我單人和珠寶廠合作引流，0粉絲從快手起步到月盈利10W的經(jīng)歷分享

抖音上什么火就拍什么，先快速積累粉絲，然后再找供應(yīng)鏈帶貨。比如抖音的爆款劇情比較火，我前期就通過(guò)招募群眾演員，翻拍爆款劇情號(hào)，迅速積累 10W+ 粉絲，后期轉(zhuǎn)型鉆石供應(yīng)鏈直播帶貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

今天我就來(lái)講一下具體是怎么做的。

⼤家好，我是拿鐵，2018 年首次加⼊⽣財(cái)有術(shù)社群， 一年到期后沒(méi)有續(xù)費(fèi)，直到 2021 年在朋友圈到處可見(jiàn)⽣財(cái)有術(shù)，然后⼜回來(lái)了。

今天主要分享一下我個(gè)人與珠寶⼚合作引流，在 6 個(gè)⽉的時(shí)間內(nèi)從快⼿ 0 粉絲起號(hào)運(yùn)營(yíng)到⽉盈利 10W 的經(jīng)歷。

在正式分享前，先簡(jiǎn)單說(shuō)⼀下我的⼯作經(jīng)歷。

2017 年，我在⼀間 MCN 機(jī)構(gòu)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)， ⼿下管理 5 個(gè)女性⼩⽹紅，從 0 粉絲素⼈開(kāi)始制定⼀切內(nèi)容包裝，包括策劃她們的成長(zhǎng)風(fēng)格、視頻和直播內(nèi)容，以及多平臺(tái)帳號(hào)運(yùn)營(yíng)等。⼩⽹紅賬號(hào)主要通過(guò)視頻和直播的形式向用戶(hù)推薦服裝，引導(dǎo)用戶(hù)到天貓上購(gòu)買(mǎi)，然后引流微信私域再繼續(xù)轉(zhuǎn)化其他美妝類(lèi)產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)本來(lái)有 7 個(gè)⼈，分別負(fù)責(zé)腳本、配⾳、剪輯等⼯作。但是后來(lái)因?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)模式改為項(xiàng)⽬制，我硬⽣⽣地變成了全能型選⼿，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)就成了我和助理、小網(wǎng)紅的組合了。

在這里，我有過(guò)輝煌的歷史，團(tuán)隊(duì)管理的小網(wǎng)紅由素⼈變成了大幾十萬(wàn)粉絲的小 V，最少的也有 10 多萬(wàn)粉絲，其中有⼀位因?yàn)?#12032;條視頻出圈漲粉 7000+。以下是團(tuán)隊(duì)里其中⼀個(gè)⼩網(wǎng)紅的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

2019 年，MCN 公司解散。我開(kāi)始了新⼀輪的折騰，個(gè)人從零開(kāi)始做民宿。因?yàn)橼s上了民宿的⽣長(zhǎng)期， 加上我摸準(zhǔn)了⼀個(gè)民宿細(xì)分市場(chǎng)，兩年間民宿由 1 間發(fā)展到 63 間，業(yè)務(wù)量增⼤后請(qǐng)了兩個(gè)管家和三個(gè)阿姨。這是另⼀個(gè)故事，先不展開(kāi)說(shuō)了。

2020 年中，認(rèn)識(shí)了一位⼴州本地珠寶⼚的⽼板，那時(shí)珠寶⾏業(yè)直播剛剛興起，莫桑鉆飾品成為主播的主推產(chǎn)品。⼯⼚⽼板經(jīng)歷了中間商每天⼏千⼤批量的掃貨后，開(kāi)始不滿(mǎn)⾜于只做批發(fā)渠道⾓⾊，而是想進(jìn)⼊短視頻領(lǐng)域引⼊⼯⼚直供渠道，希望能在抖⾳或快⼿平臺(tái)分一杯羹。這個(gè)時(shí)候，⽼板找到了我。

我跟⽼板說(shuō)了⼤概的做法和思路，他表⽰⽀持。我們談妥了具體費(fèi)⽤，簽了協(xié)議后就開(kāi)始了新⼀輪探索。

下⽂將圍繞在快⼿ 0 粉絲起步運(yùn)營(yíng)達(dá)到⽉盈利 10 萬(wàn)的實(shí)操經(jīng)歷展開(kāi)分享。

在快⼿平臺(tái)，主要有兩種⽣意模式：

第一種，⾃⼰做賬號(hào)，通過(guò)對(duì)標(biāo)帳號(hào)找市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)火了的情景劇進(jìn)行重拍，再加上直播的形式把客戶(hù)引入私域轉(zhuǎn)化。

第二種，自己作為供應(yīng)鏈，直接鏈接平臺(tái)主播做大批量的直播批發(fā)單。

⽬前這兩種模式在 2021 年⼤概年盈利 120 萬(wàn)左右，團(tuán)隊(duì)⼈不多，加上客服⼤概就 4 個(gè)⼈。

⽬錄：

1. 快⼿視頻+直播引流到私域過(guò)程

2. 供應(yīng)鏈直接對(duì)主播過(guò)程

3. 給同樣想做快⼿運(yùn)營(yíng)圈友的⼀些建議

本⽂共 8453 字， 估計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)為 23 分鐘。

—Part 1—

選擇快手平臺(tái)起號(hào)試錯(cuò)

