(chǎn)品打標(biāo),也不能引流精準(zhǔn)訪客進(jìn)店。
做排名時(shí)很多商家為了拿流量,出高價(jià)卡在靠前的位置,但是產(chǎn)品鏈接競爭度比較低,比如主圖詳情頁,評價(jià),問大家,銷量都不如同行,就算卡在靠前位置,買家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購買,貨比三家是每個(gè)買家的購物習(xí)慣,經(jīng)過對比之后訪客流失,最后出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,最后就是白花錢推廣,所以最好是提升店鋪綜合競爭能力,逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,卡在適合的排名位置,才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。
有的商家會有這樣的一種情況:做的是高客單產(chǎn)品,但進(jìn)店訪客都是低消費(fèi)人群。這主要是平時(shí)的引流推廣,活動安排上導(dǎo)致的人群差異,引流推廣時(shí)沒有提前測試人群,隨便推廣覆蓋量高,并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群,或者低價(jià)的促銷活動,比如淘客,打折促銷。
這些都會導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差,一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取,像大促前期,店鋪都會積累不少的收藏加購,這個(gè)就是買家對產(chǎn)品的喜好程度,根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性,高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長,需要我們做好老客戶管理,促使買家去下單,在雙十二期間才能更好的收割。
內(nèi)容營銷主要集中于粉絲量較多的店鋪,微淘種草拉新,持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容,穿插一些搞笑圖文和視頻,增加買家的關(guān)注度,引發(fā)買家興趣點(diǎn)。
色系搭配,文案和圖片的比例,適當(dāng)?shù)拇黉N活動,微淘的內(nèi)容一定要新穎,不光是維護(hù)老客戶的關(guān)注度,還能被官方收錄拿到更多的公域流量。
內(nèi)容營銷不光是體現(xiàn)在微淘上,比如說文字,文案,視頻等方式推廣產(chǎn)品,以及好物點(diǎn)評團(tuán)等,通過這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,達(dá)到拉新種草和收割目的,這些進(jìn)店訪客對店鋪的一切行為,都可以累積到產(chǎn)品權(quán)重上。
流量渠道不是單一的,每個(gè)渠道的擴(kuò)展,都等于多收割一部分行業(yè)的流量,多做流量的擴(kuò)展,我們才能更好的對買家進(jìn)行收割。
這里總結(jié)一下,大促前主要優(yōu)化是引流訪客積累更多的收藏加購,主動的去做DMP圈定,利用系統(tǒng)推薦人群優(yōu)劣勢去拿更多流量,雙十二才會有更好的爆發(fā)。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶運(yùn)營,淘寶雙12淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!