如何維持店鋪銷(xiāo)量和增長(zhǎng)趨勢(shì)？

俗話說(shuō)，打江山難，守江山更難!看看眾多淘寶天貓牛店沉浮史就知道，做店肆也是同樣的道理! 上期寫(xiě)到咱們把店肆從0做到日均100單，可是做到日均100單后，又呈現(xiàn)了新的問(wèn)題，問(wèn)題1：咱們的主推款電鍍啞鈴日均訂單現(xiàn)已做到C店前3名，電鍍啞鈴的市場(chǎng)容量有限，單款日均訂單很難維持高速增加，咱們?cè)撊绾尉S持店肆增加趨勢(shì)?

單品電鍍啞鈴銷(xiāo)量受到市場(chǎng)容量天花板的約束增勢(shì)放緩，每天趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，要想打破店肆層級(jí)上升到第五，第六層級(jí)，那么就必須找到另一細(xì)分小市場(chǎng)，打造單品殺入市場(chǎng)。

這樣才干打破店肆現(xiàn)有銷(xiāo)售瓶頸. 問(wèn)題2：作為電鍍啞鈴市場(chǎng)的后起之秀，店肆諾言才4鉆，如安在與皇冠或金冠店肆博弈中繼續(xù)生存?

問(wèn)題3：?jiǎn)♀徯袠I(yè)的大部分店肆DSR比較低，大部分店肆3項(xiàng)飄綠，咱們能否打開(kāi)官方活動(dòng)流量渠道?

首要，咱們先來(lái)看看官方活動(dòng)流量渠道，或許大部分賣(mài)家一提到官方活動(dòng)，就會(huì)想到聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特價(jià)，可是，惋惜的是，啞鈴行業(yè)DSR遍及不達(dá)標(biāo)，并且絕大部分鏈接又有價(jià)格區(qū)間，所以沒(méi)法申報(bào)這3個(gè)活動(dòng)，但咱們卻注意到另一個(gè)官方活動(dòng)， 從前從前與聚劃算和淘搶購(gòu)齊名的淘金幣活動(dòng)，雖然淘金幣活動(dòng)沒(méi)有從前那種爆發(fā)力了，可是流量仍是不錯(cuò)的，由于店肆電鍍啞鈴樣式比較少，除了主推款電鍍啞鈴?fù)猓渌a(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，所以咱們就挑選了一款浸塑啞鈴去申報(bào)淘金幣每日幣搶活動(dòng)， 再加上直通車(chē)推行，這款浸塑啞鈴迅速?gòu)拿刻?0個(gè)訂單上下提升到現(xiàn)在的每天的30-50個(gè)訂單，成為一個(gè)小爆款;依照現(xiàn)在的增加趨勢(shì)，我深信在8月份底前，這款單品也能成為日銷(xiāo)100單的中小爆款，店肆有望擠進(jìn)第六層級(jí). 其次，咱們?cè)賮?lái)看看如安在與皇冠或金冠店肆博弈中繼續(xù)生存!上期咱們對(duì)行業(yè)TOP200啞鈴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)剖析時(shí)就說(shuō)過(guò)，C店在電鍍啞鈴和浸塑啞鈴比較天貓店肆有優(yōu)勢(shì)， 其時(shí)，由于店肆沒(méi)有任何小爆款或爆款，所以就全力打造電鍍啞鈴，可是，跟著電鍍啞鈴每日訂單增加到每天100單左右，難破現(xiàn)在瓶頸時(shí)，咱們就在考慮，咱們得培養(yǎng)1款小爆款或打造第2個(gè)爆款，由于現(xiàn)在做淘寶都知道，現(xiàn)在爆款存活周期越來(lái)越短，很難再依賴(lài)一個(gè)爆款長(zhǎng)時(shí)間生存和開(kāi)展，其時(shí)，咱們就對(duì)店肆樣式進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)店肆電鍍啞鈴其他樣式比較少，也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以就挑選打造浸塑啞鈴，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的直通車(chē)養(yǎng)詞和根底銷(xiāo)量堆集，前幾天浸塑啞鈴銷(xiāo)量突破日銷(xiāo)50多單，咱們就加大了直通車(chē)推行力度，這款浸塑啞鈴訂單量也快速增加，現(xiàn)在訂單量到達(dá)30-50單每天，銷(xiāo)量也快速到達(dá)400多! 這是產(chǎn)品參加淘金幣活動(dòng)的狀況，雖然獲取流量不多，累積訪客還未超越2千UV，但活動(dòng)的含義不只是在于當(dāng)日賣(mài)出了多少產(chǎn)品，更有衍生的含義就是，淘寶官方的活動(dòng)除了繼續(xù)的給產(chǎn)品帶來(lái)訪客，點(diǎn)擊，進(jìn)店閱讀外，提升了產(chǎn)品的活躍力度，更重要的是活動(dòng)期間產(chǎn)品能夠每天都有繼續(xù)安穩(wěn)增加的訂單在產(chǎn)生，符合單品提升權(quán)重的邏輯與道路，這將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)時(shí)機(jī)，一個(gè)讓淘寶斷定產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，這樣的時(shí)機(jī)關(guān)于店肆來(lái)說(shuō)，關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)有多重要，就不需求再說(shuō)了吧。