在小成本試錯(cuò)的前提下，我們選擇主攻快⼿平臺(tái)，抖⾳只作為輔助平臺(tái)。為什么是主攻快⼿⽽不是抖⾳呢？

以下是有關(guān)快⼿與抖⾳的⽤戶(hù)群體分析：

快⼿的目標(biāo)⽤戶(hù)以 2-4 線(xiàn)城市及農(nóng)村人群為主，集中在 25-34 歲年齡段，占總體⽤戶(hù)數(shù)量的 43%；快⼿平臺(tái)的男⼥⽤戶(hù)比例比較協(xié)調(diào)，⼥性⽤戶(hù)占 57.8%，男性占 42.2%； 在學(xué)歷⽅⾯，快⼿用戶(hù)分布較為均衡，⾼中及本科以上⽤戶(hù)占比最多，分別是 32.8% 和 31.9%，普遍受教育程度低。

抖⾳的⽬標(biāo)⽤戶(hù)以一二線(xiàn)城市為主，且年輕⽤戶(hù)以 95后、00后居多，⽤戶(hù)主要集中在 19-24 歲，占總⽤戶(hù)數(shù)量的 40%；在性別上，⼥性占比達(dá)到 66%，男性?xún)H為 34%；抖⾳⽤戶(hù)收⼊、學(xué)歷集中在本科以上，消費(fèi)能⼒較強(qiáng)。

快⼿ 2-4 線(xiàn)城市的⽤戶(hù)年齡與我們的⽬標(biāo)群體吻合，⽽且快⼿的獲客成本比抖⾳低，我們決定先聚焦在快⼿上。

為什么要起號(hào)，⽽不是直接圍繞⾃家商品拍視頻或直播？

根據(jù)自己的商品定位發(fā)視頻，初始觀看量就 300-500 之間 ，所以前期要把觀看量推⼊另⼀個(gè)更⼤的推薦池，后期引⼊⾃家商品時(shí)就沒(méi)那么費(fèi)⼒。

我們的思路是「先沉淀粉絲，先拍視頻達(dá)到⼀ 定粉絲量再去開(kāi)播?！?/b>

一、母嬰號(hào)起號(hào)

⽼板把目標(biāo)用戶(hù)初步定位在 25-35 歲已婚女性，有⼀定的消費(fèi)能⼒，是⾦首飾和⽟鐲的消費(fèi)主⼒。而母嬰號(hào)的⽤戶(hù)與這個(gè)年齡階段正好符合，我們決定從母嬰號(hào)起號(hào)。

我⽤⼀天的時(shí)間找出 100 個(gè)母嬰號(hào)，發(fā)現(xiàn)其中有⼀種母嬰號(hào)起號(hào)相對(duì)容易，⼀個(gè)⼈就可以玩轉(zhuǎn)，成本投入少。

接著我在某寶買(mǎi)了⼀些玩具和場(chǎng)景擺設(shè)，在家里的陽(yáng)臺(tái)布置了⼀⾓后直接開(kāi)拍。拍的視頻如下，聰明的你們⼀定知道我拍的視頻類(lèi)型。

我注冊(cè)了 5 個(gè)新號(hào)，每個(gè)號(hào)⼀天發(fā)布 2 個(gè)視頻。剛開(kāi)始的時(shí)候，還是自己為視頻配⾳，后來(lái)直接找爆款配音剪下來(lái)混剪到新視頻上。

這種快速起號(hào)的秘訣在于每個(gè)視頻結(jié)尾根據(jù)劇情留下勾⼦，例如「小朋友們，快幫我點(diǎn)個(gè)小紅心和關(guān)注，讓我們打敗疆⼫?！?/p>

三四線(xiàn)城市的⼩朋友⼀般在下午 4 點(diǎn)放學(xué)，此時(shí)視頻的觀看量會(huì)迅速增長(zhǎng)，他們看完后還會(huì)進(jìn)⼊你的主頁(yè)，把賬號(hào)中其他色彩豐富的小劇場(chǎng)選擇看⼀些。

這種類(lèi)型的號(hào)活躍度很⾼，特別是放假和周未的時(shí)候，視頻點(diǎn)贊量和關(guān)注量都是猛增，有時(shí)⼀⼩時(shí)可以漲粉 800+。數(shù)據(jù)越來(lái)越好，平臺(tái)也⼀直送流量獎(jiǎng)勵(lì)券。其中有⼀個(gè)號(hào)表現(xiàn)較為突出，20 天粉絲量漲到了 8W+。

二、棄號(hào)重來(lái)

隨著⼯⼚定制鉆戒的業(yè)務(wù)增多，有⼀款 4000-5000 元的鉆戒在⼀些⼯⼈階級(jí)群體上較受歡迎。⽼板與我聊了⼀個(gè)下午，決定改變運(yùn)營(yíng)策略，把用戶(hù)定位改成生活在 2-4 線(xiàn)城市、年齡在 25-40 歲將要結(jié)婚買(mǎi)鉆戒的男性為主。我們的快⼿賬號(hào)以結(jié)婚鉆戒定制進(jìn)行人群引流。

