如何數(shù)據(jù)選款、測款，是打造爆款的第一步

有人說，選款的好壞決議了你能否做成淘寶，店肆能否活的更長遠。

盡管說影響店肆轉(zhuǎn)化率的因素許多，可是這句話也是有必定的道理的。

縱觀整個電子商務平臺，不管是一線平臺、仍是二線平臺、乃至三線平臺，這些平臺任何時候都不缺少產(chǎn)品，但缺少的是產(chǎn)品受客戶歡迎度的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量保障，和優(yōu)質(zhì)的售后服務。

一款產(chǎn)品能否成為店肆的引爆款，很大程度上取決于產(chǎn)品是否契合客戶的需求，是否戳中了客戶的痛點、興趣點、是否具有獨特的競賽優(yōu)勢。

大賣家對商場和客戶集體有必定的影響力，而中小賣家在開店初期，人手不足，資金鏈不穩(wěn)定，老客戶魚塘更是沒有的前提下，與大賣家比照的話，許多方面都顯得十分的單薄。

有些大賣家有自己的套路，也清楚如何通過數(shù)據(jù)選款。

但初入淘寶的新手是有必定的難度的。

關(guān)于中小賣家來說，如何降低選款本錢，一起通過技術(shù)手段選出優(yōu)質(zhì)的款，是他們內(nèi)心所向往的。

在上篇中咱們依據(jù)客戶標簽，從消費層級和年紀層級，設(shè)計出許多的樣式，客戶標簽在許多狀況下，不僅為咱們在選款上做了基礎(chǔ)鋪墊，更多的是讓咱們很好的把握了客戶集體的一些數(shù)據(jù)狀況。

提到選款，有部分人會患上挑選糾結(jié)綜合癥。

店肆不可能就一款產(chǎn)品，備選款有十幾款乃至幾十款，在這么多的選款中，詳細哪些樣式是咱們能夠推的呢？

想要挑選競賽小的樣式，有商場需求，卻不知道如何操作，假如辦法穩(wěn)當其實選款也沒有那么難。

咱們能夠通過競賽數(shù)據(jù)的參閱找到答案。

這些數(shù)據(jù)是要在生意顧問專業(yè)版里檢查的，假如只有生意顧問標準版的話，那好多數(shù)據(jù)是看不到的，只能是湊乎著用。

圖1 首先咱們能夠通過關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，比方競賽指數(shù)、買賣指數(shù)等等進行剖析，來確認你的競賽規(guī)模，最后確認究竟哪一個樣式是能夠開發(fā)的。

咱們先把那些契合消費層級以及契合消費年紀的多款產(chǎn)品，進行關(guān)鍵詞拆解，拆出必定數(shù)量的產(chǎn)品詞和特點詞，然后在看下詞的排名。

比方：A、B產(chǎn)品是兩款不同的產(chǎn)品，有兩個不同的關(guān)鍵詞，此時不能輕易必定哪個關(guān)鍵詞背面的產(chǎn)品便是好的。

最終的數(shù)據(jù)成果，仍是要在商場數(shù)據(jù)剖析---競賽度里檢查，通過數(shù)據(jù)線軸的起浮跡象來判別對應產(chǎn)品的競賽指數(shù)的狀況。

關(guān)于家底單薄的中小賣家來說，假如你要競賽這個關(guān)鍵詞對應的產(chǎn)品的話，你需求考慮一個問題： AB對應的關(guān)鍵詞哪個產(chǎn)品賣的好？

假如賣的好也就意味著現(xiàn)在許多賣家都有做。

做的話也是十分不錯的。

可是你需求考慮一個問題，賣得好就意味著點擊單價肯定不低，點擊單價必定已經(jīng)被提的十分的高了，請問你有足夠的運作資金和其它優(yōu)勢嗎？

既然是中小賣家，那就闡明可能不具有這樣的優(yōu)勢。

咱們再假定A產(chǎn)品賣的特別好，查找指數(shù)可能要比B產(chǎn)品的查找指數(shù)高，但你還需求看下競賽度再次做下比照，假如B產(chǎn)品的競賽度低于A產(chǎn)品，那么B產(chǎn)品也是能夠考慮的。

上面的部分是咱們需求考慮的一個維度，接著再從關(guān)鍵詞的買賣指數(shù)里看看對應產(chǎn)品的商場份額怎么樣？

進入到直通車的工具---流量解析中，咱們把這兩個關(guān)鍵詞進行查詢比照，在商場數(shù)據(jù)剖析里邊，看他們的展示指數(shù)。

分別比照兩個關(guān)鍵詞的商場份額，以及兩款產(chǎn)品在曩昔90天他們的查找指數(shù)和瀏覽指數(shù)的高低。

通過上面的數(shù)據(jù)剖析，你就會得出你想要的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，是否有商場份額，假如有的話，那闡明這款產(chǎn)品有商場需求。

做完幾項數(shù)據(jù)比照后，你就會知道兩款產(chǎn)品中究竟哪一款，更具有競賽力，一起還有商場需求。

也許A和B這兩款產(chǎn)品咱們都有，可是仍是建議我們挑選，有競賽力且有需求的產(chǎn)品，當你做完數(shù)據(jù)剖析后，假如A產(chǎn)品比B產(chǎn)品的競賽度要大的話，那么操作B產(chǎn)品可能會更簡單些。

還有一個維度也是值得參閱的。

咱們能夠做個AB款的鏈接，然后通過直通車添加關(guān)鍵詞 點擊進來，這時候咱們也能夠看見這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競賽指數(shù)的。

假如競賽指數(shù)比較低的話，闡明這款產(chǎn)品在開發(fā)上是比較少的，那你的關(guān)鍵詞就會很輕松的跑到手淘首頁上去。

你的銷量也會也很簡單很輕松的排在前面了。

一個產(chǎn)品的開發(fā)主要是從競賽指數(shù)上去確認。

這樣咱們就能夠根本確認哪款產(chǎn)品是能夠開發(fā)的。

一起咱們再到生意顧問（專業(yè)版）---商場--查找人群里，看下年紀散布。

看下產(chǎn)品的年紀段是在哪個規(guī)模值，假如轉(zhuǎn)化剛好是這一年紀散布段，而咱們的產(chǎn)品也契合這個年紀段，那么這款產(chǎn)品是值得開發(fā)的。

假如想看更多的數(shù)據(jù)，也能夠在生意顧問標準版---商場---查找詞查詢里---相關(guān)查找詞---檢查最近7天的數(shù)據(jù)---查找詞概況 圖2 這兒咱們能夠看到的數(shù)據(jù)包括：查找人氣、查找熱度、點擊人氣、點擊熱度、點擊率、商城點擊占比、買賣指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

們要找的是競賽小，又有需求量的產(chǎn)品。

那通過這些數(shù)據(jù)，就能夠幫咱們篩選出咱們最終能夠開發(fā)的產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)也為咱們提供了根本的判別。

假如整體趨勢不錯，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯，那么這個產(chǎn)品就比較合適你推哦。

選款的辦法有許多種，假如想不提高本錢的前提下，我們能夠利用生意顧問上的數(shù)據(jù)多維度去判別，當然了任何數(shù)據(jù)值都沒有肯定的，都存在它的隱形部分。

除了數(shù)據(jù)以外，還要有線下商場的洞察力。

所以，多個數(shù)據(jù)，多個維度，就會產(chǎn)出你要的成果。

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