就在這款單品累積月銷(xiāo)量快要到達(dá)400時(shí)，跟設(shè)計(jì)交流在店肆的黃金展位(店肆店招)上給予產(chǎn)品流量支持，在原有店招一個(gè)產(chǎn)品的根底上增加到2個(gè)產(chǎn)品展示.或許也有同學(xué)有此疑問(wèn)為何不在一開(kāi)始的時(shí)分就在店肆的黃金展位給予產(chǎn)品流量曝光，增加產(chǎn)品的閱讀量，想法是很好，但這樣做也只是增加了產(chǎn)品的訪客UV，損傷的卻是加大了產(chǎn)品的跳失率，不利于產(chǎn)品的生長(zhǎng)，為何呢，由于店招展示的是店肆明星產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)惠產(chǎn)品，至少消費(fèi)者大部分會(huì)是這么以為的，但實(shí)際狀況卻是消費(fèi)者一點(diǎn)開(kāi)看到的是產(chǎn)品銷(xiāo)量屈指可數(shù)，買(mǎi)家心里會(huì)想要么是店肆經(jīng)營(yíng)不善，要么是產(chǎn)品不夠?qū)嵒?，才?dǎo)致沒(méi)有銷(xiāo)量，那在去其他店肆看看別家產(chǎn)品怎么樣吧，先離開(kāi)一會(huì).訪客就這樣跳失掉了。

一方面，咱們適度加大了電鍍啞鈴的推行力度，并經(jīng)過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券滿減和老顧客營(yíng)銷(xiāo)，保證電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在4%-5%之間，加上直通車(chē)流量、天然查找流量的增加和單品銷(xiāo)量的增加，所以這款電鍍啞鈴的日均訂單安穩(wěn)在80-100單;單款加購(gòu)數(shù)量超越200件 另一方面，就是上面提到到打造了浸塑啞鈴這個(gè)小爆款，首要經(jīng)過(guò)直通車(chē)和淘金幣打造爆款，帶動(dòng)銷(xiāo)量和天然查找流量的增加，跟著這款浸塑啞鈴訂單量的快速增加，店肆現(xiàn)在也就安穩(wěn)在100單以上，單日加購(gòu)總件數(shù)超越300單，并在啞鈴類(lèi)目小幅下滑的狀況了保證了店肆業(yè)績(jī)的安穩(wěn)! 更多提升淘寶店肆銷(xiāo)量教程事例請(qǐng)實(shí)時(shí)重視A3店長(zhǎng)網(wǎng)，咱們會(huì)繼續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供我們參考。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

測(cè)款是激發(fā)寶貝潛力的最好方法

蘋(píng)果教育優(yōu)惠一個(gè)人能用幾次

淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)小心這些大坑-讓你的標(biāo)題難引流

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。