對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，⼀開(kāi)始我挺懷疑的，2-4 線(xiàn)城市的這部分人群有買(mǎi)鉆戒的需求嗎？他們不都是在買(mǎi)⾦戒指嗎？

為此，我特意去查了下資料，發(fā)現(xiàn)了 2-4 線(xiàn)城市人群買(mǎi)鉆戒的占⽐如下：

雖然鉆石品類(lèi)在一線(xiàn)城市婚戒中的滲透率高達(dá) 61%，但 2~4 線(xiàn)城市仍然有機(jī)會(huì)。我們決定從這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域出發(fā)，不做「中上線(xiàn)」，專(zhuān)打「中下線(xiàn)」。

慎重起見(jiàn)，我們定了計(jì)劃 B：如果鉆戒做不下去，我們可以做 K ⾦對(duì)戒。因?yàn)?#12140;標(biāo)群體一致。這個(gè)時(shí)候，母嬰號(hào)不再適⽤，前⾯所做的號(hào)必須推倒重來(lái)。

三、正能量起號(hào)

第⼆次起號(hào)，同樣找了一些對(duì)標(biāo)賬號(hào)，以 25-40 歲年齡段的男性作為目標(biāo)用戶(hù)。我們?cè)谄脚_(tái)上找到⽤戶(hù)畫(huà)像⽐較相似的是「美⼥唱歌號(hào)」和「正能量號(hào)」。

美⼥唱歌號(hào)需要技術(shù)，我們能快速起號(hào)就是正能量號(hào)。拍的是美⼥出⼿救⼈的故事，類(lèi)似下⾯這種，偏質(zhì)樸風(fēng)格。

這類(lèi)視頻的普遍特性是扶弱。在視頻結(jié)尾，美⼥都會(huì)留下話(huà)術(shù)：「⽼鐵們，如果你覺(jué)得我做得對(duì)，你們可以給我⼀個(gè)免費(fèi)的單擊和關(guān)注嗎？」

根據(jù)對(duì)標(biāo)帳號(hào)的爆款劇情進(jìn)行翻拍，我⼀個(gè)⼈完成了腳本撰寫(xiě)、視頻拍攝和剪輯的⼯作，演員就找了⼚⾥⼀位顏值較好的女生，加上⽼板和⽼板娘，還有少許群眾演員就開(kāi)拍了。

拍了 10 個(gè)視頻后，數(shù)據(jù)沒(méi)有太多改變，每天只有⼏百⼈在看，后臺(tái)曲線(xiàn)也沒(méi)有上升趨勢(shì)。

反思復(fù)盤(pán)后，我給⾃⼰定下⼀個(gè)⽬標(biāo)，腳踏實(shí)地拍視頻和做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，到點(diǎn)就拍視頻剪素材，3 個(gè)⽉的時(shí)間去試錯(cuò)，再不⾏我就認(rèn)了。

也許是堅(jiān)持帶來(lái)的回報(bào)，通過(guò)數(shù)據(jù)軟件和找對(duì)標(biāo)帳號(hào)的爆款情景劇重拍的⽅式，加上美⼥、⾦錢(qián)、扶弱的元素，在第 3 個(gè)⽉的時(shí)候，賬號(hào)粉絲量漲到了 25 萬(wàn)。起號(hào)階段初顯成效。

—Part 2—

低成本起號(hào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

以下是起號(hào)的具體操作步驟：

一、找到你所在賽道的對(duì)標(biāo)賬號(hào)及爆款視頻

1. 打開(kāi)輕抖短視頻⼯具，找到達(dá)人榜，輸入你的賽道標(biāo)簽。例如「搞笑」，看看這個(gè)領(lǐng)域昨天誰(shuí)漲粉最多。

找到的達(dá)⼈全部關(guān)注，再去數(shù)據(jù)分析平臺(tái)比如抖查查，看⼀下粉絲、年齡、性別比例是不是與你的⽬標(biāo)賽道⼀ 致，然后看看視頻時(shí)長(zhǎng)和視頻發(fā)布時(shí)間。

2. 打開(kāi)快手或抖音，搜索賽道關(guān)鍵詞，例如「搞笑」，選擇 7 天內(nèi)點(diǎn)贊數(shù)最多的達(dá)⼈。

3. 打開(kāi)快⼿，隨便找個(gè)你⾏業(yè)的熱門(mén)視頻，找到下⾯的話(huà)題標(biāo)簽，排序量選擇「最多」，找出這個(gè)領(lǐng)域點(diǎn)贊量最多的視頻。

找到對(duì)標(biāo)帳號(hào)后，分析它的垂直領(lǐng)域是什么。⽐如是做服裝的，看是男款還是⼥款，其⼈群風(fēng)格、年齡階段、發(fā)布內(nèi)容是什么。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)，看賬號(hào)的爆款視頻，記錄視頻模版形式、標(biāo)題、⽂案、選題、排版、封面等，分析它是怎么拍攝剪輯的，背景⾳樂(lè)是哪種類(lèi)型，接下來(lái)就是 90% 地模仿它。

