現(xiàn)在大多數(shù)人都認(rèn)為，在抖音直播帶貨需要先去做一個(gè)賬號(hào),然后等賬號(hào)粉絲達(dá)到一定程度之后，再去開啟直播帶貨，可是你有沒有想過等你把號(hào)做起來都多長時(shí)間了。抖音是給新號(hào)前期的流量扶持，可是你號(hào)時(shí)間長了就沒得流量了，號(hào)做起來直播間人流量不大那都沒用。

最新的零粉絲帶貨，新號(hào)直接帶貨不用去費(fèi)力氣發(fā)短視頻去做賬號(hào)，號(hào)申請(qǐng)下來就可以直接開啟直播，直接上熱門直播廣場，一波一波引流成功轉(zhuǎn)化之后，開始下一波引流，可以做到客戶不間斷，而且有成熟的高傭供應(yīng)商渠道，完全可以做到無貨源帶貨，包括后期還有不間斷的帶貨玩法。

新手如何在抖音開通直播帶貨？

先給大家看一些自己比較喜歡的東西

下圖是小編2022年7月9號(hào)直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖，下午14:39開播，沒有任何付費(fèi)流量，傭金20%-30%。

開播35分鐘，直播間銷售金額1.7萬，場觀2.2萬，開播4分鐘直播間同時(shí)在線人數(shù)1465！

開播140分鐘，銷售金額4.1萬，場觀4.7萬，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000人。

0粉絲新賬號(hào)，7.2號(hào)第一次開播，沒有任何作品，沒有任何付費(fèi)流量，截止到7.8號(hào)一星期時(shí)間，有效直播14場，銷售金額23.4萬。

分享：小編做直播很長時(shí)間了，雖然比不上那些比較有能力的帶貨主播，但是7天達(dá)到這樣的現(xiàn)狀還是比較滿意的，因?yàn)檫@種方法比較簡單，對(duì)主播要求不高，適合小白，寶媽等想踏入這個(gè)行業(yè)的人群。

0粉絲直播帶貨需要做的一些準(zhǔn)備

1、

一個(gè)嶄新的手機(jī)卡（用來注冊(cè)抖音號(hào)）

2、

抖音賬號(hào)實(shí)名并且開通櫥窗

3、

一臺(tái)像素清晰的手機(jī)，一個(gè)簡單的直播場地

4、

精選聯(lián)盟選擇樣品（熟悉產(chǎn)品的用途以及功能）

5、

學(xué)習(xí)一些直播流程（拉人—留人—憋單—轉(zhuǎn)化）

抖音直播帶貨最近也是全民向往的賺錢方法，看似簡單的一些東西如果讓自己研究還是需要費(fèi)一些時(shí)間，小編做直播很長時(shí)間了，一直研究直播新玩法，省去了那些拍段子、積累粉絲的步驟。

千萬級(jí)別的粉絲流量，變現(xiàn)能力有多強(qiáng)？從“大狼狗夫婦”的帶貨數(shù)據(jù)可見一斑。

“大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2022年雙11期間，彼時(shí)其粉絲超千萬。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該場直播3小時(shí)的總訂單數(shù)超10萬，實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破30萬人次，總觀看人數(shù)超660萬人，平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

去年起，“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態(tài)化，帶貨品類涵蓋護(hù)膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等，其中，護(hù)膚和家居用品最為熱銷。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，其近30日直播的10個(gè)帶貨品類中，護(hù)膚品的銷售額達(dá)到8355.69萬，占2.16億總銷售額的39%左右。

“大狼狗夫婦”在進(jìn)行直播帶貨

與其他主播相比，“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內(nèi)容引流。每次直播前，“大狼狗夫婦”賬號(hào)都會(huì)發(fā)布4-6條短視頻進(jìn)行預(yù)熱，有的是劇情類，比如“鄭建鵬責(zé)怪言真花錢買包，發(fā)現(xiàn)是買給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”；有的是實(shí)錄類，比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購買禮物。

然而，這對(duì)“寵粉”夫婦，帶貨也難免被質(zhì)疑。

在去年4月中旬的一場直播中，“大狼狗夫婦”帶貨了來自第三方電商平臺(tái)洋碼頭的五款商品，阿瑪尼滿天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國天氣丹護(hù)膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水，但被粉絲質(zhì)疑，“收到貨后在第三方平臺(tái)鑒定為假”。

