店鋪?zhàn)龅脑胶茫赇伒膶蛹?jí)就越高，層級(jí)越高，店鋪獲得訪(fǎng)客流量也就越大，也就是說(shuō)你的店鋪層級(jí)決定了你店鋪能夠獲取到的自然搜索流量的上限。

一、拼多多店鋪層級(jí)是什么？

拼多多店鋪的層級(jí)是根據(jù)成交額來(lái)進(jìn)行計(jì)算，成交額越高，相應(yīng)的店鋪排名也就越靠前，統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是：提取最近30天的支付成交額。所以店鋪層級(jí)和DSR評(píng)分一樣是存在動(dòng)態(tài)變化的。

主要分為七個(gè)層級(jí)：

第一層級(jí)和第二層級(jí)的店鋪屬于基層賣(mài)家，因?yàn)檫@部分賣(mài)家占據(jù)賣(mài)家總數(shù)的70%左右，但他們所能競(jìng)爭(zhēng)的流量卻只有10%-30%;

第三到第五層級(jí)的店鋪屬于中層賣(mài)家，這部分賣(mài)家占據(jù)賣(mài)家總數(shù)的25%,他們相對(duì)能分到的免費(fèi)自然流量占到30%-40%;

而第六和第七層級(jí)的店鋪相當(dāng)于頂層賣(mài)家，這部分賣(mài)家僅以5%的賣(mài)家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)40%-50%的免費(fèi)流量。

綜上所述我們也可以把店鋪層級(jí)分為三個(gè)層級(jí)階段，分別是：基層期、中層期以及頂層期。面對(duì)不同時(shí)期的層級(jí)，流量自然也不一樣：

底層期主要是新店新產(chǎn)品需要靠拼多多給予的扶持來(lái)增加商品的展現(xiàn)幾率；中層期主要是打好基礎(chǔ)、做好根基，尋找突破口蓄勢(shì)勃發(fā)；頂層期則是穩(wěn)定期，需維持好現(xiàn)有資源，做好推廣宣傳，然后緊跟市場(chǎng)步伐，從而打造更好的店鋪。

拼多多店鋪標(biāo)簽TOP5有用嗎

表示店鋪服務(wù)能力很優(yōu)秀，該星級(jí)在拼多多APP的商品詳情和店鋪詳情等處展示給用戶(hù)，幫助用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。目前店鋪共分5個(gè)星級(jí)，分別是3星、3.5星、4星、4.5星、5星，星級(jí)越高表示店鋪服務(wù)能力越強(qiáng)?？梢愿菀兹〉每蛻?hù)信任。

店鋪綜合體驗(yàn)星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

（1）售后服務(wù)、商品品質(zhì)、物流服務(wù)、客服咨詢(xún)、交易糾紛和店鋪活躍各維度的百分比為該維度對(duì)應(yīng)指標(biāo)百分比的平均值。但如有指標(biāo)為空（即不存在相關(guān)數(shù)據(jù)，如考核近30天僅退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)時(shí)，近30天沒(méi)有僅退款情形），則該指標(biāo)不納入該維度進(jìn)行考核。

（2）3-4星只要求店鋪領(lǐng)航員綜合分達(dá)標(biāo)，4.5和5星還要求店鋪領(lǐng)航員中各維度指標(biāo)達(dá)標(biāo)，同時(shí)5星店鋪還要求店鋪特色服務(wù)達(dá)標(biāo)。絕大部分類(lèi)目5星店鋪要求開(kāi)通退貨包運(yùn)費(fèi)，但海淘店鋪、水果生鮮店鋪。

（3）二級(jí)類(lèi)目為新鮮水果的5星店鋪要求店鋪近30天訂單中開(kāi)通壞果包賠服務(wù)的訂單量占比大于等于50%。

店鋪星級(jí)每天在拼多多商家后臺(tái)更新，方便商家即時(shí)了解自己的服務(wù)表現(xiàn)和維護(hù)指標(biāo)。但商家店鋪在拼多多APP端顯示的店鋪星級(jí)僅每半個(gè)月更新一次（即每月1日、16日更新），平臺(tái)有權(quán)根據(jù)情況調(diào)整上述更新時(shí)間。

拼多多投入產(chǎn)出比怎么算？如何提高產(chǎn)出比？

拼多多在開(kāi)店之后，很多賣(mài)家第一個(gè)希望的就是自己的店鋪成交量很高，就是希望自己投入少量的資金就能快速盈利，這就涉及到一個(gè)產(chǎn)出比了，那在拼多多平臺(tái)上面，這個(gè)投入產(chǎn)出比要如何去計(jì)算呢?

投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產(chǎn)比，公式：成交用度/本錢(qián)×100%，roi=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*均勻點(diǎn)擊消費(fèi))。假設(shè)某件商品的利潤(rùn)率是20%，那你開(kāi)車(chē)盈虧的點(diǎn)就是利潤(rùn)/消耗≥1，也就是說(shuō)，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

如何提高投入產(chǎn)出比?

1、降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞是直通車(chē)的開(kāi)始，所以?xún)?yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要，不然整體直通車(chē)就會(huì)崩潰，想要提升賬戶(hù)權(quán)重，關(guān)鍵詞從選詞、出價(jià)一直到優(yōu)化，做好每個(gè)階段的功課，首先看一個(gè)月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價(jià)加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價(jià)，或改匹配方式養(yǎng)一段時(shí)間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復(fù)調(diào)整，自然會(huì)降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，ROI也會(huì)提高。

2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項(xiàng)DSR評(píng)分也很重要，特別是商品/服務(wù)質(zhì)量評(píng)分，這一項(xiàng)評(píng)分太低，買(mǎi)家就知道商品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，肯定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率肯定低了。

3、商品銷(xiāo)量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷(xiāo)量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動(dòng)、朋友圈、直通車(chē)都少不了，這樣才能讓商品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。詳情頁(yè)描述要始終圍繞商品賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì);還要有買(mǎi)家比較關(guān)注商品的點(diǎn)，這樣才能集中他們的痛點(diǎn)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁(yè)也是不可少的，做到知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、手淘無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專(zhuān)門(mén)制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

5、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

投入產(chǎn)出比關(guān)乎著你這車(chē)開(kāi)得好不好的關(guān)鍵，想要開(kāi)出一手好車(chē)，就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。剛開(kāi)始在拼多多開(kāi)店的商家，如果投入產(chǎn)出比較差，建議先不要開(kāi)車(chē)，最好優(yōu)化下內(nèi)功在進(jìn)行付費(fèi)推廣。

其實(shí)這個(gè)投入的產(chǎn)出比是很好計(jì)算的，難點(diǎn)就是如何去提高自己店鋪的產(chǎn)出比了，因?yàn)榇蠹叶枷褚宰钚〉拇鷥r(jià)獲得最好的收益，所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!

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