二、模仿爆款視頻進(jìn)行拍攝

確定翻拍的視頻，把原視頻保存下來(lái)，寫(xiě)下腳本。寫(xiě)腳本很重要，包括寫(xiě)好時(shí)間點(diǎn)、臺(tái)詞等。這樣你就不會(huì)拍⼀⼤堆與原視頻⽆關(guān)的內(nèi)容，后期剪輯更容易。

拍視頻推薦蘋(píng)果⼿機(jī)，我⽤的是蘋(píng)果 XS Max。從體驗(yàn)上說(shuō)，蘋(píng)果的拍攝可謂⾏云流⽔。經(jīng)濟(jì)款的蘋(píng)果 8 都能拍，把⼿機(jī)上的原始設(shè)置調(diào)成「1080P，60 幀」，這樣拍出來(lái)的視頻基本清晰。

拍攝技巧：

1. 多⾓度拍攝，后期剪輯拼接能讓畫(huà)⾯更加豐富⽣動(dòng)。

2. 拍攝時(shí)畫(huà)⾯要清晰，背景要⼲凈，不要太雜亂⽆章，突出你拍攝的重點(diǎn)。這樣獲得平臺(tái)的推薦更⾼，觀眾的體驗(yàn)會(huì)更好。

3. 可以偶爾利⽤空鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)，⼀些不起眼的瞬間拍下來(lái)也叫空鏡。穿插在整個(gè)視頻中能起到豐富畫(huà)⾯的作⽤。

三、剪輯視頻

最簡(jiǎn)單的三個(gè)剪輯⼯具：⼿機(jī)剪輯有剪映和 Videoleap；電腦端有 PR。我是⽤ Videoleap 和 PR。PR 通常⽤來(lái)去噪⾳。

1. 剪映剪輯視頻簡(jiǎn)單易學(xué)，⾥⾯有很多可以直接⽤的模板，⽤它來(lái)剪輯真的簡(jiǎn)便易⼊門(mén)。新⼿推薦使⽤。

2. Videoleap 功能⾮常強(qiáng)⼤，與剪映同為⼿機(jī)視頻剪輯軟件，也是業(yè)內(nèi)⼤神⽤得最多的。 ⾥⾯有很多功能堪⽐ PR，但比 PR 易上⼿。如果你已經(jīng)度過(guò)了新⼿期，并且對(duì)視頻剪輯有⼀定的了解，你可能會(huì)更喜歡這⼀款。

3. PR 是比較專(zhuān)業(yè)的電腦端剪輯軟件，它不像剪映擁有很多模板可以給⼤家參考。PR 更多是依靠個(gè)⼈喜好來(lái)進(jìn)⾏剪輯，推薦在視頻剪輯上已經(jīng)有個(gè)⼈風(fēng)格的⼈來(lái)⽤。

另外，把以下 3 個(gè)步驟作為⼯作流，你會(huì)在剪輯上節(jié)省很多時(shí)間。

第 1 步，整理素材。當(dāng)我們拍完視頻后，可能會(huì)出現(xiàn)很多重復(fù)的鏡頭，盡量選取最好的鏡頭。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單篩選，把拍得好的轉(zhuǎn)到收藏夾⾥。

第 2 步，初剪。根據(jù)腳本順序進(jìn)⾏初步剪輯，盡可能地把時(shí)間線(xiàn)理清楚。

第 3 步，精剪。篩掉不必要的鏡頭，反復(fù)查看故事的表現(xiàn)形式。在精剪時(shí)要注重邏輯思維，就像⼀部電影需要⼀個(gè)完整的結(jié)構(gòu)一樣。⼀個(gè)好的剪輯會(huì)講故事。

以上，是我拍視頻 3 年以來(lái)總結(jié)最簡(jiǎn)單、起步成本最低的經(jīng)驗(yàn)，供圈友們參考。

—Part 3—

直播引流私域并變現(xiàn)

一、真人直播

當(dāng)賬號(hào)達(dá)到 25 萬(wàn)粉絲的時(shí)候，我們開(kāi)始換頭像、簡(jiǎn)介，轉(zhuǎn)拍⼯⼚的視頻，同時(shí)開(kāi)直播。但是直播的開(kāi)局效果慘淡。

剛開(kāi)始由⽼板親自直播，⼀周直播 3 場(chǎng)，每場(chǎng)從晚上 7 點(diǎn)到 10 點(diǎn)。

盡管我們?cè)O(shè)計(jì)好了直播流程和話(huà)術(shù)，每隔 30 分鐘進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但進(jìn)來(lái)的⼈廖廖⽆⼏，⼀場(chǎng) 3 小時(shí)的直播只有 300 多⼈的觀看量。

