淘寶客單價(jià)計(jì)算公式是什么？怎么提高店鋪客單價(jià)？

現(xiàn)在淘寶已經(jīng)進(jìn)入我們每個(gè)人的日常生活中，大家沒事逛逛已經(jīng)成為常態(tài)，然而，作為一個(gè)優(yōu)秀的淘寶店鋪的管理者，你知道淘寶客單價(jià)計(jì)算公式是什么嗎?今天就讓我來給大家揭開這個(gè)秘密!

一、淘寶客單價(jià)計(jì)算公式是什么?

客單價(jià)=銷售總額/購(gòu)物客人總數(shù);是"√"的

件單價(jià)=銷售總額/交易比數(shù) ;是"×"的

一般客單價(jià)大于等于件單價(jià)

鄙人這樣解釋一下，

客單價(jià)=銷售總額/購(gòu)物客人總數(shù)，是"√"的，

有一個(gè)問題是“購(gòu)物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)橛兄貜?fù)購(gòu)買，多次購(gòu)買的購(gòu)物顧客，這個(gè)幾乎是無法追蹤統(tǒng)計(jì)的。于是乎公式調(diào)整成了：

客單價(jià)=銷售總額/成交筆數(shù)。這個(gè)也是"√"的，實(shí)實(shí)在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個(gè)顧客的追蹤，比較簡(jiǎn)單。

于是乎，客單價(jià)=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

再說說件單價(jià)

件單價(jià)=銷售總額/交易比數(shù) ;是"×"的

件單價(jià)的定義是平均每件商品的成交單價(jià)，既然是每件商品，就應(yīng)該是和成交筆數(shù)無關(guān)，和商品數(shù)量有關(guān)。

那就應(yīng)該調(diào)整為：

件單價(jià)=銷售總額/成交數(shù)量

二、怎么提高店鋪客單價(jià)?

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價(jià)。

注意：賣家在設(shè)置搭配套餐時(shí)，雖然是給買家讓利，可對(duì)于套餐價(jià)格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(rùn)(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷量)，而不是賠本賺吆喝!

2、合理的促銷定價(jià)提高店鋪客單價(jià)

促銷活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶，可如果價(jià)格設(shè)置的不合理，會(huì)影響整個(gè)促銷活動(dòng)的效果。那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價(jià)呢?

1)、15%低價(jià)銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量;

2)、15%高價(jià)銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購(gòu)買都會(huì)隨著對(duì)店鋪的認(rèn)同度提升而購(gòu)買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品;

3)、70%正常價(jià)銷售

70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要分析店鋪購(gòu)買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘?gòu)買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時(shí)賣家要做好整個(gè)老客戶群體的人群定位，購(gòu)買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購(gòu)買需求!

賣家在促銷或活動(dòng)報(bào)名時(shí)，應(yīng)該盡可能的以15%高價(jià)銷售產(chǎn)品報(bào)名促銷，促銷價(jià)格可以打到店鋪的正常價(jià)范圍內(nèi)，這樣引進(jìn)的購(gòu)買人群實(shí)際上就是我們老客戶人群購(gòu)買能力相符。

3、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價(jià)

客服是店鋪的銷售員，能說會(huì)道的客服往往能幫助店鋪提高客單價(jià)。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營(yíng)銷的話術(shù)。

作為淘寶賣家，想到的都是如何提升自己的銷量，而淘寶客單價(jià)就是其中一個(gè)非常重要的因素，這個(gè)是通過營(yíng)銷手段來達(dá)到自己的目的;希望各位淘寶賣家都能夠把這個(gè)做好，今天的分享就到這里了。謝謝!

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