如何不通過(guò)直通車測(cè)款？測(cè)款時(shí)看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶商家開(kāi)店時(shí)就需要經(jīng)過(guò)打造爆款來(lái)引流，而產(chǎn)品能不能成為爆款，不能靠個(gè)人感覺(jué)，許多商家一開(kāi)始測(cè)款就是選擇直通車測(cè)款，雖然這是測(cè)款的一種方法，但關(guān)于不開(kāi)車的店鋪來(lái)說(shuō)，就不知道怎樣測(cè)款了。

那么怎么不經(jīng)過(guò)直通車測(cè)款?

測(cè)款時(shí)看哪些數(shù)據(jù)?

怎么不經(jīng)過(guò)直通車測(cè)款?

1.老客戶測(cè)款、自媒體測(cè)款關(guān)于一些中大型賣家有許多老客戶的，可以經(jīng)過(guò)旺旺、老客戶群、客戶運(yùn)營(yíng)渠道等途徑發(fā)送產(chǎn)品，給老客戶優(yōu)惠，引薦新產(chǎn)品，讓客戶自在選擇。

2.微淘測(cè)款假設(shè)店鋪有較多的粉絲，經(jīng)過(guò)發(fā)微淘，定位產(chǎn)品上新，布告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，然后搞一個(gè)抽獎(jiǎng)之類，將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。

最終從必定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

3.相關(guān)測(cè)款假設(shè)店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以在其店鋪引薦位放測(cè)款產(chǎn)品，或者在詳情主頁(yè)加上相關(guān)海報(bào)，做二級(jí)頁(yè)面，看側(cè)款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、保藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，依據(jù)(保藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù))/訪客數(shù)*100=均勻保藏加購(gòu)率的公式，只需均勻保藏加購(gòu)率10%，這個(gè)款就可以定心斗膽的去做，它就是一個(gè)賺錢款!

不過(guò)假設(shè)測(cè)了十幾天都沒(méi)到達(dá)這個(gè)效果，這個(gè)款還是先別做了。

測(cè)款時(shí)看哪些數(shù)據(jù)?

1.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率直接表現(xiàn)的是對(duì)這款寶物的愛(ài)好度。

點(diǎn)擊率更高的寶物，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推行。

影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的要素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等等要素。

測(cè)款前這些數(shù)據(jù)是要優(yōu)化好。

2.保藏率:保藏率反映了這款寶物的潛力，保藏率越高闡明潛在買家越多。

后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

這個(gè)方針在選款上的影響要素很大。

3.加購(gòu)率:加購(gòu)直接反映了買家關(guān)于寶物的購(gòu)買自愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買自愿越強(qiáng)。

假設(shè)加購(gòu)率很高，可是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是直接反響了買家對(duì)這款寶物的接受度。

高的轉(zhuǎn)化率可以在相同的流量下獲得更多的銷量。

淘寶的公式是：出售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率越高，也闡清楚流量的利用率越高。

5.客戶反響:其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)堆集到必定程度之后才會(huì)有的。

客戶反響包括點(diǎn)評(píng)、DSR評(píng)分、退換貨比率等方針。

它是客戶收到寶物之后發(fā)生的，也是客戶收到產(chǎn)品今后最直接的論說(shuō)。

這個(gè)方針決議了產(chǎn)品有沒(méi)有持續(xù)推下去的必要。

淘寶店鋪測(cè)款是必要的，只要經(jīng)過(guò)大部分的客戶喜好來(lái)選出來(lái)那些比較好賣的產(chǎn)品，這樣一來(lái)便當(dāng)出售，二來(lái)也便當(dāng)打造爆款。

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