⽼板直播了 3 場(chǎng)后，直說(shuō)堅(jiān)持不下來(lái)了。全場(chǎng)好像只有⾃⼰在說(shuō)話(huà)。但直播還是要做下去啊，就聘請(qǐng)了⼀個(gè)剛畢業(yè)的控場(chǎng)能⼒還挺強(qiáng)的⼥孩⼦，4000 元底薪加上提成繼續(xù)播。可是效果仍然很差，進(jìn)來(lái)的⼈基本零互動(dòng)，來(lái)了⼜⾛。190 元的莫桑鉆項(xiàng)鏈降價(jià)到 50 元，⼀天也賣(mài)不出去一條。這個(gè)時(shí)候，我開(kāi)始了新⼀輪懷疑。

• 我到底在做什么？它是不是有效？
• 這個(gè)模式能變現(xiàn)嗎？
• 這種泛粉引過(guò)來(lái)的客源還沒(méi)變現(xiàn)的空間？

既然真⼈直播這條路⾛不下去，不如試試⽆⼈直播。我也想不出其他辦法了，畢竟 3 個(gè)月養(yǎng)出的號(hào)也不想⽩費(fèi)。

二、無(wú)人直播

無(wú)人直播播放的是事先拍好的在⼯⼚做珠寶的視頻，⽤快⼿直播伴侶加上 OPlayer LiteI 不斷輪播。從每天早上 8 點(diǎn)開(kāi)啟直播，到晚上 10 點(diǎn)收播，周六⽇都不休息，期間銷(xiāo)壞了 3 臺(tái)⼿機(jī)。有了小美女和抽獎(jiǎng)封⾯的加持，直播間進(jìn)來(lái)的群體多數(shù)是男性。

為了增強(qiáng)直播間的熱鬧程度，我們讓⼯⼚的員⼯進(jìn)直播間捧場(chǎng)，寫(xiě)對(duì)話(huà)、送禮物，短時(shí)間⾥形成了直播間氛圍和互動(dòng)率都不錯(cuò)的情況。沒(méi)想到⽆⼈直播的思路居然成功了。

隨著直播時(shí)長(zhǎng)的增加，平臺(tái)給的流量扶持越來(lái)越猛，賬號(hào)⼀下爆了，連續(xù) 3 天每天漲粉 1 萬(wàn)，短短 10 天時(shí)間，賬號(hào)由 25 萬(wàn)粉絲漲到 32 萬(wàn)。

這個(gè)時(shí)候，我們圍繞「結(jié)婚應(yīng)該如何選擇婚戒」的內(nèi)容發(fā)了⼏條視頻，引來(lái)了第⼀位男性用戶(hù)的咨詢(xún)，第⼆天在微信⾥成交了 5000 元。

以上，大概的流程就是：在對(duì)標(biāo)帳號(hào)里找到市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的、點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)量至少在 500-1000 范圍內(nèi)的情景劇進(jìn)行重拍，把粉絲量增加到 25 萬(wàn)后啟動(dòng)無(wú)人直播形式，然后引入自家的商品進(jìn)行私域引流。

我們現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)每個(gè)視頻推薦不低于 5K，直播的觀看量在 1K-2K。隨著賬號(hào)流量的穩(wěn)定，接待客服從 1 個(gè)增加到 3 個(gè)。

從快⼿平臺(tái)引入微信，⼤概流程總結(jié)如下：

第 1 步，在平臺(tái)私信，引導(dǎo)意向客戶(hù)加我們微信。

第 2 步，在微信⾥進(jìn)⾏轉(zhuǎn)化。定制類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)⽐較⾼，我們會(huì)出示工廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照增加信任度，并引入淘寶預(yù)收款。 10-20 天完⼯后拍視頻給客戶(hù)，再去淘寶預(yù)收全款，順豐到貨后驗(yàn)貨再進(jìn)⾏收貨付款。如果是本地的客戶(hù)，我們會(huì)派專(zhuān)⼈接待客戶(hù)來(lái)珠寶⼚參觀和現(xiàn)場(chǎng)取貨。

第 3 步，客服號(hào)的朋友圈每天發(fā)最新的產(chǎn)品款式及特價(jià)信息。對(duì)于沒(méi)能即時(shí)成交的客戶(hù)，我們會(huì)在節(jié)⽇發(fā)⼀些促銷(xiāo)價(jià)格引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。

⾄此，整個(gè)快⼿引流到私域的的模式全部打通。雖然中間略顯曲折，但結(jié)果跟我們當(dāng)初設(shè)想的基本一致。從 2021 年中開(kāi)始轉(zhuǎn)⼊微信私域的共有 863 ⼈，變現(xiàn)共 541 ⼈，盈利⼤概在 95W。

三、直播操作建議

1. 直播所需的基本設(shè)備

1）手機(jī)。推薦蘋(píng)果 11、三星 S10、華為 P30、華為 Mate30 這四款手機(jī)。性能穩(wěn)定、內(nèi)存充足、像素高，性?xún)r(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好。推薦業(yè)內(nèi)大多數(shù)主播喜歡的蘋(píng)果 11 手機(jī)，比攝像機(jī)好使。攝像機(jī)需要 5000 元以上，適合高級(jí)用戶(hù)。

當(dāng)然蘋(píng)果 12 也可以用，但它比蘋(píng)果 11 貴。蘋(píng)果 11 清晰度高、音質(zhì)優(yōu)良，缺點(diǎn)是屏幕太小，主播需要湊近才能看清彈幕，最好再另配一部手機(jī)看彈幕。

