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阿里零售通進(jìn)貨太貴原因分析?如何做好阿里零售通?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：165

很多加盟了阿里零售店的商家都抱怨阿里零售店的進(jìn)貨太貴，這是怎么回事？

現(xiàn)階段如何做好阿里零售？

這些都是大家迫切需要解決的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都處于瓶頸期。

下面小編就給大家分析一下阿里零售購(gòu)買(mǎi)太貴的原因？

如何做好阿里零售等問(wèn)題！阿里的本質(zhì)是建立“廠商(進(jìn)口商品)-阿里巴巴零售通-終端-用戶”的線下連接模式。

模式本身就是去中介化和排他的。

然而，零售通通過(guò)招募“城市合伙人”在各地發(fā)展代理商。

所以扣除中間環(huán)節(jié)，從阿里零售通進(jìn)貨應(yīng)該是很便宜的。

那么為什么會(huì)有人反映購(gòu)買(mǎi)阿里零售通太貴呢？

主要原因是現(xiàn)在阿里零售需要給經(jīng)銷商返點(diǎn)，給店家發(fā)紅包，一段時(shí)間很難盈利。

如果不能很快盈利，那么只能適當(dāng)提高收購(gòu)價(jià)格。

第二個(gè)原因是阿里零售的進(jìn)貨渠道比一些廠家和經(jīng)銷商少，所以折扣力度不大。

這是導(dǎo)致阿里零售通購(gòu)買(mǎi)貴的兩個(gè)主要原因。

那么如何解決這些問(wèn)題呢？

請(qǐng)繼續(xù)和邊肖一起分析:互聯(lián)網(wǎng)加經(jīng)銷商要解決哪些痛點(diǎn)？

我們的價(jià)值在于幫助經(jīng)銷商節(jié)省通路成本，節(jié)省的程度就是我們價(jià)值的上限。

要想把自己逼入別人的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中，就要想好自己的價(jià)值在哪里。

實(shí)際上傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)把渠道成本壓得比較低了，大幅降低的空間不大。

所以張認(rèn)為思考點(diǎn)不應(yīng)該僅僅是節(jié)約成本，圍繞小店還可以挖掘以下三個(gè)價(jià)值點(diǎn):1。

降低分銷渠道的成本；2.提高門(mén)店銷售和利潤(rùn)水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更容易進(jìn)入終端；3.把小店的人流帶到線上，實(shí)現(xiàn)人流。

這三者是增值的關(guān)系。

只專注于降低分銷渠道的成本，會(huì)限制自己的空間。

降低渠道成本最常見(jiàn)的方法就是統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù)和配送，把配送的訂單集中起來(lái)，減少經(jīng)銷商的車輛和人力。

同時(shí)將業(yè)務(wù)員從送貨中解放出來(lái)，專注于門(mén)店服務(wù)，覆蓋更多門(mén)店。

而個(gè)別超市的系統(tǒng)并不管理庫(kù)存，阻礙了倉(cāng)庫(kù)的統(tǒng)一調(diào)配。

個(gè)體超市和連鎖便利店是不同的經(jīng)營(yíng)模式。

個(gè)體超市成本低，毛利低，連鎖便利店成本高，毛利高。

免稅和低廉的人力成本決定了個(gè)體超市一天賣(mài)3500元就能盈利。

需要分?jǐn)偪偛砍杀镜倪B鎖便利店，一天至少要賣(mài)7000元才能保本。

因此，連鎖便利店要以良好的形象和規(guī)范的服務(wù)為商品背書(shū)，提高毛利率，經(jīng)營(yíng)差異化商品。

消滅B2B，提高單個(gè)超市的利潤(rùn)，挖掘單個(gè)超市的流量?jī)r(jià)值，可以結(jié)合在一起，相互合作，相互融合，相互促進(jìn)，產(chǎn)生價(jià)值。

高頻疊加。

比如引入庫(kù)存管理，不僅有利于統(tǒng)一配倉(cāng)降低渠道成本，還可以支持經(jīng)營(yíng)分析，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店運(yùn)營(yíng)模式，提高小店利潤(rùn)。

小店升級(jí)商品的物流也可以和網(wǎng)上訂購(gòu)或者C2B生鮮預(yù)售結(jié)合起來(lái)。

所以，如何挖掘小店的價(jià)值，潛力很大。

一旦成功，足以重塑零售格局，也解決了阿里零售采購(gòu)太貴的難題，如何做好阿里零售。

這應(yīng)該是阿里的終極追求。

如果有更好的建議，可以在網(wǎng)上留言，一起討論。

謝謝大家！相關(guān):阿里巴巴零售通有哪些漏洞？

如何看待阿里零售？

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