為回應(yīng)質(zhì)疑，“大狼狗夫婦”發(fā)布預(yù)告視頻，稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而，當(dāng)天直播延遲一小時(shí)，也就是在這一個(gè)小時(shí)里，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號(hào)粉絲直接減少了約160萬。最后，“洋碼頭”在時(shí)長兩個(gè)多小時(shí)的直播中回應(yīng)表示“很多品牌的產(chǎn)品很差，只要有品牌授權(quán)就是正品”。

直播中，洋碼頭出具了所有鏈路證明和化妝品各個(gè)國家不同版本的區(qū)別，由各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人出鏡進(jìn)行了解釋。“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”給出處理方案：洋碼頭處理和解決退貨退款問題；無法退貨的粉絲可以給優(yōu)惠券；同時(shí)歡迎仍有疑慮的購買者通過法律認(rèn)可的渠道查驗(yàn)，如果是假貨，假一賠三。

“對(duì)于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言，若翻車，會(huì)降低粉絲對(duì)平臺(tái)的信任度?！彪娚虖臉I(yè)者COCO告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，這類風(fēng)波，如果沒有處理好，對(duì)主播、供貨的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)三方都會(huì)造成影響。

COCO表示，在直播帶貨中，主播的流量是基礎(chǔ)，但選品、供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)和危機(jī)公關(guān)能力，才是可持續(xù)性的保證?！坝绕涫沁x品，在帶貨界有一句老話叫‘選品不對(duì)，努力白費(fèi)’，大主播的選品更要嚴(yán)格，‘假貨’是不能碰的底線問題?！?/p>

但這次風(fēng)波，似乎并沒有對(duì)“大狼狗夫婦”的后續(xù)帶貨造成影響，甚至在不到四個(gè)月后，其單場直播帶貨GMV創(chuàng)下了破億的記錄。

之后，“大狼狗夫婦”繼續(xù)穩(wěn)定開播。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在近半年的時(shí)間里，“大狼狗夫婦”平均每月開播14.5次，場均GMV在1523萬左右，今年抖音618好物節(jié)期間GMV為3.2億，超過曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩，登上抖音達(dá)人帶貨榜第二。

抖音618好物節(jié)達(dá)人帶貨榜單 來源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)

抖音小店為什么突然沒訂單了(4個(gè)很容易導(dǎo)致流訂單減少的原因)

按照抖店目前的流量情況，很多商家按照我們的方法正確操作店鋪后，都可以在7-15天內(nèi)成功起店，并且很快穩(wěn)定產(chǎn)生訂單。

但是，有部分商家尤其是電商新手，在起流量過程中，偶爾會(huì)遭遇流量突然下滑、訂單減少的狀況。那么，問題到底出在哪里呢？

本期，我們根據(jù)自己實(shí)操店鋪以及社群內(nèi)學(xué)員的反饋，為大家總結(jié)了4個(gè)最容易導(dǎo)致流量驟降、訂單減少的原因！

如果你也曾遭遇類似情況，不妨根據(jù)這些內(nèi)容自查自糾一下！

店鋪違規(guī)

如果店鋪突然遭遇流量下滑，商家首先要自查的第一個(gè)方面就是“店鋪違規(guī)”情況！

抖音電商目前正處于快速發(fā)展之中，為了給予消費(fèi)者良好的購買體驗(yàn)，對(duì)商家的各項(xiàng)要求都是比較嚴(yán)格的，一旦店鋪涉及到違規(guī)，將會(huì)直接進(jìn)行流量減半甚至停止推流！

抖音小店最容易出現(xiàn)的違規(guī)情況有哪些呢？以下6個(gè)方面需要格外注意：

1、商品，標(biāo)題、圖片、詳情頁不得有敏感詞、極限詞，不得有第三方導(dǎo)流的信息等等；

注：包括商品標(biāo)題、商品詳情頁、商品主圖、商品SKU、商品推薦語…都不可涉及廣告極限等違禁/敏感詞匯用語。

2、商品信息不得涉及虛假宣傳（包含醫(yī)療、廣告極限用語等內(nèi)容），所描述內(nèi)容需與外包裝說明信息內(nèi)容一致；

3、不得出售假冒偽劣商品(未經(jīng)授權(quán)許可擅自使用品牌商標(biāo)、擅自復(fù)制、批量生產(chǎn)銷售同款商品。)，這點(diǎn)之前老師也跟大家講過，我們篩選商品時(shí)要避免“品牌”產(chǎn)品！

4、商品主圖規(guī)范：商品圖片和詳情中不得進(jìn)行與商品信息無關(guān)的描述，比如出現(xiàn)外部網(wǎng)站的logo、聯(lián)系賬號(hào)、二維碼等廣告信息；