如果需要背景音樂(lè)，需要配一臺(tái)手機(jī)或平板。記住，能用手機(jī)播就不要用電腦。如果用電腦直播的話(huà)，需要高配置電腦和質(zhì)量較好的電腦攝像頭，需要一定的技術(shù)，新手不推薦。

2）手機(jī)支架。用來(lái)固定手機(jī)位置，可選擇帶圓圈燈或桌面式手機(jī)支架，保持畫(huà)面穩(wěn)定就可 以。

3）補(bǔ)光燈。最好有一個(gè)，最優(yōu)是左右各一個(gè)。直播間會(huì)因?yàn)楣饩€(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致人像不立體，展示物品不清晰，用了補(bǔ)光燈人像皮膚會(huì)更好看。

4）小密蜂擴(kuò)音器。提升音質(zhì)、清除噪音，有了小密峰后，就不需要麥了。

2. 直播間布置

1）背景布。推薦使用，會(huì)令直播間更立體。某寶上可以直接買(mǎi)。

2）虛擬直播間。虛擬背景可以隨時(shí)替換，能添加自己的圖片、PPT 作為背景，對(duì)帶貨的增效還是很明顯的。

我們用過(guò)直播加加，最便捷的是它不強(qiáng)制使用綠幕，純色背景也可以實(shí)現(xiàn)摳像，規(guī)避了打光而導(dǎo)致的人物綠反問(wèn)題。最推薦大家用白背景，白背景摳出的頭像是最自然的。

3. 直播時(shí)注意事項(xiàng)

• 手機(jī)開(kāi)飛行模式或者勿擾，不能因?yàn)榻与娫?huà)而令直播中斷
• 保持網(wǎng)絡(luò) WI-FI 暢通
• 直播封面圖不能出現(xiàn)牛皮癬
• 主播賬號(hào)過(guò)程中要點(diǎn)擊屏蔽發(fā)廣告人的賬號(hào)
• 保證電量充足+備用手機(jī)雙保險(xiǎn)，不能電量過(guò)低，不能邊充電邊播，會(huì)很卡
• 確認(rèn)手機(jī)在靜音、震動(dòng)模式，確認(rèn)手機(jī)直播軟件可訪(fǎng)問(wèn)麥克風(fēng)

這里跟大家推薦一個(gè)萬(wàn)能直播公式，每場(chǎng)直播都可以針對(duì)目標(biāo)結(jié)合這個(gè)公式進(jìn)行拆解、寫(xiě)出完整的話(huà)術(shù)。

4. 直播后的數(shù)據(jù)分析

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以診斷出直播間的狀況，反推直播間運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，從而獲取更多的流量。

例如，通過(guò)下表數(shù)據(jù)的記錄（未完整展示），我們得出整場(chǎng)直播的點(diǎn)擊數(shù)是 6792，成交量是 1757 單。直播期間最高在線(xiàn) 513，最低 214，新增粉絲 1131。

—Part 4—

供應(yīng)鏈和主播直接對(duì)接

隨著快⼿賬號(hào)的穩(wěn)定引流，我們?cè)黾恿肆硗庖粋€(gè)更⼤體量的玩法，這個(gè)玩法是啟發(fā)自珠寶⼚的客戶(hù)。

在拍小視頻期間，我認(rèn)識(shí)了⼀位專(zhuān)供直播渠道的⽼板，我們稱(chēng)呼他為楊總。

楊總在珠寶廠的要貨量很⼤，每次都要 3000-5000 件甚至更多，客單價(jià)⼤概在 100-200 元。出貨的時(shí)間都很急，要求在 2 天內(nèi)出完。另外，他和⼯⼚談了 30 天的付款期，即出貨后 30 天他才付款，可以有 30% 的退貨率。

據(jù)我了解，楊總做這⽣意⾮常輕資產(chǎn)，只請(qǐng)了⼀個(gè)⼤叔和⼀個(gè)送貨司機(jī)，整個(gè)項(xiàng)⽬就包括楊總在內(nèi)就 3 個(gè)⼈，這⽣意每⽉可以給他帶來(lái)純利潤(rùn) 10W+。而且 30 天的付款期，完全可以收款后再付款，還有 30% 的退貨率，楊總算下來(lái)是低成本運(yùn)作，⽽且承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)⼗分少。

那么，楊總是怎樣做到的？

楊總的商業(yè)模式⾮常簡(jiǎn)單，就是：找到主播達(dá)人或者主播的招商，給他們提供產(chǎn)品賣(mài)貨賺利潤(rùn)。你看就是這么簡(jiǎn)單，⼀句話(huà)就可以概括。

楊總的公司聘請(qǐng)了⼀ 個(gè) 50 多歲的⼤叔， ⼤叔每天只需要做⼀項(xiàng)簡(jiǎn)單⼯作，就是在抖⾳、快⼿⾥尋找可帶貨的直播達(dá)⼈。