5、不能發(fā)布平臺(tái)違禁商品違禁商品包括但不限于：電擊器、防狼噴霧、發(fā)泄球、管制類刀具、易燃、易爆物品、含有色情淫穢內(nèi)容的音像制品及視頻等商品。

6、不要通過不正當(dāng)途徑S單（虛假交易）

新店鋪破零可采用我們的玩法來，不僅安全還能打上真實(shí)標(biāo)簽。前段時(shí)間流行的1拖N，批量S單，退款單等，最好不要輕易嘗試！

當(dāng)然，除了上述列舉的商家容易違規(guī)的內(nèi)容，還有一些其他情況需要商家注意，大家一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)店鋪規(guī)定，緊跟平臺(tái)新規(guī)，精細(xì)化運(yùn)營。

店鋪體驗(yàn)分下降

抖音小店的DSR評(píng)分對(duì)于店鋪流量很重要。在抖店，如果評(píng)分過低，店鋪的流量會(huì)直接被砍掉，這點(diǎn)是很關(guān)鍵的。

抖店的店鋪評(píng)分主要圍繞三個(gè)維度：商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和商家服務(wù)。具體來說，如果店鋪單品被差評(píng)的多，或者發(fā)貨攬收不及時(shí)，服務(wù)不及時(shí)，有投訴或者仲裁，都會(huì)導(dǎo)致體驗(yàn)分急劇下降。

因此，在商品體驗(yàn)方面，商家一方面要重點(diǎn)注意差評(píng)數(shù)據(jù)和品質(zhì)退貨率，一個(gè)差評(píng)掉1%，一個(gè)品質(zhì)退貨率能頂十個(gè)差評(píng)。

另一方面物流上也要注意在48小時(shí)之內(nèi)完成發(fā)貨，客服三分鐘回復(fù)率也盡量保持在90%以上。

總而言之，做抖店DSR評(píng)分一定要在4.5分以上（最低標(biāo)準(zhǔn)），評(píng)分太低的話，系統(tǒng)會(huì)判定商家經(jīng)營能力不強(qiáng)，將會(huì)很大程度上影響店鋪流量。

補(bǔ)救措施方面，如果說店鋪體驗(yàn)分下降很嚴(yán)重的話，可以通過增加銷量補(bǔ)好評(píng)。

商品熱度問題

在抖音運(yùn)營過程中，選擇好產(chǎn)品肯定是最重要的，所謂7分靠選品，3分看運(yùn)營！有的產(chǎn)品本身就自帶流量，尤其是一些熱門爆款商品，屬于流量紅利款。

但是，伴隨著季節(jié)、流行、人們關(guān)注度的變化，有些商品的熱度在抖音平臺(tái)降低，導(dǎo)致產(chǎn)品本身流量下跌。

針對(duì)這種情況，我們一方面要在日常上新款時(shí)注意選品，盡量多篩選出新的爆款潛力產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品流量下降的話，直接換品就可以了；

另一方面也要循環(huán)進(jìn)行測(cè)款操作：爆款店鋪是由小爆款堆積而來，因此建議大家要日常循環(huán)進(jìn)行測(cè)款操作。

商品被截流

目前，在抖音平臺(tái)上，做小店無貨源的商家并非只有我們自己，所以一定程度上遇到同行，被其以更低的價(jià)格截流也是正常的事情。

其實(shí)，在我們前期的選品篇章里也跟大家介紹過同行選品的方法。所以，商品突然流量下滑，我們要有意識(shí)得去搜集一下相關(guān)信息，看是否是否同行截流了。

如何確定商品是否被截流了呢？最簡單的方法就是在抖音商城里面去搜索關(guān)鍵詞，找到同類型的產(chǎn)品，查看是否有競品的價(jià)格比自己低，而且銷量比自己高；

如果確定找到之后，我們可以針對(duì)這個(gè)競品的價(jià)格去降價(jià)，或者設(shè)置優(yōu)惠券之類的促銷手段；然后通過搜索或者直播的途徑，把坑產(chǎn)補(bǔ)上來，重點(diǎn)是需要保持坑產(chǎn)大于同行，一周左右即可。

以上就是給大家總結(jié)的抖音小店流量突然下滑、訂單減少最常見的四個(gè)方面因素，大家可以根據(jù)自己的情況一一排查并糾正。

對(duì)了，除了上述四條原因，最后還要再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要避免人為修改已經(jīng)入池爆款商品的價(jià)格、主圖、SKU，這樣也會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)直接限流。

最后，趁著抖音小店的紅利期，祝愿大家都能抓住機(jī)遇！快樂做店！多多賺錢！

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