⼀般情況下，快⼿、抖⾳號(hào)的簡(jiǎn)介上會(huì)留有郵箱或微信，加微通過(guò)后，⼤叔會(huì)發(fā)送模板式的介紹，例如「你好，我這邊是 XX 品牌⽅，我這邊有⼀些和咱們直播間⽐較匹配、性?xún)r(jià)⽐很⾼的產(chǎn)品，咱們可以⼀起合作嗎？」

雙⽅初步溝通后，⼤叔會(huì)跟進(jìn)寄樣品，與主播溝通直播時(shí)間，開(kāi)播后統(tǒng)計(jì)訂單信息發(fā)到工廠代發(fā)，以及計(jì)算達(dá)⼈傭⾦。

表 1：寄送樣品跟進(jìn)表

表 2： 主播直播跟進(jìn)表

我列了⼀下楊總⼿上擁有的供應(yīng)鏈資源，主要有⾸飾、美妝、⼩吃、家居⽤品類(lèi)。其中⽐較好出貨的是⼀百多元的莫桑鉆項(xiàng)鏈和新奇的⼿撕渣男軟⾯包、地⽅特⾊曲奇、鮮花餅之類(lèi)的零⾷，還有家居的洗⾐凝珠、管道的清潔劑。

在⼀個(gè)擁有⼗多萬(wàn)粉絲量的主播手里，這些產(chǎn)品⼀晚上輪播可以出貨 100-300 個(gè)，⼤主播的出貨量就更多了，有的⼀晚上直播賣(mài)出了 4000 條項(xiàng)鏈。

那么，直播好找嗎？

楊總告訴我，⼤叔每天上午 9:00 至下午 6：00，平均每天可以找到 30-60 個(gè)微信號(hào)。一個(gè)⽉下來(lái)就是 900-1800 個(gè)微信，按照 5% 的成功率，⼀個(gè)⽉下來(lái)也有 45-90 個(gè)達(dá)⼈在直播售賣(mài)他家的商品。每單以量出貨，⼀個(gè)主播起碼有 2000 元利潤(rùn)，⼀個(gè)⽉下來(lái)，如果能有 50 個(gè)以上的達(dá)⼈直播，那 10 萬(wàn)的利潤(rùn)是穩(wěn)穩(wěn)的。

劃重點(diǎn)：這條路⾏得通的關(guān)鍵點(diǎn)在于楊總只找收純傭的主播，即只找賣(mài)出后才計(jì)算傭金的主播，需要坑口費(fèi)的⼀般都直接跳過(guò)。

截至 2021 年底，楊總⼿上已經(jīng)擁有了 4000 多個(gè)直播達(dá)⼈的信息，相當(dāng)于擁有了 4000 多個(gè)流量渠道幫他賣(mài)貨。

隨后，我們按照這個(gè)模式新開(kāi)了⼀條業(yè)務(wù)線(xiàn)，送貨司機(jī)⽤現(xiàn)成的，請(qǐng)了⼀個(gè)客服去聊主播。 根據(jù)飛⽠數(shù)據(jù)找出主播賣(mài)爆的產(chǎn)品新開(kāi)了 3-5 個(gè)新品。雖然這個(gè)模式我們現(xiàn)在還沒(méi)有放⼤，但這種模式每⽉會(huì)穩(wěn)穩(wěn)地帶來(lái)正向的現(xiàn)⾦流。

以上，就是我們現(xiàn)在快⼿平臺(tái)引流的兩種主要⽣意模式。

第⼀種：在快手平臺(tái)做號(hào)。平均每⽉⼤概可以引流 100-400 個(gè)精準(zhǔn)粉絲到微信，轉(zhuǎn)化率⼤概在 42%，⽉銷(xiāo)量⼤概在 22-30 萬(wàn)之間。

做號(hào)的核心在于，前期的賬號(hào)定位必須要很清晰，其次要把賬號(hào)打造成這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，讓潛在客戶(hù)能夠關(guān)注到你，然后通過(guò)輸出⾼質(zhì)量的作品轉(zhuǎn)化客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)⾏為。

第二種：直接供貨給直播間。現(xiàn)在我們的 5 個(gè)微信積攢了⼤概 5000 個(gè)主播，在直播間賣(mài)過(guò)我們產(chǎn)品的⼤概有 724 個(gè)，不到 15% 的轉(zhuǎn)化率，⽉平均⼤概在 20 萬(wàn)銷(xiāo)售額。 雖然量不⼤，但⼈⼒成本少，資⾦周轉(zhuǎn)快。

這種模式在于選品。首先要選我們自己認(rèn)可的、而且在市場(chǎng)上比較受歡迎、每天可以持續(xù)重復(fù)拍的產(chǎn)品，通過(guò)快手平臺(tái)把它賣(mài)出去即可。每天不停地做，就這么簡(jiǎn)單。

早期，我們還有第三種模式并⾏，在⼈⽓⾼的主播直播間打榜連麥，接他家的粉絲過(guò)來(lái)關(guān)注并引⼊小店購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)此類(lèi)⽅式經(jīng)過(guò)快⼿平臺(tái)的整治，現(xiàn)在已經(jīng)不再適⽤了，這⾥就不列舉了。

—Part 5—

給想做快⼿運(yùn)營(yíng)圈友的⼀些建議

一、如何快速起號(hào)

1. 像素級(jí)模仿

早期那些 MCN 機(jī)構(gòu)⽉漲 50-80 萬(wàn)粉絲的核⼼打法就是：像素級(jí)模仿。

不要懷疑，不要⾃我陶醉，爆款都是重復(fù)的。找到市場(chǎng)上已被驗(yàn)證過(guò)的爆款，從⽤戶(hù)的思維出發(fā)，數(shù)據(jù)是⽤戶(hù)的反饋，不要單憑我們的感受盲⽬輸出。

2. 盡量做到 90% 以上復(fù)刻

⽤分析軟件找出市場(chǎng)爆款，從選題、標(biāo)題、封⾯、內(nèi)容等⽅⾯分別拆解、尋找共性，尋找⽕爆的原因，再融⼊你的視頻內(nèi)容中，且盡量做到 90% 以上的復(fù)刻。

例如：如果你是美⾷類(lèi)賬號(hào)，就去對(duì)標(biāo)尋找⼀ 個(gè)差不多的賬號(hào)，包括貨品、價(jià)格、質(zhì)量、⼈群受眾等都差不多的同類(lèi)帳號(hào)。

但是要注意，不要⼀上來(lái)就找⼤ V，盡量模仿 20-30W 粉絲以下的賬號(hào)。

2. 母嬰號(hào)起號(hào)相對(duì)簡(jiǎn)單，覆蓋⼈群多，成本低，建議新手選用

⼀般博主會(huì)買(mǎi)不同品牌的母嬰產(chǎn)品進(jìn)⾏評(píng)測(cè)。我們不弄這么復(fù)雜的，就買(mǎi)⼏個(gè)玩具對(duì)標(biāo)同類(lèi)賬號(hào)的視頻爆款同樣拍⼀ 次。

這種⽅式是現(xiàn)時(shí)賣(mài)號(hào)商主推最多的母嬰號(hào)。 在兩天的時(shí)間可以拍 10-20 個(gè)，再⽤兩天時(shí)間進(jìn)⾏剪輯，1-2 周時(shí)間視頻就出來(lái)了。

等到了⼀定的粉絲量，對(duì)應(yīng)的⼈群標(biāo)簽有了，就要換頭像和簡(jiǎn)介，拍⾃⼰相應(yīng)的視頻，以后進(jìn)來(lái)的就是對(duì)標(biāo)的⼈群。

二、認(rèn)定目標(biāo)就勇敢驗(yàn)證

跑通了⼏個(gè)從 0-1 的項(xiàng)⽬后，回想起來(lái)，我也曾經(jīng)有過(guò)⼀段⾄暗時(shí)光。

魯豫曾說(shuō)：每個(gè)人一生中可能都會(huì)經(jīng)歷過(guò)一段至暗時(shí)光，過(guò)程中最難的不是黑暗，最難的是我們不知道什么時(shí)候能走到出口。

曾經(jīng)有⼏個(gè)晚上，我都?jí)舻?#12163;⼰在⼀條漆⿊的疑似封閉的隧道上⼀個(gè)⼈往前⾛，找不到出⼝。我不停地在其中轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，不斷地找光和道路。

我擔(dān)⼼⾃⼰永遠(yuǎn)卡在「做不出成績(jī)」的階段，⽆法逃出⽣天。后來(lái)我能跳出來(lái)，得益于六個(gè)字，就是「開(kāi)始做，做完它」。

因?yàn)檎J(rèn)定了這個(gè)⽬標(biāo)，我從紛雜的情緒抬起頭來(lái)，落實(shí)到做的每⼀件⼩事上，⼜從每⼀件⼩事上得到⿎舞，從⽽轉(zhuǎn)起⼀個(gè)飛輪得到更⼤的正反饋。

其實(shí)每個(gè)項(xiàng)⽬的結(jié)果都是在實(shí)現(xiàn)和驗(yàn)證⾃⼰的想法。如果對(duì)了，就賺到錢(qián)。如果錯(cuò)了，就停⽌，然后再重新找⽅向。⼈⽣沒(méi)有⽩⾛的路，每⼀步都算數(shù)，即使那時(shí)看起來(lái)做過(guò)的⽆⽤功。

相信我，只要你完成 1 個(gè) 從 0 到 1，你會(huì)迷上這種超越⾃我的感覺(jué)。

最后，以李笑來(lái)⽼師在《通往財(cái)富⾃由之路》 中的⼀段話(huà)來(lái)結(jié)束我的⽂章。

學(xué)會(huì)、學(xué)好⼀門(mén)技能帶來(lái)的是重⽣的快感。你的世界多出了⼀個(gè)維度，你看到了過(guò)去不曾有過(guò)的景象，你甚⾄會(huì)覺(jué)得⾃⼰⼜活了⼀ 遍。

這種快感⼀旦體會(huì)過(guò)⼀次，沒(méi)有⼈會(huì)停下來(lái)，別⼈想攔也攔不住 。

——李笑來(lái)《通往財(cái)富⾃由之路》

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。